Blitzscaling
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Description
Introduction au livre
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Hautement recommandé par Bill Gates Les meilleures conférences de l'Université de Stanford sur les startups, sélectionnées par des PDG Les 10 meilleurs livres de gestion d'Amazon Le blitzscaling est une stratégie de croissance rapide pour les entreprises qui prennent des risques dans des situations incertaines et qui développent leur activité à un rythme effréné afin d'obtenir un avantage concurrentiel décisif. Il s'agit d'un mot-valise formé à partir de « Blitzkrieg », signifiant attaque surprise, et de « scale up », signifiant expansion. C'est un concept commercial agressif qui a gagné en popularité lorsque Reid Hoffman, fondateur de LinkedIn, a donné une conférence sur les startups à l'université de Stanford, un sujet qui a suscité un vif intérêt aux États-Unis. Cette stratégie, déjà éprouvée par Amazon, Google et Airbnb, vise à surpasser rapidement la concurrence, à absorber les ressources humaines et matérielles supérieures du marché, à établir une notoriété de marque et, finalement, à monopoliser le marché. Dans un marché devenu « jungle » où les imitateurs apparaissent presque quotidiennement, il est devenu impossible de garantir la survie d'une entreprise en se basant uniquement sur ses prouesses technologiques. Le concept d'être un pionnier ou un suiveur rapide est lui aussi en train de devenir obsolète. Les progrès technologiques rapides modifient constamment les positions des leaders et des suiveurs, et comme pour le prouver, d'innombrables suiveurs travaillent sans relâche jour et nuit pour devenir les nouveaux leaders du marché, tandis que les leaders travaillent sans relâche pour maintenir leurs parts de marché. Le blitzscaling s'impose comme une stratégie de choix pour tous ces acteurs, une stratégie clé dans cette bataille féroce sur le marché. Ce livre aborde tous les aspects du blitzscaling, depuis la conception d'une entreprise jusqu'à la gestion des risques liés à une course à la vitesse, en passant par un système étape par étape adapté à la taille de chaque organisation. Cela vous aide également à développer un sens du timing pour savoir quand commencer et arrêter le blitzscaling. Ce livre est très impressionnant, offrant des analyses commerciales pertinentes de Reid Hoffman, qui possède une expérience significative en matière de croissance fulgurante dans la Silicon Valley en tant qu'investisseur, notamment en tant que fondateur de LinkedIn. |
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
|Recommandation| Les opportunités à venir sont très rares et disparaissent rapidement. _Bill Gates · 004
|Prologue| Grandissez vite ! · 013
San Francisco, siège d'Airbnb┃Shenzhen, Chine, siège de Tencent┃L'arme secrète pour devancer instantanément vos concurrents┃Il faut frapper le premier┃Les secrets de la Silicon Valley┃À vous de jouer┃Oubliez la retraite et lancez-vous dans une bataille de vitesse
PARTIE 1 | Blitzkrieg | Tout risquer · 045
La vague d'innovation crée des opportunités exceptionnelles. La rapidité prime sur l'efficacité. 3 façons d'accélérer le rythme. 5 étapes à retenir. 3 clés pour atteindre le monopole.
PARTIE 2 | MODÈLE D'AFFAIRES | La préemption précède l'optimisation · 083
Les quatre sommets | Deux obstacles à la domination préemptive | Modèles commerciaux éprouvés | Quatre lois pour créer de nouveaux modèles | Perspectives sur la croissance fulgurante
PARTIE 3 | STRATÉGIE | Le fossé bruyant, c'est « ce moment » · 181
Quand agir ? Quand s'arrêter ? Ce marché est-il prometteur ? Ignorer le processus ? Stratégie étape par étape ? Les entrepreneurs doivent être des caméléons ! De la stratégie à la gestion
PARTIE 4 | GESTION | LAISSEZ LE FEU BRÛLER · 217
8 stratégies pour une croissance fulgurante | 9 stratégies contre-intuitives | S'adapter à l'air du temps
PARTIE 5 | Les grandes entreprises | « Goliath » vaincu par un « Goliath » plus grand · 357
S'attaquer aux maillons faibles des industries traditionnelles┃« Même les grandes entreprises se lancent dans une croissance fulgurante !»┃La croissance fulgurante fonctionne partout┃La domination régionale est un atout indéniable┃Un écosystème que les entreprises à forte croissance peuvent facilement conquérir┃La Chine, terre d'immenses opportunités┃Trois « stratégies offensives » qui font partie d'une « stratégie défensive »
PARTIE 6 | PROSPÉRITÉ | Du premier au dernier Scaler · 413
L'influence est un atout. Le risque, inévitable, est constant. Situations imprévisibles. Responsabilité et rapidité sont proportionnelles.
|Épilogue| Le marché « punit » la stagnation et la complaisance · 435
|Annexe| Blitzscalers dans ce livre · 445
|Prologue| Grandissez vite ! · 013
San Francisco, siège d'Airbnb┃Shenzhen, Chine, siège de Tencent┃L'arme secrète pour devancer instantanément vos concurrents┃Il faut frapper le premier┃Les secrets de la Silicon Valley┃À vous de jouer┃Oubliez la retraite et lancez-vous dans une bataille de vitesse
PARTIE 1 | Blitzkrieg | Tout risquer · 045
La vague d'innovation crée des opportunités exceptionnelles. La rapidité prime sur l'efficacité. 3 façons d'accélérer le rythme. 5 étapes à retenir. 3 clés pour atteindre le monopole.
PARTIE 2 | MODÈLE D'AFFAIRES | La préemption précède l'optimisation · 083
Les quatre sommets | Deux obstacles à la domination préemptive | Modèles commerciaux éprouvés | Quatre lois pour créer de nouveaux modèles | Perspectives sur la croissance fulgurante
PARTIE 3 | STRATÉGIE | Le fossé bruyant, c'est « ce moment » · 181
Quand agir ? Quand s'arrêter ? Ce marché est-il prometteur ? Ignorer le processus ? Stratégie étape par étape ? Les entrepreneurs doivent être des caméléons ! De la stratégie à la gestion
PARTIE 4 | GESTION | LAISSEZ LE FEU BRÛLER · 217
8 stratégies pour une croissance fulgurante | 9 stratégies contre-intuitives | S'adapter à l'air du temps
PARTIE 5 | Les grandes entreprises | « Goliath » vaincu par un « Goliath » plus grand · 357
S'attaquer aux maillons faibles des industries traditionnelles┃« Même les grandes entreprises se lancent dans une croissance fulgurante !»┃La croissance fulgurante fonctionne partout┃La domination régionale est un atout indéniable┃Un écosystème que les entreprises à forte croissance peuvent facilement conquérir┃La Chine, terre d'immenses opportunités┃Trois « stratégies offensives » qui font partie d'une « stratégie défensive »
PARTIE 6 | PROSPÉRITÉ | Du premier au dernier Scaler · 413
L'influence est un atout. Le risque, inévitable, est constant. Situations imprévisibles. Responsabilité et rapidité sont proportionnelles.
|Épilogue| Le marché « punit » la stagnation et la complaisance · 435
|Annexe| Blitzscalers dans ce livre · 445
Image détaillée
Dans le livre
Lors de l'élaboration d'une stratégie, nous recueillons généralement des informations, puis nous prenons des décisions lorsque nous sommes raisonnablement confiants quant au résultat prévu.
C'est la méthode habituelle.
Ces théories nous incitent à prendre des risques.
Cependant, les risques dont ils parlent se limitent aux risques mesurables ou prévisibles.
Cette technique implique également que la précision et l'efficacité doivent être privilégiées par rapport à la vitesse.
Malheureusement, cette approche prudente et circonspecte peut entraîner une perte de pouvoir lorsque de nouvelles technologies créent de nouveaux marchés ou perturbent ceux existants.
--- p.48
« Pourquoi risquer de faire exploser une entreprise prospère et en pleine croissance ? » Les entreprises à croissance éclair opèrent généralement sur des marchés où le gagnant rafle tout.
Le plus grand risque pour une entreprise prospère en pleine croissance est d'avancer trop lentement, permettant ainsi à ses concurrents de prendre l'avantage et de bénéficier d'une position de pionnier.
--- p.78
Lorsqu'on crée une entreprise, il y a certaines questions qu'il faut se poser concernant l'adéquation produit-marché.
Avez-vous découvert une opportunité de marché non conventionnelle ?
Cette opportunité présente-t-elle des avantages ou des approches uniques ?
S’agit-il donc d’une opportunité que vos concurrents ne découvriront que lorsque vous aurez une avance considérable ?
Il est difficile de trouver des opportunités de ce genre sur un marché aussi concurrentiel.
Si l'opportunité est évidente pour tous, les chances de succès sont extrêmement faibles.
--- p.119~120
La difficulté à comprendre et à appliquer les principes du blitzscaling tient au fait qu'il faut abandonner les normes habituellement suivies dans le monde des affaires.
C'est encore plus difficile pour les managers expérimentés.
Parce que cela signifie jeter aux oubliettes tout ce que vous avez appris au fil des ans, à l'école de commerce ou en dirigeant une petite start-up à ses débuts.
Une planification rigoureuse, des investissements judicieux, un service courtois et des taux de consommation de trésorerie strictement contrôlés sont tous nécessaires, mais il faut ignorer les estimations hâtives, les clients mécontents et les dépenses d'investissement inefficaces.
Pourquoi s'engager dans une voie aussi risquée et contre-intuitive ? La rapidité.
N'oubliez pas que l'objectif du blitzscaling est de croître très rapidement, même si cela implique une augmentation des risques et des coûts.
--- p.183~184
Comment utiliser le blitzscaling pour créer un avantage concurrentiel durable.
Une autre solution consiste à être la première entreprise à créer une courbe d'apprentissage abrupte.
Certaines opportunités, comme les voitures autonomes, nécessitent la résolution de problèmes complexes et difficiles.
Pour une mise à l'échelle plus rapide, il faut entraîner son système d'apprentissage automatique sur davantage de données.
Cela permet d'améliorer les produits et de faciliter leur expansion sur le marché, tandis que les concurrents qui commencent tout juste à apprendre prennent un retard considérable.
--- p.190
Il est dangereux de se développer à une vitesse fulgurante lorsque le marché a atteint ses limites et ne peut plus croître.
Au moment même où une entreprise approche de son apogée, elle peut se heurter aux limites du marché et soudainement perdre de la vitesse et de l'élan.
Outre un ralentissement soudain de la croissance, un signe courant que celle-ci a atteint ses limites est le conflit interne.
Les gestionnaires et les investisseurs habitués à une croissance soutenue commencent à se poser les questions suivantes face à cette situation :
« Qu'est-ce qui a mal tourné ? » « Qui est responsable ? » Lorsqu'une entreprise ne s'attaque pas aux causes profondes du problème, la solution la plus courante (et la moins efficace) consiste à remplacer le PDG, la direction générale, ou les deux (le directeur commercial étant généralement le plus vulnérable, car souvent tenu pour responsable du ralentissement). Mais combien de fois le remplacement d'un PDG a-t-il réellement relancé une croissance rapide ? Le seul exemple qui nous vienne à l'esprit est celui de Steve Jobs chez Apple.
Si Jobs attend, il est acceptable de remplacer le PDG.
Autrement, remplacer le PDG ou la direction ne changera rien.
--- p.201~202
Kalanick a tout à fait raison lorsqu'il affirme que la petite taille d'une organisation l'aide à rester innovante et agile.
Mais rester une petite structure n'est pas toujours synonyme d'innovation et de rapidité.
Plutôt que de chercher à éviter au maximum la croissance de l'organisation et d'attendre un grand pas en avant « un jour » pour changer les choses, il est préférable de construire une structure organisationnelle qui puisse être reproduite de nombreuses fois.
Autrement dit, cela signifie mettre en place une stratégie de gestion adaptée à l'échelle de l'entreprise.
Même un type intelligent comme Page l'a appris aux débuts de Google.
C'est la méthode habituelle.
Ces théories nous incitent à prendre des risques.
Cependant, les risques dont ils parlent se limitent aux risques mesurables ou prévisibles.
Cette technique implique également que la précision et l'efficacité doivent être privilégiées par rapport à la vitesse.
Malheureusement, cette approche prudente et circonspecte peut entraîner une perte de pouvoir lorsque de nouvelles technologies créent de nouveaux marchés ou perturbent ceux existants.
--- p.48
« Pourquoi risquer de faire exploser une entreprise prospère et en pleine croissance ? » Les entreprises à croissance éclair opèrent généralement sur des marchés où le gagnant rafle tout.
Le plus grand risque pour une entreprise prospère en pleine croissance est d'avancer trop lentement, permettant ainsi à ses concurrents de prendre l'avantage et de bénéficier d'une position de pionnier.
--- p.78
Lorsqu'on crée une entreprise, il y a certaines questions qu'il faut se poser concernant l'adéquation produit-marché.
Avez-vous découvert une opportunité de marché non conventionnelle ?
Cette opportunité présente-t-elle des avantages ou des approches uniques ?
S’agit-il donc d’une opportunité que vos concurrents ne découvriront que lorsque vous aurez une avance considérable ?
Il est difficile de trouver des opportunités de ce genre sur un marché aussi concurrentiel.
Si l'opportunité est évidente pour tous, les chances de succès sont extrêmement faibles.
--- p.119~120
La difficulté à comprendre et à appliquer les principes du blitzscaling tient au fait qu'il faut abandonner les normes habituellement suivies dans le monde des affaires.
C'est encore plus difficile pour les managers expérimentés.
Parce que cela signifie jeter aux oubliettes tout ce que vous avez appris au fil des ans, à l'école de commerce ou en dirigeant une petite start-up à ses débuts.
Une planification rigoureuse, des investissements judicieux, un service courtois et des taux de consommation de trésorerie strictement contrôlés sont tous nécessaires, mais il faut ignorer les estimations hâtives, les clients mécontents et les dépenses d'investissement inefficaces.
Pourquoi s'engager dans une voie aussi risquée et contre-intuitive ? La rapidité.
N'oubliez pas que l'objectif du blitzscaling est de croître très rapidement, même si cela implique une augmentation des risques et des coûts.
--- p.183~184
Comment utiliser le blitzscaling pour créer un avantage concurrentiel durable.
Une autre solution consiste à être la première entreprise à créer une courbe d'apprentissage abrupte.
Certaines opportunités, comme les voitures autonomes, nécessitent la résolution de problèmes complexes et difficiles.
Pour une mise à l'échelle plus rapide, il faut entraîner son système d'apprentissage automatique sur davantage de données.
Cela permet d'améliorer les produits et de faciliter leur expansion sur le marché, tandis que les concurrents qui commencent tout juste à apprendre prennent un retard considérable.
--- p.190
Il est dangereux de se développer à une vitesse fulgurante lorsque le marché a atteint ses limites et ne peut plus croître.
Au moment même où une entreprise approche de son apogée, elle peut se heurter aux limites du marché et soudainement perdre de la vitesse et de l'élan.
Outre un ralentissement soudain de la croissance, un signe courant que celle-ci a atteint ses limites est le conflit interne.
Les gestionnaires et les investisseurs habitués à une croissance soutenue commencent à se poser les questions suivantes face à cette situation :
« Qu'est-ce qui a mal tourné ? » « Qui est responsable ? » Lorsqu'une entreprise ne s'attaque pas aux causes profondes du problème, la solution la plus courante (et la moins efficace) consiste à remplacer le PDG, la direction générale, ou les deux (le directeur commercial étant généralement le plus vulnérable, car souvent tenu pour responsable du ralentissement). Mais combien de fois le remplacement d'un PDG a-t-il réellement relancé une croissance rapide ? Le seul exemple qui nous vienne à l'esprit est celui de Steve Jobs chez Apple.
Si Jobs attend, il est acceptable de remplacer le PDG.
Autrement, remplacer le PDG ou la direction ne changera rien.
--- p.201~202
Kalanick a tout à fait raison lorsqu'il affirme que la petite taille d'une organisation l'aide à rester innovante et agile.
Mais rester une petite structure n'est pas toujours synonyme d'innovation et de rapidité.
Plutôt que de chercher à éviter au maximum la croissance de l'organisation et d'attendre un grand pas en avant « un jour » pour changer les choses, il est préférable de construire une structure organisationnelle qui puisse être reproduite de nombreuses fois.
Autrement dit, cela signifie mettre en place une stratégie de gestion adaptée à l'échelle de l'entreprise.
Même un type intelligent comme Page l'a appris aux débuts de Google.
--- p.286
Avis de l'éditeur
Un livre incontournable, fortement recommandé par Bill Gates !
La meilleure conférence sur les startups à l'Université de Stanford !
La seule stratégie infaillible pour monopoliser un marché incertain
Le monde est confronté à une crise sans précédent en raison de la COVID-19.
Des informations font état d'une situation difficile à prévoir tant au niveau national qu'international, avec des menaces sur la vie, des perturbations de la vie quotidienne et des crises économiques. Des organisations économiques internationales telles que l'OMC, le FMI et l'OCDE ont souligné que la situation sera plus grave que la crise financière.
Une économie paralysée, un marché en plein chaos.
Les entreprises qui ont été poussées au bord de la faillite sont désormais confrontées à la difficile décision de savoir comment se préparer pour l'avenir.
Mais envisageons la question autrement.
Quand les affaires ont-elles jamais été faciles ?
Le marché a toujours été semé d'embûches imprévisibles, et son rythme de changement rapide est une constante depuis un certain temps.
Facebook, Google et Amazon ont au contraire exploité cette situation chaotique pour bouleverser les marchés existants, vaincre les géants et s'emparer du leadership sur des marchés hyper-concurrentiels.
Dans un marché aussi incertain, c'est peut-être la seule occasion pour les nouveaux venus de dépasser les acteurs établis et de s'emparer de la première place.
De ce point de vue, Blitzscaling, qui présente une stratégie pour dominer le marché dans un environnement incertain, mérite vraiment d'être lu.
Les auteurs de ce livre définissent la stratégie de succès cruciale des monopoles de marché comme une « croissance éclair ».
Le terme « blitzscaling » est la contraction de « blitzkrieg », signifiant attaque surprise, et « scale up », signifiant expansion. Il désigne une stratégie de croissance rapide pour les entreprises qui consiste à prendre des risques en situation d'incertitude et à se développer à une vitesse fulgurante afin d'acquérir un avantage concurrentiel décisif.
Les auteurs ont donné une conférence du même nom à l'université de Stanford, basée sur des exemples concrets d'entreprises ayant connu une croissance rapide grâce à des stratégies de croissance éclair, et ont écrit ce livre après avoir reçu des réactions enthousiastes de la part d'étudiants et de PDG.
« Les opportunités qui se présentent sont très limitées et disparaissent rapidement. »
La seule solution est d'agir vite, de combler les lacunes et de prendre le contrôle de l'ensemble du système.
Dans une situation où la visibilité est nulle, il peut sembler absurde de demander aux gens de prendre le risque d'une course à la vitesse.
Néanmoins, les auteurs affirment que nous serons inévitablement confrontés à des situations critiques où nous devrons tout risquer et poursuivre une course effrénée.
La raison est simple.
Il ne s'agit pas d'être premier ou deuxième, c'est parce que la survie ne peut être garantie.
Seule l'entreprise qui monopolise le marché, c'est-à-dire la numéro un, a l'avantage de s'assurer les excellentes ressources humaines et matérielles du marché, et peut même bénéficier de l'effet d'entraînement lié à l'avantage comparatif.
De plus, le marché évolue à un rythme de plus en plus imprévisible.
Bill Gates a un jour fait remarquer que « les opportunités qui se présentent sont très rares et disparaissent rapidement ».
La seule stratégie infaillible pour contrer cela consiste à conquérir rapidement le marché et à créer un écart énorme qu'il sera difficile pour les concurrents de combler.
Il n'existe aujourd'hui aucun marché qui ne soit pas concurrentiel.
À cet égard, la stratégie de blitzscaling est la plus raisonnable et la seule possible.
Il est intéressant de noter comment Airbnb, une « petite start-up » avec seulement 40 employés et un seul siège social, a contré son concurrent européen, Wimdo, qui avait copié son modèle économique.
Wimdu a fait une proposition audacieuse : échanger les actions d'Airbnb contre celles de sa propre société.
La réponse d'Airbnb à cela est une expansion fulgurante.
Ils ont finalement rejeté l'offre grossière de Wimdu, qui grignotait leurs parts de marché, et ont opté pour une stratégie d'expansion agressive, ouvrant neuf succursales à travers l'Europe en quelques mois seulement et annonçant avoir atteint 10 millions de réservations.
Cette audace a permis à l'entreprise de devenir une société pesant plusieurs milliards de dollars en quelques années seulement, s'imposant ainsi comme un acteur unique dans son secteur.
Si Airbnb avait accepté la proposition de Wimdu ou adopté une stratégie de croissance progressive, non seulement elle aurait perdu le marché européen à l'époque, mais nous ne parlerions peut-être même pas aujourd'hui d'une entreprise appelée « Airbnb ».
Croyez-vous toujours qu'avancer précipitamment soit dangereux ? Si vous privilégiez l'efficacité et agissez avec prudence, vous finirez par être marginalisé sur le marché, voire par disparaître complètement.
L'histoire du marché a démontré que la deuxième place ne se conserve pas longtemps.
Une croissance modérée peut constituer une menace bien plus importante que les coûts énormes ou les risques de gestion associés à une expansion radicale.
Développez votre entreprise d'un seul coup, sans hésitation, en risquant le tout pour le tout.
Osez, plus vous prenez de risques, plus grandes sont les récompenses !
Alors, comment progresser si vite, que constatons-nous et comment prenons-nous ces décisions ? Quand commencer et quand s’arrêter ? Ce sont les questions essentielles auxquelles sont confrontées d’innombrables entreprises ayant adopté la croissance fulgurante comme stratégie.
Comme il sied aux plus grands vétérans de la Silicon Valley, les auteurs proposent des études de cas convaincantes et des solutions pertinentes pour répondre même aux questions les plus pointues sur la croissance fulgurante.
Ce livre explique systématiquement les étapes nécessaires pour créer et maintenir une vitesse que les concurrents ne peuvent égaler, depuis l'évaluation de la taille du marché jusqu'à la conception d'un modèle commercial unique et la gestion des risques associés à une croissance fulgurante, en fonction de la taille de votre organisation.
Vous comprendrez également à quel moment la progression fulgurante commence, stagne et quand il est optimal de l'arrêter.
La croissance éclair est une stratégie risquée, mais c'est une option nécessaire dans les conditions de marché actuelles.
C'est tout aussi charmant et doux.
C'est étrange et effrayant de voir un feu brûler sous ses yeux, mais si ce n'est pas un feu qui va immédiatement engloutir votre entreprise, vous devriez le laisser brûler courageusement.
Si vous décidez de privilégier la vitesse, de développer votre entreprise à un rythme effréné, vous risquez toutes vos ressources et l'existence même de votre entreprise.
Il est important de se rappeler que plus on est audacieux, plus grande est la récompense.
Ce livre ne fera qu'attiser encore davantage les flammes qui brûlent encore les affaires inachevées.
La meilleure conférence sur les startups à l'Université de Stanford !
La seule stratégie infaillible pour monopoliser un marché incertain
Le monde est confronté à une crise sans précédent en raison de la COVID-19.
Des informations font état d'une situation difficile à prévoir tant au niveau national qu'international, avec des menaces sur la vie, des perturbations de la vie quotidienne et des crises économiques. Des organisations économiques internationales telles que l'OMC, le FMI et l'OCDE ont souligné que la situation sera plus grave que la crise financière.
Une économie paralysée, un marché en plein chaos.
Les entreprises qui ont été poussées au bord de la faillite sont désormais confrontées à la difficile décision de savoir comment se préparer pour l'avenir.
Mais envisageons la question autrement.
Quand les affaires ont-elles jamais été faciles ?
Le marché a toujours été semé d'embûches imprévisibles, et son rythme de changement rapide est une constante depuis un certain temps.
Facebook, Google et Amazon ont au contraire exploité cette situation chaotique pour bouleverser les marchés existants, vaincre les géants et s'emparer du leadership sur des marchés hyper-concurrentiels.
Dans un marché aussi incertain, c'est peut-être la seule occasion pour les nouveaux venus de dépasser les acteurs établis et de s'emparer de la première place.
De ce point de vue, Blitzscaling, qui présente une stratégie pour dominer le marché dans un environnement incertain, mérite vraiment d'être lu.
Les auteurs de ce livre définissent la stratégie de succès cruciale des monopoles de marché comme une « croissance éclair ».
Le terme « blitzscaling » est la contraction de « blitzkrieg », signifiant attaque surprise, et « scale up », signifiant expansion. Il désigne une stratégie de croissance rapide pour les entreprises qui consiste à prendre des risques en situation d'incertitude et à se développer à une vitesse fulgurante afin d'acquérir un avantage concurrentiel décisif.
Les auteurs ont donné une conférence du même nom à l'université de Stanford, basée sur des exemples concrets d'entreprises ayant connu une croissance rapide grâce à des stratégies de croissance éclair, et ont écrit ce livre après avoir reçu des réactions enthousiastes de la part d'étudiants et de PDG.
« Les opportunités qui se présentent sont très limitées et disparaissent rapidement. »
La seule solution est d'agir vite, de combler les lacunes et de prendre le contrôle de l'ensemble du système.
Dans une situation où la visibilité est nulle, il peut sembler absurde de demander aux gens de prendre le risque d'une course à la vitesse.
Néanmoins, les auteurs affirment que nous serons inévitablement confrontés à des situations critiques où nous devrons tout risquer et poursuivre une course effrénée.
La raison est simple.
Il ne s'agit pas d'être premier ou deuxième, c'est parce que la survie ne peut être garantie.
Seule l'entreprise qui monopolise le marché, c'est-à-dire la numéro un, a l'avantage de s'assurer les excellentes ressources humaines et matérielles du marché, et peut même bénéficier de l'effet d'entraînement lié à l'avantage comparatif.
De plus, le marché évolue à un rythme de plus en plus imprévisible.
Bill Gates a un jour fait remarquer que « les opportunités qui se présentent sont très rares et disparaissent rapidement ».
La seule stratégie infaillible pour contrer cela consiste à conquérir rapidement le marché et à créer un écart énorme qu'il sera difficile pour les concurrents de combler.
Il n'existe aujourd'hui aucun marché qui ne soit pas concurrentiel.
À cet égard, la stratégie de blitzscaling est la plus raisonnable et la seule possible.
Il est intéressant de noter comment Airbnb, une « petite start-up » avec seulement 40 employés et un seul siège social, a contré son concurrent européen, Wimdo, qui avait copié son modèle économique.
Wimdu a fait une proposition audacieuse : échanger les actions d'Airbnb contre celles de sa propre société.
La réponse d'Airbnb à cela est une expansion fulgurante.
Ils ont finalement rejeté l'offre grossière de Wimdu, qui grignotait leurs parts de marché, et ont opté pour une stratégie d'expansion agressive, ouvrant neuf succursales à travers l'Europe en quelques mois seulement et annonçant avoir atteint 10 millions de réservations.
Cette audace a permis à l'entreprise de devenir une société pesant plusieurs milliards de dollars en quelques années seulement, s'imposant ainsi comme un acteur unique dans son secteur.
Si Airbnb avait accepté la proposition de Wimdu ou adopté une stratégie de croissance progressive, non seulement elle aurait perdu le marché européen à l'époque, mais nous ne parlerions peut-être même pas aujourd'hui d'une entreprise appelée « Airbnb ».
Croyez-vous toujours qu'avancer précipitamment soit dangereux ? Si vous privilégiez l'efficacité et agissez avec prudence, vous finirez par être marginalisé sur le marché, voire par disparaître complètement.
L'histoire du marché a démontré que la deuxième place ne se conserve pas longtemps.
Une croissance modérée peut constituer une menace bien plus importante que les coûts énormes ou les risques de gestion associés à une expansion radicale.
Développez votre entreprise d'un seul coup, sans hésitation, en risquant le tout pour le tout.
Osez, plus vous prenez de risques, plus grandes sont les récompenses !
Alors, comment progresser si vite, que constatons-nous et comment prenons-nous ces décisions ? Quand commencer et quand s’arrêter ? Ce sont les questions essentielles auxquelles sont confrontées d’innombrables entreprises ayant adopté la croissance fulgurante comme stratégie.
Comme il sied aux plus grands vétérans de la Silicon Valley, les auteurs proposent des études de cas convaincantes et des solutions pertinentes pour répondre même aux questions les plus pointues sur la croissance fulgurante.
Ce livre explique systématiquement les étapes nécessaires pour créer et maintenir une vitesse que les concurrents ne peuvent égaler, depuis l'évaluation de la taille du marché jusqu'à la conception d'un modèle commercial unique et la gestion des risques associés à une croissance fulgurante, en fonction de la taille de votre organisation.
Vous comprendrez également à quel moment la progression fulgurante commence, stagne et quand il est optimal de l'arrêter.
La croissance éclair est une stratégie risquée, mais c'est une option nécessaire dans les conditions de marché actuelles.
C'est tout aussi charmant et doux.
C'est étrange et effrayant de voir un feu brûler sous ses yeux, mais si ce n'est pas un feu qui va immédiatement engloutir votre entreprise, vous devriez le laisser brûler courageusement.
Si vous décidez de privilégier la vitesse, de développer votre entreprise à un rythme effréné, vous risquez toutes vos ressources et l'existence même de votre entreprise.
Il est important de se rappeler que plus on est audacieux, plus grande est la récompense.
Ce livre ne fera qu'attiser encore davantage les flammes qui brûlent encore les affaires inachevées.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 10 avril 2020
- Format : Guide de reliure de livres à couverture rigide
Nombre de pages, poids, dimensions : 452 pages | 640 g | 135 × 208 × 30 mm
- ISBN13 : 9791165340728
- ISBN10 : 1165340720
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Langue coréenne
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