Ce que vous dit un responsable marketing actuel de Jeil Planning
Conditions pour qu'un plan soit adopté !

La planification ne se résume pas à la rédaction de rapports ou à la proposition d'idées.
La planification est un outil puissant qui démontre mon expertise au sein des organisations et sur le terrain, et qui persuade les décideurs de la mettre en œuvre.
Aussi bonne soit une idée, si elle manque de force de persuasion dans une proposition, elle ne brillera pas.
Un planificateur doit donc être quelqu'un qui maîtrise à la fois la logique et la persuasion.

L'auteur, qui travaille actuellement comme spécialiste du marketing chez Jeil Planning, décrit la planification comme « un processus qui commence par un sentiment d'incertitude et se termine par la persuasion ».
Ce livre présente de manière systématique les compétences fondamentales que les planificateurs doivent maîtriser en expliquant les quatre compétences essentielles absolument nécessaires au processus : « compétences organisationnelles », « compétences logiques », « compétences de réflexion » et « compétences persuasives », à travers des exemples et des expériences tirés de la vie réelle.
Il regorge de savoir-faire immédiatement applicables sur le terrain, tels que « Écrire un plan », « Le raisonnement à rebours », « La formation aux méthodes de réunion » et « La loi du concept », et vous guidera à travers la tâche colossale de la planification et vous permettra d'élaborer un « plan qui réussit ».

Le chemin pour devenir un bon planificateur peut sembler long et ardu, mais il existe certainement des raccourcis.
Ce livre est un guide pratique destiné à aider les jeunes planificateurs et les demandeurs d'emploi à trouver plus rapidement ce raccourci.
Les essais, les erreurs et l'expérience de l'auteur serviront de boussole aux lecteurs pour progresser plus rapidement.

L'objectif principal de tout plan est d'aider les décideurs à prendre des décisions facilement.
Je pense que vous avez tous déjà vu un plan d'affaires au moins une fois et pensé : « Oh, ça a l'air amusant. »
Vous avez peut-être eu envie de dire : « J'ai envie d'essayer ».
Ce sentiment correspond au plaisir agréable que procure une logique claire et vérifiable.
Ainsi, lorsque je trouve un bon plan, mes idées s'éclaircissent.
--- pp.23-25

Quand on se demande « Comment rédiger une bonne proposition ? », beaucoup s'attendent à trouver une méthodologie technique ou un modèle miracle.
Mais le véritable talent naît plutôt de l'audace de se débarrasser de ce cadre de référence.
Comme je l'ai souligné à maintes reprises, un plan d'affaires est un document qui organise vos idées, vous persuade et les présente aux décideurs.
--- p.36

Un bon plan est un plan qui ne soulève pas la question : « Pourquoi devrais-je faire cela ? »
Si le raisonnement est solide, la réponse à la question apparaîtra évidente à la simple lecture du plan, et aucune question supplémentaire ne se posera.
--- p.60

Il en va de même pour le plan.
Le rôle de l'équipe stratégique est de réfléchir aux raisons pour lesquelles cela devrait être fait et aux mesures à prendre, tandis que celui de l'équipe d'exécution est de réfléchir à la manière de l'exécuter.
Autrement dit, si l'équipe stratégique définit l'orientation de l'idée, l'équipe d'exécution la met en pratique.
--- p.99

Nous devons entraîner notre « capacité de réflexion » à créer des circuits de pensée pour générer des idées et rédiger des propositions.
Il est peu probable que vous deveniez un artiste de génie du jour au lendemain, mais avec suffisamment d'efforts, vous pouvez développer les idées nécessaires à votre proposition.
--- p.120

En fin de compte, les idées de planification de qualité commencent par une longue réflexion.
Il ne s'agit pas simplement de mon opinion personnelle, mais d'un principe partagé par d'innombrables génies.
Je pense que les mots du philosophe Spinoza, « J’ai commencé à creuser large pour aller profond », sont très similaires au travail de planification.
Pour élaborer un plan en profondeur, il faut d'abord commencer par une exploration approfondie.
--- p.122

Les idées sont le résultat de l'accumulation d'informations par une personne assise.
En rassemblant et en collant d'innombrables documents, en ajoutant des réflexions à côté et en empilant les Post-it un par un, ils finiront par se transformer en plans précis qui pourront être mis en œuvre.
Voici le début de la « méthode de réflexion Post-it ».
--- p.129

La pensée conjointe est une combinaison de « données + réflexion + connexion ».
Les liens se renforcent par la pratique.
Nous devons développer des circuits cérébraux capables de connecter non seulement les choses proches, mais aussi les choses éloignées.
Ne t'inquiète pas.
Votre cerveau établit déjà de bonnes connexions.
--- p.137

Un plan directeur est un plan qui élimine les détails inutiles afin qu'il puisse être lu d'une seule traite et vu d'un seul coup d'œil.
Les experts définissent leurs propres critères d'organisation et peaufinent constamment le contenu afin de créer des propositions faciles à lire.
--- p.155

Lors de la rédaction d'un document, posez-vous cette question :
« Est-ce que je prononcerais cette phrase ainsi dans ma vie de tous les jours ? » Dites-la à voix haute, et si elle ne sonne pas naturel, supprimez-la ou remplacez-la par quelque chose de plus simple. C'est la clé d'une proposition lisible.
--- pp.159-160

Une proposition doit toucher le cœur des gens.
Pour ce faire, nous devons repenser la manière dont nous pouvons toucher le cœur de l'autre personne, que ce soit par l'empathie, l'humour ou l'émotion.
La logique est fondamentale dans la persuasion, et la véritable persuasion vient du « cœur ».
--- p.169

Même si vous parlez de la même chose, le sort de votre proposition peut changer en fonction des mots que vous choisissez.
Bien qu'ils aient la même signification, la présence ou l'absence de ce mot essentiel peut déterminer si ma proposition sera acceptée ou non.
Au final, même s'il s'agit d'un plan rédigé par « moi », il peut être facilement résolu s'il est formulé dans le langage du « décideur ».
--- p.185

Bien qu'un « concept » ne soit pas indispensable dans tous les plans, il constitue un aspect très important d'un plan marketing.
La clé de la persuasion est de laisser au client un souvenir particulièrement marquant : le « concept ».
--- pp.196-197

Il est important de développer une perspective sur le monde, d'adopter une attitude qui consiste à ne pas négliger chaque mot que l'on pourrait normalement ignorer, et de prendre l'habitude de pratiquer des combinaisons de mots inhabituelles.
De tels efforts mèneront finalement à la création de concepts merveilleux et enrichiront votre vie de planificateur.
--- p.200

En réalité, il n'y a pas de réponse absolument correcte car la planification est un domaine qui est évalué différemment par chacun, mais comme je l'ai mentionné au début, il existe certains « raccourcis ».
Je pense que le raccourci, c'est « la pratique seule ».
Tout comme tous les experts ont suivi leurs propres séances de formation personnelle, nous devons nous aussi consacrer du temps à approfondir le sujet de la planification.
--- p.204

Si vous êtes un planificateur débutant et que vous ne savez pas quoi écrire ni comment écrire, et que vous souhaitez rédiger un bon plan comme vos aînés, prenez le temps d'en rédiger un vous-même et de bien le savourer.
Apprendre les bases de la planification de cette manière est un raccourci beaucoup plus rapide et fiable que de se lancer seul.

--- p.209