* La première chose que les débutants en vente en ligne doivent savoir !
Pour durer longtemps, il faut comprendre la structure des ventes en ligne plutôt que le produit lui-même !

Ce livre est un guide d'introduction qui présente les structures et stratégies pratiques que les débutants souhaitant entrer sur le marché de la distribution en ligne doivent comprendre.
L'auteur, fort de 25 ans d'expérience pratique dans le domaine de la distribution, explique les éléments clés que les vendeurs doivent connaître, notamment les caractéristiques de chaque plateforme en ligne, la structure des ventes, le système de commission et l'algorithme marketing, à l'aide d'exemples concrets.
Plutôt que de simplement énumérer des tutoriels ou des conseils, il est conçu pour aider les vendeurs novices à comprendre le fonctionnement et la structure globale de la distribution en ligne, et pour les guider à travers une approche stratégique sans tâtonnement.
Chaque chapitre se concentre sur les principaux canaux de distribution, notamment Coupang, Naver Shopping, Smart Store, les achats groupés sur les réseaux sociaux et les plateformes mondiales, et est conçu pour passer naturellement des concepts de base à l'application pratique.
Face à une distribution en ligne plus complexe et évoluant plus rapidement que jamais, ce livre constituera un premier guide pratique et utile pour les débutants souhaitant se lancer dans la vente en ligne.

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Coupang, qui se targue d'une livraison rapide et de prix bas grâce à son service Rocket Delivery, a connu une croissance fulgurante et est devenue la première entreprise de commerce électronique.
Non seulement le montant des transactions, mais aussi la fidélité des clients à Coupang sont bien supérieures à celles des autres plateformes de vente en ligne.
Étant donné que Coupang domine le secteur du commerce électronique national, il est nécessaire d'analyser et d'étudier Coupang en profondeur afin de maximiser vos ventes.

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Naver Shopping n'est pas un centre commercial indépendant comme Coupang, Gmarket ou 11st, mais plutôt une plateforme de comparaison de prix regroupant différents centres commerciaux individuels.
Presque tous les marchés ouverts, les centres commerciaux généralistes et les centres commerciaux spécialisés que l'on trouve en ligne sont présents sur Naver Shopping.

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Avant l'essor de Naver Shopping et de Coupang, les centres commerciaux traditionnels et la vente à domicile, ainsi que les marchés ouverts, étaient les véritables moteurs de l'écosystème du commerce électronique national.
Cependant, tout comme les marchés ouverts, les centres commerciaux généralistes et le téléachat connaissent également un déclin, supplantés par Coupang, Naver et les centres commerciaux spécialisés.

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Lors d'achats en ligne, notamment sur smartphone, si la taille de la police est trop petite pour être lue, vous passerez instinctivement à un autre produit sans même le regarder. Si un produit a peu d'avis, vous n'aurez pas confiance, même si le prix est bas. De même, vous n'achèterez pas chez un vendeur dont le choix est limité.
Mais quand on devient vendeur, on oublie tout ça.
Même en suivant simplement ces quelques conseils, un vendeur débutant peut multiplier ses ventes par plusieurs fois.
Si vous réfléchissez à votre produit, à sa page de détails, à son prix et à votre méthode de vente du point de vue du client, vous trouverez la réponse.

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Pour augmenter vos chances de succès dans la vente en ligne, vous devez exploiter diverses sources d'information et réseaux afin de sélectionner les produits qui vous conviennent et de développer une stratégie de vente de base.
Les débutants ont souvent des difficultés à choisir un produit, mais ils doivent l'aborder différemment des utilisateurs intermédiaires et avancés.
En sélectionnant un produit par rapport à des produits existants qui se vendent déjà bien, vous pouvez réduire le risque d'échec.
Si vous vous lancez dans la vente en ligne sans stratégie systématique, vos chances de succès seront inévitablement faibles.

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De manière générale, les canaux de distribution en ligne les plus connus incluent Smart Store, Coupang, Open Market, les centres commerciaux généralistes et les centres commerciaux spécialisés.
Cependant, outre ces canaux de distribution en ligne populaires, il existe un canal de distribution en ligne moins connu et plus économique : l’achat groupé via les réseaux sociaux.
Ces marchés en ligne sont appelés centres commerciaux fermés et constituent de précieux canaux de distribution en ligne connus seulement des initiés.

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Il existe des centres commerciaux qui se développent rapidement.
AliExpress, qui fait beaucoup parler de lui depuis 2023, accepte enfin les vendeurs coréens à partir de 2024.
Il existe également des centres commerciaux émergents peu connus mais qui génèrent des ventes étonnamment importantes, tels que Always, Telecom Member Mall, TOSS Member Mall et Cashwalk Member Mall.
En particulier, la concurrence n'est pas féroce dans les centres commerciaux membres des sociétés de télécommunications, de TOSS et de Cashwalk, car le nombre de vendeurs reste faible.

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