Prologue : Entreprendre, c'est un défi qui commence à zéro.

Chapitre 1 : Pourquoi faire des affaires ?

Se fixer un objectif plus élevé
Le monde des affaires repose sur le cœur humain.
Devenir irremplaçable
Démissionnez quand le succès est à portée de main.
La chose la plus forte et la plus solide, le cœur humain

Chapitre 2 : Créer de la nouvelle valeur

Dès l'instant où le bon sens prévaut, la possibilité devient nulle.
Si vous avez confiance en votre travail, abordez-le avec confiance.
Le président n'est pas le propriétaire de l'entreprise, mais son porte-parole.
Créez de la valeur, pas des produits
Exigez une qualité irréprochable qui vous donnera mal aux mains.
Comment transformer le respect des clients en ventes
Ce n'est pas votre rôle de courir après quelqu'un.
Pouvez-vous être sûr qu'il est parfait ?

Chapitre 3 : Les organisations peuvent-elles être transformées ?

Une entreprise se développe aussi vite que son entrepreneur.
Si ce n'est pas douloureux et désespéré, ce n'est pas une entreprise.
Laissez votre propre héritage au monde
Que cette même idéologie se diffuse jusqu'aux échelons les plus bas.
À mesure que mon point de vue évoluait, les réactions de mes clients changeaient également.
Une organisation amiboïde où tout le monde est vivant et en mouvement
Combien votre organisation gagne-t-elle par heure ?

Chapitre 4 : Y êtes-vous plongé avec une passion ardente ?

Qu'est-ce qui détermine le cours de la vie ?
Souhaitez encore et encore jusqu'à ce que les portes de l'univers s'ouvrent.
Apprenez des lois de la nature
Donnez-en un et vous en recevrez dix
La raison pour laquelle je n'ai jamais échoué en affaires

Chapitre 5 : Pourquoi je me suis lancé dans ce projet

Les bonnes intentions sont toujours plus fortes que la stratégie.
La conviction qu'on peut gagner même en jouant loyalement
Devenez le leader du secteur le plus rapidement possible
Travaillez uniquement pour les gens
Pourquoi devons-nous rendre au monde ce que nous avons reçu ?
Pour le bien de toute l'humanité
À vous qui avez levé votre épée vers un monde plus vaste

«Veuillez nous faire savoir qu'il s'agit d'une affaire professionnelle !»
Une feuille de route vers le succès qui a transformé une petite entreprise rurale dotée d'un capital de 30 millions de wons en une entreprise figurant parmi les 100 premières au monde.

Il y a trente ans, dans une ruelle de Kyoto, au Japon, de jeunes entrepreneurs, chacun animé par le désir de réussir, ont illuminé la nuit noire de leurs idées et de leurs rêves.
Au milieu d'eux, un vieil homme aux cheveux blancs écoutait silencieusement les jeunes gens, le visage impénétrable.
Chaque fois que le vieil homme ouvrait la bouche, les jeunes le bombardaient de questions avec véhémence, tantôt sérieusement, tantôt avec de larges sourires.
« Monsieur le Président, dites-nous comment développer notre entreprise ! »

Le nom du vieil homme est Kazuo Inamori.
Cet homme d'affaires a fondé une petite entreprise avec un capital de 30 millions de wons, a été le premier en Asie à pénétrer le marché américain des composants électroniques de pointe et a décroché une commande de 20 millions de produits auprès d'IBM. Surnommé le « Dieu du management », il est reconnu pour avoir élevé la gestion au rang de philosophie, grâce à des résultats exceptionnels dans tous les secteurs d'activité auxquels il a participé, notamment l'aéronautique, les télécommunications et les technologies de l'information.
Ce programme de « questions-réponses sur le management » entre Kazuo Inamori et de jeunes entrepreneurs, qui a débuté dans une ruelle de Kyoto, s'est étendu à 104 antennes en Corée et à l'étranger, notamment aux États-Unis, en Corée, en Chine et au Brésil, au cours des 36 dernières années, et a donné naissance à l'académie de management « Seiwajyuku », qui a accueilli 15 000 entrepreneurs du monde entier, dont le président de SoftBank, Masayoshi Son.
À quel point ses enseignements devaient-ils être exceptionnels pour que tant d'hommes d'affaires influents se rassemblent à Seiwajyuku pour s'enrichir de sa sagesse ?

« Combien votre organisation gagne-t-elle par heure ? »
« Gestion des amibes » et « Rentabilité horaire » : Comment une entreprise moribonde est devenue leader de son secteur

En 2009, s'est produite la pire faillite de l'histoire moderne des entreprises.
Japan Airlines, la compagnie aérienne nationale japonaise, est embourbée dans un déficit de 140 milliards de wons et a finalement demandé une aide d'urgence au ministère japonais des Finances.
Comment la compagnie aérienne nationale, forte de plus de 100 000 employés, a-t-elle pu se retrouver dans une situation financière aussi critique ? À l’époque, le président Kazuo Inamori s’était retiré de toutes ses fonctions de direction, s’était converti au bouddhisme et se consacrait à la pratique spirituelle. Cependant, à la demande du gouvernement japonais, il fut nommé « responsable de la gestion des urgences de Japan Airlines ».

Ce fut la première question que le président Inamori, qui avait mis au point la première technologie de céramique fine au monde et contribué à transformer une petite ou moyenne entreprise en une multinationale, posa à l'organisation lorsqu'il prit ses fonctions de PDG de Japan Airlines.
« Combien gagnez-vous par heure, et combien perdez-vous par heure ? » À l'époque, Japan Airlines était depuis longtemps engluée dans une inertie structurelle, étouffant les défis et les expérimentations dans un environnement de gestion qui garantissait des ventes et des bénéfices stables sans aucune innovation.
Ils géraient l'entreprise exactement comme ils l'avaient fait auparavant, sans même savoir combien d'argent chaque division devait gagner chaque mois pour faire tourner l'organisation, sans parler des dépenses mensuelles.
Bien qu'elle disposât d'une structure externe importante, il s'agissait en réalité d'une organisation à durée de vie limitée, attendant le jour de sa faillite.

Le président Kazuo Inamori a divisé l'ensemble de l'organisation, du département de maintenance des aéronefs au département de réception au comptoir, en cellules indivisibles comme une amibe, et a analysé en profondeur les profits et les coûts de chaque organisation, ou « rentabilité par heure ».
Faisons des chiffres le seul fondement de nos jugements et de nos décisions. Grâce à ce simple changement, les performances de Japan Airlines ont connu un redressement spectaculaire, enregistrant une reprise en V. Après seulement un an et six mois de gestion de crise, la compagnie a remboursé intégralement sa dette de 24 000 milliards de wons et réalisé ses meilleures performances historiques.
Comprenez-vous clairement la rentabilité de votre entreprise actuelle ? Si vous ne pouvez pas répondre directement à cette question, vous et votre organisation naviguez en eaux troubles, en vous fiant uniquement à votre intuition, sans boussole ni carte.

« Toute entreprise qui ne part pas de zéro, c'est du gâteau ! »
Le Navire des Affaires : Un ouvrage incontournable pour ceux qui dégainent leurs épées pour embrasser le vaste monde

Même Kazuo Inamori, qui a connu un succès aussi retentissant, a eu des débuts ordinaires, voire insignifiants.
Il n'avait que 27 ans lorsqu'il a quitté son entreprise florissante pour fonder Kyocera.
Moins de trois ans après sa création, l'entreprise se trouvait dans une situation financière catastrophique, incapable même de payer les salaires de ses employés, et encore moins de réaliser des bénéfices. Le prototype qu'elle avait développé dans la douleur et la souffrance fut abandonné sans même avoir fait l'objet d'une évaluation digne de ce nom.
Cependant, grâce à la puissance de « ceci », il a fini par surmonter cette période sombre qui ressemblait à un tunnel sans issue et, au final, il a laissé au monde son propre héritage, qu'il a appelé « Kyocera ».
Quelle était la seule chose qui ne lui a jamais manqué jusqu'à la toute fin ?

« L’important n’est pas de réussir, mais de comprendre pourquoi il faut réussir. » Le président Inamori affirme que pour qu’une entreprise prospère, « on n’a besoin ni de talent, ni d’expérience, ni de connaissances particulières, ni d’argent. »
Il avoue que la dernière pièce du puzzle qui l'a aidé à reconstruire une entreprise en faillite et à faire d'une affaire apparemment impossible un succès, c'était « la philosophie ».
Telle fut la question à laquelle il finit par être confronté après des décennies d'une activité tumultueuse.
« Pourquoi me suis-je lancé dans cette aventure ? Quel héritage vais-je laisser derrière moi ? » se demande-t-il.
« Si quelqu’un peut répondre à cette question, il pourra revenir à la vie ! »

Que vous soyez à l'intérieur ou à l'extérieur des murs de l'entreprise, que vous dirigiez d'autres personnes ou que vous travailliez seul, nous vivons à une époque où chacun doit devenir entrepreneur à un moment donné.
Si vous êtes quelqu'un qui vient de se lancer dans les affaires et qui se sent perdu quant à la direction à prendre, j'espère que vous réfléchirez à « l'héritage que je laisserai derrière moi » grâce à ce livre, qui contient les enseignements de Seiwajyuku, une méthode qui a permis à plus de 15 000 entrepreneurs du monde entier de bâtir leur entreprise.
Si vous trouvez la réponse, vous aurez le courage de redresser votre entreprise en difficulté.