Note du traducteur / Préface du 40e anniversaire

Entrée
1.
Qu'est-ce que le positionnement ?
2.
Attaque contre l'esprit
3.
Entrée dans l'esprit
4.
La petite échelle de l'esprit
5.
La destination est inaccessible depuis votre position actuelle.
6.
Se positionner comme leader du secteur
7.
Positionnement du poursuivant
8.
Se repositionner par rapport à la concurrence
9.
Le pouvoir d'un nom
10.
Le piège des noms dénués de sens
11.
Le piège du parasitisme
12.
Les pièges de l'extension de ligne
13.
Quand l'extension de ligne est effective
14.
Positionnement d'entreprise : le cas de Monsanto
15.
Positionnement national : le cas de la Belgique
16.
Positionnement du produit : Pour la dose de lait
17.
Positionnement du service : pour Mailgram
18.
Positionnement de Long Island Bank
19.
Positionnement de l'Église catholique
20.
Se positionner et positionner sa carrière
21.
Six étapes vers le succès
22.
Le jeu du bon positionnement

Deux experts en marketing font passer le message à travers le monde.
Une stratégie de communication révolutionnaire : le positionnement

La société moderne est caractérisée par une surcommunication.
Une quantité considérable d'informations est déversée par divers médias, et le public sélectionne et consomme différentes informations.
Les entreprises obsédées par la recherche du profit se soucient d'une communication efficace pour s'assurer que leurs produits soient choisis.
« Que dois-je faire pour que mon produit plaise aux clients ? » Pendant un certain temps, les entreprises du passé étaient prisonnières d'une mentalité simpliste selon laquelle la seule solution était un « bon produit » ou un « produit différent ».
Le véritable changement s'est produit dans la seconde moitié du XXe siècle avec l'émergence du concept de « positionnement ».

Le « positionnement » est une stratégie de communication qui vise à établir une « position » dans l'esprit des clients potentiels.
Plutôt que de nous concentrer sur la fourniture du meilleur produit ou service, nous nous concentrons sur l'implantation et le maintien du bon message dans l'esprit du consommateur.
Plutôt que de simplement insérer de nouvelles informations dans l'esprit du client, il est important de manipuler différents contenus présents dans sa tête pour obtenir l'effet désiré.
Ce concept de positionnement est devenu encore plus important à l'époque moderne, intimement lié à la question de savoir « quel type de stratégie de vente de produits faut-il mettre en place à l'ère de la surcharge d'informations ? »

Les deux stratèges marketing qui ont été les premiers à mettre l'accent sur ce concept étaient Jack Trout et Al Ries.
En 1981, ils ont compilé le concept de positionnement dans un ouvrage du même nom, s'appuyant sur leur vaste expérience pratique et leurs compétences analytiques méticuleuses.
Depuis, avec l'explosion de la quantité d'informations et l'augmentation de la valeur de la communication, « Positioning » est devenu un ouvrage incontournable pour tous les gens modernes.


« La victoire ou la défaite se décide déjà au niveau du positionnement. »
Le savoir-faire indispensable pour tous, des entreprises aux particuliers

Dans cet ouvrage, les deux auteurs expliquent, à l'aide de nombreux exemples, la valeur et l'efficacité du positionnement.
Des exemples concrets de produits, de marques, d'entreprises ou de personnes remplissent presque chaque page.
Les protagonistes et leurs histoires sont divers, notamment Avis, qui a reconnu sa deuxième place dans l'industrie de la location de voitures et est renoué avec la rentabilité, IBM, qui a tenté de défier le marché des photocopieurs mais a échoué, et l'homme politique John McCain, qui a prouvé les avantages en matière de publicité de l'anonymat.
Ces nombreux exemples constituent le principal atout et le point fort de cet ouvrage.

Selon les auteurs, les entreprises doivent prendre en compte leurs propres forces et faiblesses ainsi que celles de leurs concurrents lorsqu'elles envisagent leur positionnement.
Et vous devez vous efforcer d'être le premier à vous imposer dans l'esprit de vos clients potentiels et à devenir un leader dans votre domaine.
Il va de soi que nous devons concevoir et mettre en œuvre une stratégie pour éviter d'être distancés par les retardataires.
Cependant, si vous êtes mis à l'écart, vous devez élaborer une stratégie différente de celle du dirigeant.
Vous devez identifier les zones inexploitées dans l'esprit du consommateur ou repositionner vos concurrents pour créer un créneau.
Dans ce processus de positionnement, il est important d'éviter les pièges que sont les « noms sans signification », le « parasitisme » et les « extensions de gamme ».
Les auteurs mettent en garde contre l'utilisation d'initiales pour créer des noms dénués de sens afin de raccourcir des noms complexes et longs, dans l'espoir de surfer sur la vague d'un produit phare pour renouer avec le succès, ou contre l'utilisation hâtive de noms de produits existants pour de nouveaux produits.
L'esprit et la finesse dont les deux auteurs font souvent preuve entre les lignes rendent cet avertissement encore plus convaincant.

Dans la dernière partie de l'ouvrage, les auteurs expliquent, chapitre par chapitre, comment le positionnement peut être efficace dans différentes catégories, notamment les entreprises, les pays, les produits et les services.
Enfin, il soutient que le positionnement peut s'appliquer à chacun d'entre nous individuellement.
Leur message est de définir qui vous êtes, de ne pas avoir peur de faire des erreurs, de choisir le bon nom, d'éviter le piège des extensions de ligne et de tirer le meilleur parti de votre entreprise, de votre patron, de vos amis, de vos idées et convictions, et même de vous-même.


Avec un format sensuel et une préface spéciale de l'auteur
Édition spéciale 40e anniversaire

L'ouvrage « Positioning » est largement lu dans le monde entier depuis 40 ans, s'imposant comme une bible du marketing intemporelle.
L'édition révisée, publiée en 2001 pour commémorer le 20e anniversaire du livre, a également reçu un accueil très favorable, notamment grâce aux commentaires ajoutés par les auteurs en notes de bas de page accompagnant les illustrations, qui ont séduit les jeunes lecteurs.
Ici, les deux auteurs discutent ouvertement de l'évolution des conditions du marché entre 1981 et 2001, de la justesse ou de l'erreur de leurs jugements, et de leurs perspectives d'avenir.

L'édition spéciale du 40e anniversaire qui sort cette fois-ci est un projet spécial qui sera réalisé uniquement en Corée.
Auparavant, le format était ajusté pour être presque carré afin de respecter le texte original, augmentant ainsi la portabilité, et la conception des commentaires supplémentaires dans l'édition révisée a été modifiée pour s'intégrer naturellement au texte original.
On pourrait considérer cela comme une forme de « positionnement » visant à séduire la jeune génération, conformément aux tendances actuelles du secteur de l'édition.
Surtout, la préface spéciale écrite par l'auteur Al Ries pour cette édition coréenne rehausse encore la valeur de cette édition spéciale.
Dans la préface, il exprime sa confiance inébranlable, déclarant : « Quarante ans se sont écoulés depuis la première publication de « Positioning », mais ses principes restent valables. »
Puisque cette confiance repose sur le contenu lui-même, à la fois convaincant et divertissant, l'impact de cet ouvrage en tant que « canon de la publicité et du marketing » se poursuivra dans le futur.


C'est incroyable de voir à quel point un livre publié il y a si longtemps a encore autant d'applications.
Ce livre est d'une grande aide aux spécialistes du marketing, aux gestionnaires et même aux particuliers.

- Avis des lecteurs de Yes24

En lisant ce livre, j'ai été stupéfait par la clairvoyance des auteurs.
Un ouvrage incontournable pour tous ceux qui étudient le marketing et la publicité !
- Avis des lecteurs de la librairie Kyobo