Un savoir-faire de contact trop facile

Ce livre est conçu pour les débutants qui font leurs premiers pas dans le marketing de réseau.
Les trois premiers mois d'une activité de marketing de réseau sont vraiment cruciaux.
Les gens abordent souvent le marketing de réseau avec facilité, mais abandonnent souvent peu après, souvent parce qu'ils sont confrontés à des questions déroutantes lorsqu'ils essaient d'entamer une conversation sans préparation adéquate.


Il se blesse car il ne parvient pas à répondre correctement aux questions et finit par quitter le secteur des réseaux car il pense que ce n'est pas fait pour lui.
Nous vous aiderons à aborder les questions les plus courantes et les plus délicates que les gens d'affaires entendent, afin que vous puissiez avoir des conversations sans vous retrouver bloqué.


Comment répondre aux 20 questions les plus fréquemment posées

Les startups sont généralement promptes à partager leurs connaissances.
Mais pour l'autre personne, ce qui compte le plus, c'est l'attention que vous lui portez, bien plus que vos connaissances.

Pour bien parler, il faut d'abord bien écouter.
Plutôt que de nous précipiter pour transmettre nos idées, nous devons prendre l'habitude d'écouter et de nous concentrer sur les besoins de l'autre personne.
La difficulté qu'ont de nombreux chefs d'entreprise à prendre contact est due à la peur du rejet.
Mais les gens qui vous rejettent le pensent-ils vraiment ? Ils pourraient dire des choses qui ne reflètent pas leurs véritables sentiments.
Il existe deux types de rejet.


Le premier cas est celui où l'autre partie n'a absolument aucun intérêt pour l'objet ou l'entreprise.

La seconde situation se produit lorsque vous ne parvenez pas à cerner correctement les besoins de l'autre personne.


La plupart des start-ups sont confrontées au rejet dans ce second sens.
L'important, lors d'un contact, est de découvrir ce que l'autre personne exprime intérieurement.
Vous devriez découvrir les besoins de l'autre personne en posant des questions et orienter la conversation en vous concentrant uniquement sur ces besoins.
C'est quelque chose qui peut être fait avec de la pratique.
En vous exerçant à poser et à répondre aux 20 questions de ce livre, vous pourrez surmonter votre peur du rejet et saisir les occasions d'inviter les autres.


Un cahier d'exercices pratique à consulter jusqu'à 5 minutes avant de rencontrer votre partenaire

Ce n'est pas un livre que l'on peut lire une fois et oublier.
Il s'agit d'un « script de contact » pour la pratique du marketing de réseau que vous devriez toujours avoir sur vous et mémoriser.
Ce livre a pour but de vous familiariser avec les questions susceptibles d'être posées à une personne et de vous y entraîner avant de la rencontrer.
Il ne faut jamais le lire une seule fois et le mettre de côté.
J'espère que vous vous entraînerez à « poser des questions » au moins 100 fois.
Continuez à lire et à pratiquer régulièrement, et continuez à élaborer une feuille de route pour inviter par le biais de questions.
Une fois que vous aurez acquis les compétences nécessaires, vous deviendrez un maître du marketing de réseau.
Avant de rencontrer un consommateur ou une entreprise, parcourez rapidement ce livre pendant cinq minutes et utilisez-le pour orienter la conversation.

Les gens abordent souvent le marketing de réseau facilement, mais abandonnent rapidement après.
La plupart des gens finissent par parler sans être correctement préparés, et c'est à cause des questions embarrassantes auxquelles ils sont confrontés en cours de route.
Ce livre vous aidera à répondre aux questions les plus fréquemment posées par les nouveaux chefs d'entreprise sans vous sentir submergé.
---Extrait du « Prologue »

Prospect : N'est-ce pas une sorte de système de marketing multiniveau ?
Q1.
Oui, avez-vous une expérience préalable en matière de réseaux professionnels ?
Prospect : Non.
Personnellement, je n'ai rencontré personne qui ait réussi dans le marketing multiniveau. (Voir la question 9 du chapitre 2.)
---« Chapitre 1.
Parmi les questions « inébranlables » les plus fréquemment posées

Q.
Oui, je crains que mon image ne soit ternie.
J'avais moi aussi peur que cela arrive au début.
Parce que je pensais que c'était une entreprise qu'il fallait vendre.
Mais en y regardant de plus près, j'ai découvert qu'il ne s'agissait pas d'une entreprise de vente ni d'une opération commerciale.
Si le problème ne vient pas de l'image, pourquoi ne pas y jeter un coup d'œil ?
---« Partie 2.
Parmi les 10 questions difficiles les plus ardues

Je tiens à souligner une fois de plus que ce livre n'est pas quelque chose que l'on peut simplement lire et terminer.
Vous devez le lire et le pratiquer à plusieurs reprises.
Nous devons continuer à tracer la feuille de route des invitations par le biais de questions.
Je suis convaincu que lorsque vous aurez acquis suffisamment de compétences, vous deviendrez un maître du marketing de réseau.

---Extrait de l'« Épilogue »