Pour changer le monde, ne faites rien.

PARTIE 1.
Éclaircissement

Une « entreprise qui ne le fait pas » qui défie le bon sens
Chapitre 1.
Dès que j'ai appuyé sur le bouton « Ne pas faire », tout a bougé.
Chapitre 2.
Pourquoi la publicité à 0 won et la réduction à 0 % fonctionnent-elles mieux ?
Les remises sont une trahison envers les clients. Même si vous pourriez gagner plus, vous ne le faites pas.
Chapitre 3.
L'art de gagner sans combattre : choisissez votre champ de bataille
Comment créer son propre océan ? | Que conserver et que laisser tomber ?
ACTION 1.
L'art de la sélection et de la concentration

PARTIE 2.
trouver

Trouver de nouvelles opportunités en «ne faisant pas»
Chapitre 4.
Découvrez des opportunités inédites.
Quelle est notre véritable arme ? | Renforcer notre arme la plus tranchante | Même les océans bleus pourrissent | Comment avons-nous trouvé la faille ?
Chapitre 5.
Combler le vide : Mise en œuvre et résultats de Walkman Plus
Visez bas, commencez petit | Même un simple changement d'emballage peut tout changer | La vraie bataille réside dans la qualité du produit.
Chapitre 6.
L'argent est dissimulé dans des « valeurs anormales ».
Les comportements inhabituels des clients : une opportunité | Le secret pour tripler vos ventes | De l'étrange au normal
Chapitre 7.
Créer de véritables alliés : comment gagner les cœurs, pas l’argent
Pour ceux qui pensent connaître leurs clients | Les meilleurs spécialistes du marketing qui travaillent gratuitement | Les protagonistes ne sont pas des « entreprises prospères », mais « 30 personnes ordinaires » | Produits, espaces et personnes | Faites une pause.
N'abandonnez pas la puissante Amazonie
ACTION 2.
Échapper au piège du succès

PARTIE 3.
changement

16 choses qui freinaient votre croissance
Chapitre 8.
Libérez-vous des chaînes des objectifs et des échéances.
Oubliez le chronomètre pour réussir | Oubliez vos objectifs pour courir plus vite | « Se forcer à travailler dur » est illusoire | Jetez le reste de vos objectifs à la poubelle
Chapitre 9.
Le problème, ce sont les « dirigeants bavards » et le « faux travail ».
Supprimez dès maintenant les événements et dîners d'entreprise inutiles ! | Même Einstein faisait des fautes de frappe
Un leader vraiment compétent est celui qui ne se présente pas | Gérez avec vos pieds, pas avec votre chaise | Comment les leaders brillants ruinent les entreprises
Chapitre 10.
Rivaliser avec la véritable "essence de Walkman"
Ne pas respecter les règles du secteur de la mode | Ne pas modifier les modèles | Ne pas gérer les clients | Le secret d'un taux de renouvellement de contrat de 99 % | La confiance, pas la contrainte.
ACTION 3.
Se libérer des chaînes des échéances et des objectifs

PARTIE 4.
innovation

Les données sont plus précises que l'intuition.
Chapitre 11.
Données que vous devez connaître pour éviter
Aucune donnée dans le Walkman | Les chiffres reflètent l'organisation | Un plan de transformation élaboré après deux ans de succès avec Stallion
Chapitre 12. Excel plutôt que l'IA : pourquoi j'ai choisi la simplicité plutôt que la complexité
Les pièges des outils complexes : les limites des experts et des outils | Solution 1 : Excel, l’arme de tous |
Solution 2 : Développer les talents internes plutôt que de faire appel à des experts externes | Le terrain est la source des données
Le Maître | Les 6 étapes de l'innovation culturelle Walkman | Même le patron peut se tromper | Ne vous laissez pas berner par les chiffres, regardez la réalité
ACTION 4.
Les données sont votre boussole

PARTIE 5.
continuer

La force d'aller jusqu'au bout
Chapitre 13.
Comment construire un système de type Walkman : choisir l’évolution plutôt que la perfection
① Ne recherchez pas la perfection dès le départ | Dans les enquêtes menées sur les parkings
Indices trouvés | Stratégie « Un magasin, deux panneaux publicitaires » | 2. Ne limitez pas la participation à un petit nombre de personnes | 3. Fixez-vous un objectif, mais pas de date limite | 4. N'utilisez pas de tests difficiles pour occuper vos employés | 5. N'attendez pas de résultats des nouveaux employés | 6. N'ayez pas peur de l'échec
Chapitre 14.
Former des joueurs, pas des spectateurs de données.
Une récompense évidente est offerte à ceux qui utilisent bien les données. Une personne ordinaire est appelée « données ».
Faire de cette tâche un « guerrier » | Pourquoi les données générées par les employés ont transformé l'entreprise | La vraie réponse se révèle lorsqu'on admet ne pas savoir | Créer un environnement où même les personnes ordinaires peuvent accomplir la tâche.
ACTION 5.
La valeur du défi sans crainte de l'échec

PARTIE 6.
parler

Conditions pour une entreprise durable
Chapitre 15.
Comment une « gestion ambidextre » est-elle possible ?
Une rencontre heureuse entre « exploration des connaissances » et « approfondissement des connaissances » | Réalisé avec « Excel » plutôt qu'avec des systèmes coûteux | Le secret de la chaîne d'approvisionnement façon Walkman qui défie le bon sens | 90 % de taux de retour ! Le mythe du Walkman Plus créé par une communauté de 2 millions de fans | « Ne travaillez pas trop ! » Les conditions d'une véritable innovation selon Walkman | La malédiction de la Reine Rouge : pourquoi Walkman ne se base pas sur ses concurrents | Les fans participent-ils vraiment au développement des produits ? Le véritable rôle des ambassadeurs Walkman | Des liens ténus favorisent l'innovation | Le troisième marché océan bleu de Walkman | Qu'est-ce que la « théorie de la construction du sens », essentielle à l'innovation ? | « Une gestion ordinaire par des gens ordinaires » qui ne nécessite pas de stars | Aller loin en déléguant : les futurs leaders serviteurs
ACTION 6.
Créer une stratégie de croissance ambidextre

Conclusion : Le chemin du « non-agir » n'est pas encore terminé.

Croyez-vous qu'il faille travailler « plus dur » pour réussir ?
Cette affirmation évidente pourrait être
Cela aurait pu se terminer il y a 30 ans.

Nous vivons à une époque obsédée par la productivité et l'efficacité.
Tout comme une toupie qui tombe si elle s'arrête, même un bref instant d'arrêt donne l'impression de prendre du retard.
Dans la formule du succès qui prône « plus vite, plus », « ne rien faire » est souvent synonyme d'échec ou de paresse.
Mais est-ce vraiment vrai ?

Voici une entreprise qui a bouleversé les idées reçues dans son secteur.
Un endroit où l'ouverture d'un nouveau magasin est reportée d'une semaine simplement parce que quelqu'un dit : « Je crois que je vais devoir faire des heures supplémentaires », et où les employés quittent le travail à 18 heures précises.
Workman est une marque japonaise de vêtements de travail et de vêtements d'extérieur.


Le changement chez Walkman a commencé en 2012 lorsque Tetsuo Tsuchiya, qui avait alors 60 ans, a pris ses fonctions de directeur général.
À cette époque, Walkman se trouvait à un stade où sa croissance était limitée.
Cependant, Tsuchiya a introduit le « management sans action », ce qui a complètement bouleversé les idées reçues.
Il y a 14 choses que le Walkman ne fait pas.
Pas d'heures supplémentaires, pas d'objectifs de vente, pas d'exigences de performance.
Les employés ne sont pas soumis à des événements internes stressants, et les cadres ne sont pas tenus de venir travailler tous les jours.
Nous ne sommes pas en concurrence avec d'autres entreprises et nous ne proposons ni service client ni ventes à prix réduits.

Comment la stratégie du « non-agir » a-t-elle mené au succès ? Le secret résidait dans la concentration sur l'essentiel.
Walkman a éliminé tous les éléments superflus et s'est concentré uniquement sur la fourniture d'une réelle valeur ajoutée à ses clients.
Forte de son savoir-faire en matière de vêtements fonctionnels acquis grâce à la fabrication de vêtements de travail, l'entreprise a investi le marché du plein air et a créé un nouvel océan bleu.
Il convient de souligner en particulier le système de prise de décision basé sur les données, appelé « Excel Management ».
Nous analysons en temps réel les données de vente de tous les magasins afin de comprendre les habitudes d'achat réelles des clients et d'établir des stratégies de développement de produits et d'exploitation des magasins en fonction de ces données.


Le succès du Walkman se vérifie également par les chiffres.
À partir de 2019, elle a commencé à exploiter plus de magasins qu'Uniqlo et, à un moment donné, elle a dépassé McDonald's Japon pour devenir la plus grande entreprise en termes de capitalisation boursière sur le JASDAQ.
En 2022, la société a réalisé des résultats remarquables, avec un chiffre d'affaires de 1,8 billion de wons coréens et une marge bénéficiaire d'exploitation de 17 %.

Les principes des « 3 Non » présentés dans ce livre peuvent s'appliquer non seulement à la gestion d'entreprise, mais aussi à la vie personnelle.
La philosophie du « pas d’objectifs, pas d’efforts et pas de compétition » offre une nouvelle perspective pour résoudre le stress et l’épuisement professionnel dont souffrent les gens modernes.

Si les ouvrages existants sur le minimalisme parlaient d'« organiser sa vie », celui-ci présente une « révolution dans le travail ».
Plutôt que de simplement vous dire d'en faire moins, il démontre, à l'aide d'exemples concrets, comment se concentrer sur l'essentiel peut produire des résultats exceptionnels.
Ce livre n'est pas simplement un ouvrage de stratégie d'entreprise.
Une « fiche d’action » incluse dans chaque chapitre aide les lecteurs à créer leur propre liste de choses à ne pas faire et à se concentrer sur ce qui compte vraiment.

Après avoir terminé ce livre, vous vous rendrez compte que :
Le secret de la réussite n'est pas « plus » mais « moins ».
Et cette véritable croissance ne commence pas par ce que vous ajoutez, mais par ce que vous enlevez.
Comme l'a prouvé le Walkman, parfois, « ne rien faire » est l'avantage concurrentiel le plus puissant, que personne ne peut reproduire.
À compter d'aujourd'hui, vous aussi pouvez créer une liste de « choses à ne pas faire ».
Ce petit changement va complètement transformer votre travail et votre vie.