Les règles de la victoire des petites marques, édition augmentée

Le livre « Ceci est un livre pour les petites marques », qui a captivé d'innombrables lecteurs et déclenché le « syndrome des petites marques » depuis sa publication en décembre 2021, est de retour dans une édition augmentée.
Depuis sa parution, cet ouvrage s'est hissé au sommet des ventes dans le domaine du marketing de marque et a connu un succès constant pendant quatre ans, avec 24 réimpressions. Il est devenu une référence incontournable pour les professionnels du marketing et un guide précieux pour les dirigeants de petites entreprises à travers le pays.
L'auteur Lee Geun-sang, expert en publicité de renom en Corée, qui a rencontré de nombreux lecteurs lors de conférences en ligne et hors ligne depuis la publication de son livre, a présenté une nouvelle version augmentée reflétant la réalité selon laquelle « la façon dont les marques partagent leur essence avec les consommateurs change chaque jour ».


« Il s’agit d’une édition augmentée du livre destiné aux petites marques », présentant 24 nouvelles études de cas de marques adaptées au thème de chaque chapitre, et introduisant les principes de réussite des marques les plus en vogue qui attirent actuellement l’attention dans le secteur.
De plus, deux articles contenant les réflexions de l'auteur ont été ajoutés : « Faites parler votre marque » et « Ce n'est pas le quoi, c'est le comment ».
Le livre comprend également un livret intitulé « 21 petites marques à suivre » et une invitation à la « Master Class des petites marques ».
L'auteur Lee Geun-sang, ainsi que des responsables marketing travaillant actuellement pour trois marques qui attirent l'attention dans le secteur - Helinox, Original Beer Company et Aero K - partageront les secrets de leur succès.

Les méthodes traditionnelles qui ont permis aux grandes marques de se développer perdent progressivement de leur élan.
À l'inverse, les marques plus petites ont désormais la possibilité de se développer différemment et de se créer leur propre niche.
Les petites marques ne devraient pas se battre contre les grandes marques comme les grandes marques se battent entre elles.
Vous devez trouver votre propre voie, différente de celle des grandes marques.

--- p.19, extrait du « Prologue »

Chacun est libre de choisir le type de succès qu'il souhaite.
Mais les adjectifs que les petites marques peuvent utiliser pour décrire leur succès sont innombrables.
Utiliser la « taille », avantage des grandes marques, comme critère de réussite est une idée anachronique.
Créons ensemble une nouvelle norme de réussite qui vous convienne.

--- p.33, extrait de « Changeons le concept de succès »

Un produit ou un service qui atteint ses objectifs de vente avec une part de marché élevée à un moment donné n'est pas nécessairement une bonne marque.
Cependant, les produits ou services qui entretiennent un lien fort avec les consommateurs sont plus susceptibles de maintenir une relation à long terme avec eux et d'accroître régulièrement la puissance et la valeur de leur marque.
C’est pourquoi nous devons changer la notion de taille.

--- p.41, extrait de « Changeons le concept de taille »

Pour ceux qui dirigent une entreprise, le désir de croissance est comme une fatalité.
Il est impossible d'arrêter un vélo une fois qu'il a commencé à rouler.
Il faut continuer à pédaler pour ne pas tomber.
Le problème, c'est la directionnalité.
La marque ne doit pas perdre de vue la direction qu'elle visait initialement.
Il est important de rappeler que la croissance ne signifie pas une expansion indiscriminée.
Si vous voulez laisser votre empreinte sur l'univers, vous devez creuser profondément.
Dès qu'on l'étend, la trace disparaît « sans laisser de trace ».

--- p.66, extrait de « Laissons une trace dans l’univers »

Lorsque je travaille avec de petites marques, je suggère toujours d'emprunter une voie différente, une nouvelle voie.
L'idée qu'il faut suivre le chemin des grandes marques est une tentation diabolique qui guette toujours les petites marques.
Il murmure et insiste : « Et si tu allais dans un endroit sans chemin et que tu tombais d'une falaise ? »
Suivre une grande marque peut vous apporter une certaine tranquillité d'esprit.
Mais rien de nouveau ne se produit, si ce n'est le spectacle de ceux qui nous précèdent s'éloignant peu à peu.
Ne pas avoir le courage de le faire prouve que vous n'avez pas de philosophie propre.
--- p.83, extrait de « Ouvrir un chemin là où il n’y en a pas »

Dans un marché qui se segmente et se spécialise, le « néanmoins » est un sujet très important.
Bien qu'écologiques, les détergents doivent posséder un excellent pouvoir nettoyant, et malgré un design distinctif, ils doivent être faciles à utiliser et avoir d'excellentes fonctions essentielles.
Il vaut mieux abandonner l'espoir que la satisfaction de besoins fragmentés permette de fermer les yeux sur une essence affaiblie.

--- p.112, extrait de « Attraper deux lapins »

Il est indéniable que la croissance est la caractéristique fondamentale de toute entreprise.
Mais vous devez bien réfléchir à ce que vous voulez cultiver.
Le mythe de la croissance fulgurante des conglomérats que nous connaissons n'existe plus.
Nous ne vivons pas à une époque où l'on peut accomplir l'impossible par la seule force de caractère.
Les petites marques n'ont aucun moyen de rivaliser avec les grandes marques en termes de taille ou d'envergure.
Mais en termes d'influence, il est possible de surpasser n'importe quelle grande marque.
Nous devons créer un modèle de croissance propre aux petites marques en augmentant notre influence.

--- p.143, extrait de « Ce que vous devez cultiver, c’est l’influence »

Si vous aimez quelque chose, vous devez vous l'approprier.
Il convient de noter ici la définition de « spécial ».
La plupart des marques pensent que leurs produits ou services sont exceptionnels.
Son caractère exceptionnel est peut-être naturel, car il a été créé au terme d'un processus difficile.
Mais la singularité dont nous parlons ici n'est pas un narcissisme fondé sur de tels critères subjectifs.
Il doit être objectivement exceptionnel.
Elle doit être jugée du point de vue du consommateur ou du client.
Vous devriez être capable d'expliquer en une phrase pourquoi votre produit ou service est spécial.
Et vous devez être capable de cerner précisément l'ADN fondamental qui le rend si particulier.

--- p.175, extrait de « Faites quelque chose de spécial que vous aimez »

Converti dans l'unité de distance que nous connaissons, cela représente 30 mètres.
Pour les courses de longue distance, on conseille de regarder la taille de la personne qui se trouve 30 mètres devant soi.
Voici comment est expliqué le réglage de la hauteur des yeux pour vous permettre de courir dans la posture la plus confortable.
Je pense que c'est également la position que les marques devraient adopter face aux consommateurs.
Les consommateurs devraient pouvoir consulter et suivre la marque facilement.
Si c'est trop loin, je n'ai pas le courage de suivre.

--- p.198, extrait de « Avancez de 30 mètres »

Il arrive qu'une caractéristique que vous possédez soit à la fois une faiblesse et une force.
Dans de tels cas, les consommateurs qui ne peuvent accepter cette faiblesse doivent renoncer avec audace.
La Marmite, une pâte à tartiner principalement consommée dans la culture britannique, a fait exactement cela.
Fabriquée à partir d'un sous-produit concentré de levure de bière, cette pâte à tartiner possède une saveur très salée et unique que ceux qui ne l'aiment pas ne voudront même pas essayer.
Leur slogan est un chef-d'œuvre qui restera longtemps dans l'histoire de la publicité.
« On aime ou on déteste. »
--- p.215, extrait de « Acceptez vos faiblesses »

Les petites marques seront forcément désavantagées par rapport aux grandes marques en termes d'organisation et de main-d'œuvre.
Mais la capacité d'imagination d'un décideur n'a rien à voir avec la taille de la marque.
En revanche, au sein d'une grande organisation, le champ de l'imagination est forcément limité.
La prise de décision en matière de marque est une bataille d'imagination.
Ne nous contentons pas d'examiner les chiffres des résultats du sondage, faisons appel à notre imagination.
La signification des chiffres sera révélée.

--- p.249, extrait de « Dessinez l’image finale »

Une personne sincère ne se soucie pas de ce que pensent les autres et n'est pas obsédée par ses intérêts immédiats.
Même les marques qui ont suffisamment grandi pour avoir voix au chapitre en tant que membre de la société doivent faire de même.
C’est également le cas pour les marques qui souhaitent devenir des marques influentes.
Il est naturel de s'inquiéter des inconvénients immédiats ou des relations difficiles.
Mais si vous pensez : « J’ai quelque chose à faire maintenant, quelque chose à dire », alors foncez ! — p. 269, extrait de « Faites entendre la voix que notre époque réclame »

La concurrence pour les vues transforme les contenus en une compétition du « toujours plus différent ».
En conséquence, la différenciation et l'attention portées au contenu lui-même peuvent augmenter, mais son lien avec le message véhiculé par la marque risque de diminuer.
Ce type de contenu est instable.
Cela peut augmenter le nombre de vues et donner un peu de visibilité à la marque, mais c'est généralement tout.
Et puis, on l'oublie.
La part qui sert de nutriments à la marque sera forcément limitée.
De plus, le contenu numérique axé sur la différenciation peine souvent à se connecter efficacement aux autres composantes de la campagne (publicité, promotions, événements, etc.).

--- p.296, extrait de « Les publicités intéressantes fonctionnent-elles vraiment ? »

Si l'objectif d'un produit est de se vendre, celui d'une marque est de construire une relation avec le consommateur.
Il ne s'agit en aucun cas d'une tautologie.
Être une bonne marque ne signifie pas vendre beaucoup, mais plutôt construire une relation forte et durable avec les consommateurs.
Il s'agit d'un concept totalement différent de celui qui consiste à maximiser les ventes sur une période donnée et à maximiser les profits qui en découlent.
Comprendre ce que cela signifie est la première étape de la création d'une marque.

--- p.307, extrait de « Laissez votre marque parler »

Il ne fait aucun doute que la création de nouveaux produits ou services qui trouvent un écho auprès des consommateurs et des clients est la meilleure façon de bâtir une marque forte.
Mais dans un monde déjà rempli d'innombrables « nouveautés », créer « quelque chose de plus nouveau » n'est pas une tâche facile.
Nous vivons une époque où il nous faut réfléchir à la manière de vendre une marque qui possède une essence forte.

--- p.319, extrait de « Ce n’est pas le « quoi » mais le « comment » qui compte »