Changez simplement le ton de votre prologue et votre vie changera !

La psychologie du langage, chapitre 1
Comment obtenir un « oui » de quelqu'un
Lorsque vous exprimez votre opinion, impliquez tout le monde – La loi de la socialité
Même si vous avez besoin de 10 000 wons, demandez-en d’abord 1 000 : c’est la technique du « même un centime ».
Poser des demandes embarrassantes pendant un repas ensemble - La règle du déjeuner
Une raison et un objectif clairs motivent – ​​la loi DTAG
Laisser l'autre personne exprimer la réponse de vive voix – l'art de la rhétorique
Une goutte d'eau érode la roche – la loi de l'accumulation
Augmenter subtilement la valeur de l'information - l'effet de valorisation de l'information
La personnalité de l'autre est définie par « moi » – L'effet d'étiquetage

La psychologie du langage, chapitre 2
Comment puis-je être aimé par quelqu'un qui m'aime ?
De belles lignes ne garantissent pas de beaux résultats - La loi de la normale
Trouver ce que l'on peut faire plutôt que de changer les autres – La loi du vent du nord et du soleil
Qui cracherait sur un visage souriant ? - L'effet sourire
Injecter subtilement des « chiffres » : l’effet des nombres
Si vous voulez connaître le cœur de votre amant, suscitez la peur – Opération Peur
Cachez le « je » et révélez le « tu » – La loi du « tu »
La manière dont vous dites quelque chose est plus importante que ce que vous dites – l’effet de halo
Créer un cadre positif accroît la faveur - La loi du cadrage

La psychologie du langage, chapitre 3
Comment puis-je dire cela pour que l'autre personne ne réponde pas « non » ?
Utiliser la voix de quelqu'un d'autre plutôt que la sienne – l'effet d'écoute clandestine.
Répandez le bonheur avec un sourire - L'effet contagieux d'un visage souriant
Même les personnes les plus strictes sont impuissantes face aux éloges – L’effet piège des éloges
Partager ses centres d'intérêt rend plus généreux – La loi du partage
Deux fois, ça va ; trois fois ou plus, c'est non – Méthode du sandwich
Un épisode de fond plausible fait tomber la barrière infranchissable - L'épisode Persuasion
Comprendre la « psychologie de la grenouille » dans l'esprit humain - L'effet d'ironie
Le seul dernier recours est l'« Opération Larmoyante » – l'effet du perdant

La psychologie du langage, chapitre 4
Comment amener quelqu'un à se comporter comme vous le souhaitez
Leur faire croire qu'ils ont pris la décision eux-mêmes - Mystification
Quand on a des attentes, on essaie de les satisfaire – l’effet Pygmalion
Ne fermez pas la porte prématurément en forçant une conclusion – la méthode qui consiste à retenir les conclusions
Diviser une requête en deux parties - la technique de fouille
Et si je vous disais de travailler dur sans salaire ? – Théorie du renforcement
L’effet d’entraînement : alimenter l’anxiété liée à la peur d’être laissé pour compte et inciter à prendre une décision.
L'effet Ussuri : un nombre moyen motive
Les déchets ont tendance à s'accumuler autour des autres déchets – le principe de tolérance zéro

La psychologie du langage, chapitre 5
Comment puis-je m'y prendre pour que tout se déroule sans accroc ?
Chacun souhaite entendre une personne qui s'exprime poliment – ​​c'est la loi de la parole.
Dire bonjour en premier est aussi une compétence – l’effet préventif des salutations
Un soupçon subtil de votre limite supérieure fera trembler le cœur de votre adversaire – la technique de pointe.
Donnez à votre adversaire le pouvoir de choisir – la technique de l'option
Amenez-les à prendre conscience de leur égoïsme en les mettant à leur place – la technique de persuasion qui consiste à changer leur perspective.
Le principe de base de la négociation est « œil pour œil, dent pour dent » – une stratégie de représailles.
Le simple fait de serrer le poing peut vous donner de la force : c’est l’effet de la posture de puissance.
Les boissons chaudes ont un effet magique sur l'ouverture du cœur - L'effet des boissons chaudes

Épilogue : Celui qui sait patienter est le grand vainqueur.
Note du traducteur : La psychologie du langage cachée dans les lois psychologiques quotidiennes
Références

Change un peu de ton !
Cela à lui seul changera vos relations et transformera votre vie !

Edwin Gross de l'Université Loyola aux États-Unis
J. Gross) a montré des stylos et des crayons aux habitants de Chicago et leur a demandé : « À quel point appréciez-vous ces produits ? »
Ensuite, 36,1 % ont répondu qu'ils avaient aimé.
Il m'a montré les mêmes produits et cette fois-ci, il m'a demandé : « À quel point détestez-vous ces produits ? »
Puis, de façon surprenante, le nombre de personnes ayant répondu qu'elles l'avaient apprécié a diminué pour atteindre 15,6 %.
Aussi étrange que cela puisse paraître, l'esprit humain est grandement influencé même par de si petites différences dans la parole.
Une légère différence de ton peut vous inciter à accepter volontiers la demande de l'autre personne, ou, pour une raison ou une autre, vous donner envie de résister.
Le Dr Yoshihito Naito, psychologue japonais à succès et auteur de « Just Change Your Tone of Speech », affirme : « Les gens agissent à 90 % de manière psychologique », et explique qu'en comprenant quelques lois psychologiques et en modifiant légèrement son ton en conséquence, vos relations avec votre entourage changeront et votre vie changera.
Parallèlement, il organise et présente clairement 40 techniques psychologiques et la psychologie de la parole que chacun peut facilement utiliser dans sa vie quotidienne.

★ Comment formuler une demande pour que l'autre personne dise OUI ?

« Souhaiteriez-vous venir au dîner d'entreprise ce vendredi ? » (X)
« Il y a un dîner d’entreprise ce vendredi, et la fille que j’aime bien vient aussi. »
«Viens aussi m’aider à m’entendre avec elle.» (O)

Quelle que soit votre proximité, si vous omettez la raison et le but de votre demande, il sera difficile pour l'autre personne de vous écouter.
Toutefois, si vous précisez la raison et le but de votre demande, l'autre personne sera plus susceptible d'y accéder.
Le psychologue Jakob Jensen, de l'université de l'Utah, a découvert que les gens sont motivés simplement par le fait qu'on leur explique leur but ou leur objectif, et il a appelé cela la « loi DTAG (Driving toward a goal) ».
Cela signifie « le désir d'avancer vers un objectif » et constitue une technique psychologique très efficace pour obtenir l'accord de l'autre personne.

★ Comment devrais-je vous dire cela pour que vous me croyiez ?

Comment faire pour que les autres croient ce que nous disons sans résistance ? Une technique psychologique représentative est « l’effet de valorisation de l’information ».

« Manger de l’anguille est bon pour prévenir la chaleur estivale. » (X)
« Un nutritionniste célèbre a déclaré à la télévision que manger de l'anguille est bon pour prévenir la chaleur estivale. » (O)

L'identité de la personne qui l'a dit a son importance.
Si vous mentionnez subtilement des sources crédibles lorsque vous parlez, la crédibilité de vos propos augmentera considérablement.
Si vous leur dites simplement de manger de l'anguille, cela ressemble à un simple conte populaire, mais si vous leur dites qu'un expert l'a dit, cela paraît tout de suite plus crédible.
Dans une expérience où des employés de grands magasins et des chercheurs de laboratoires de recherche ont observé les réactions aux recommandations de tapis, Carlton Miles, psychologue à l'Université de Northern Illinois, a démontré que le fait d'accorder de la valeur à l'information augmente son pouvoir de persuasion.

★ Comment dois-je parler pour paraître sympathique ?

Les mots agissent comme des lubrifiants dans les relations humaines.
De petites différences dans la façon de parler peuvent faire en sorte qu'une autre personne me perçoive comme sympathique ou antipathique.
Surtout lorsque vous abordez une femme qui vous plaît, le ton de votre voix peut soit lui gagner ses faveurs, soit provoquer son rejet.

« J’aimerais vous parler, est-ce que cela vous convient ? » (O)
« Quand je te regarde, j’ai l’impression que mon cœur va me sortir de la bouche. » (X)
« Voudriez-vous aller boire un verre avec moi ? » (△)

Les hommes ont souvent l'habitude d'exagérer leurs propos devant les femmes pour attirer leur attention.
Mais des expériences menées par le psychologue Chris Kleinke de l'Université d'Alaska ont révélé que la sympathie était maximale lorsque l'approche était très décontractée.
En psychologie, on appelle cela la « loi de normalité ».
Il n'est donc pas nécessaire d'utiliser des répliques sophistiquées comme dans les films ou les dessins animés.
Il suffit de sourire et de dire quelque chose comme : « Je voudrais parler à M. OO. »
Il y a alors une forte probabilité que la femme réponde « oui ».

★ Comment dois-je m'exprimer pour renforcer mes relations ?

Au même titre que la « Loi de la Normalité », « Votre Loi » est également une technique psychologique qui a un effet puissant sur le renforcement des relations humaines.
Cette loi peut être illustrée par l'exemple d'un vendeur expérimenté.
Les gens se sentent mal à l'aise face aux vendeurs car ils pensent que ces derniers, en fin de compte, font la promotion des produits pour leur propre bénéfice.
Par conséquent, un vendeur expérimenté ne recommande jamais un produit.
Dites simplement : « Si vous rencontrez des difficultés, n’hésitez pas à me le faire savoir. »
Autrement dit, lorsque l'attention se porte sur « toi » plutôt que sur « moi », les relations s'améliorent et la communication devient plus facile.
Puisque la psychologie humaine est la même, cette logique peut également s'appliquer aux relations amoureuses.

« J’aimerais que tu fasses un peu plus de OO. » (X)
« Si vous faites cela, cela vous aidera certainement. » (O)

En insistant ainsi sur le fait que c'est toujours bénéfique pour l'autre personne et non pour vous-même, vous pouvez gagner sa confiance.
La confiance étant le fondement solide de toutes les relations humaines, il est naturel que votre relation avec l'autre personne s'améliore également.

Dans des moments comme celui-ci, faites ceci~
La psychologie du langage applicable au quotidien !

Les 40 techniques psychologiques et la psychologie de la parole présentées dans « Just Change Your Speech » ont toutes prouvé leur efficacité expérimentalement dans les domaines de la psychologie et du marketing.
En particulier, chaque chapitre est facile à comprendre et suffisamment précis pour être appliqué immédiatement dans la vie quotidienne, que ce soit à la maison, au travail ou dans les relations amoureuses, ce qui en fait le livre d'introduction parfait pour toute personne curieuse de la psychologie humaine ou cherchant à améliorer ses relations.
Avec de l'entraînement, n'importe qui peut faire du vélo ou jouer du violon.
De même, quelle que soit la nature réservée ou introvertie d'une personne, si elle s'entraîne, elle sera capable de bien parler.
Il vous suffit d'un peu de motivation et d'un peu d'ingéniosité.
Ce livre sera la première étape.