★ Le premier livre de Jeff Walker, légende du commerce en ligne, qui a atteint la première place de la liste des best-sellers du New York Times deux semaines seulement après sa publication.
★ La légende du million de dollars de ventes en 53 minutes, la formule qui a bouleversé l'industrie du marketing américaine, 'PLF'
★ « 100 % efficace aussi en Corée » Chaînes YouTube de marketing en ligne fortement recommandées : « Forreal », « Tutrack » et « Onktree ».
★ Le cinquième volume tant attendu de la série de bibles en ligne sur le monde des affaires, « La science des startups ».

Jeff Walker, qui a surmonté sept années de chômage et conçu une formule marketing qui a généré plus d'un milliard de dollars de ventes totales avec un seul ordinateur dans son sous-sol, a finalement publié son premier livre, « Startup Designer », en coréen.
Ce livre a atteint la première place de la liste des best-sellers du New York Times deux semaines seulement après sa sortie locale, s'imposant comme la bible du commerce en ligne, et son efficacité a déjà été prouvée auprès d'entrepreneurs et de spécialistes du marketing coréens avertis.

Jeff Walker a conçu la première formule marketing, la Product Launch Formula (PLF), au moment même où Internet commençait à se populariser.
PLF, un système marketing conçu avec une parfaite compréhension de l'essence d'Internet et de la psychologie du consommateur, a été réalisé grâce à un entrelacement sophistiqué des stratégies de « déclencheurs psychologiques » et d'« approche séquentielle ».
Il présente le contenu à livrer aux clients dans l'ordre, depuis la période précédant le lancement du produit jusqu'au moment de la vente, et enseigne des solutions pour faire exploser les ventes en utilisant les neuf déclencheurs qui influencent le plus significativement le comportement et les décisions humaines.
Il ne s'agit pas d'une tactique influencée par les fluctuations du marché, mais d'une formule de vente stratégique applicable en toutes circonstances.

Ce livre regorge d'exemples concrets d'entrepreneurs qui ont utilisé le PLF pour dire : « J'y suis arrivé, vous le pouvez aussi. »
Un fabricant de jeux de société qui peinait à joindre les deux bouts en comptant sur les programmes d'aide alimentaire pour les familles à faibles revenus et qui n'avait réussi à vendre que 12 jeux de société lors de son lancement ambitieux, a vu son entreprise se transformer complètement lorsqu'il a adopté le PLF.
Il a vendu plus de 150 000 jeux de société et est aujourd'hui PDG d'une entreprise valorisée à 1 million de dollars.
Même si vous manquez de capital initial ou si votre produit n'est pas encore prêt, vous pouvez réussir dans le commerce en ligne en suivant les formules présentées dans ce livre.
Conçu pour les aspirants entrepreneurs et les travailleurs indépendants à la recherche d'un modèle commercial éprouvé pour transformer leurs idées en profits, ce livre vous aidera à créer votre propre entreprise dès aujourd'hui.

Chaque produit, entreprise et marque à succès commence par un lancement réussi.
On ne peut pas réussir en abordant le marché avec désinvolture.
Il est important de créer une dynamique et des flux de trésorerie grâce à des lancements efficaces.
La dynamique et les flux de trésorerie sont essentiels à la réussite de toute entreprise.
--- p.27, extrait du « Chapitre 1 : Comment moi, un père au foyer, j'ai généré des centaines de millions de dollars de ventes en une seule semaine »

D'après mon expérience, que vous vendiez un produit (comme de l'essence ou du sable) ou fournissiez un service (comme la serrurerie ou des conseils juridiques), le PLF est indéniablement utile. Son efficacité est avérée quel que soit le type d'entreprise ou le secteur d'activité ; je suis donc convaincu qu'elle est sans limites.
--- p.34, extrait du « Chapitre 1 : Comment moi, un père au foyer, j'ai réalisé des centaines de millions de dollars de ventes en une seule semaine »

De nos jours, les gens ne s'intéressent plus aux publicités télévisées qui présentent unilatéralement les caractéristiques des produits.
En réalité, les gens n'apprécient pas depuis longtemps la publicité unilatérale, mais ce phénomène est devenu encore plus marqué de nos jours, alors que nous sommes exposés à une grande variété d'informations.
Maintenant, quand quelqu'un crie : « Achetez mon produit, achetez mon produit, achetez mon produit ! », nous fermons immédiatement les yeux et les oreilles à ces cris.
--- p.50, extrait du « Chapitre 2 : Comment fonctionne le PLF »

Combien de fois avez-vous visité un site web sans y prêter attention, puis y êtes-vous retourné plus tard ? Même si vous l’avez trouvé intéressant et que vous l’avez ajouté à vos favoris, vous n’y reviendrez probablement pas.
Et si vous n'y allez pas, vous finirez par oublier.
Il en va de même pour les personnes qui trouvent le site web que vous avez créé.
Une fois que vous quittez un site web, il est peu probable que les gens se souviennent de vous et reviennent plus tard.
À moins que vous n'ayez leur adresse électronique.
Mais si vous avez les adresses e-mail de vos visiteurs, tout change.
Car vous pouvez utiliser cette adresse e-mail pour encourager les visites ultérieures.
--- p.75, extrait du « Chapitre 3 : Les listes de diffusion par courriel sont des machines à imprimer de l’argent »

Il ne m'a jamais demandé d'acheter des produits de la deuxième société cotée en bourse, contrairement à ce qu'il faisait avec la première.
Il cherchait simplement à fournir aux gens des informations précieuses, et c'est ainsi que Barry a pu instaurer la confiance et une relation de réciprocité avec ses clients potentiels.
--- p.98, extrait du « Chapitre 4 : Instaurer la confiance et communiquer avec les clients potentiels grâce à des lettres de vente indirectes »

Le pré-lancement de PLF est le processus qui consiste à fournir du contenu gratuit aux clients potentiels.
Fournir gratuitement du contenu de qualité est l'essence même du processus de pré-lancement.
Fournir de la valeur unilatéralement crée un déséquilibre dans la relation.
Plus la valeur du contenu gratuit que vous proposez est élevée, plus le déséquilibre dans la relation est important, et finalement plus vous avez de chances de recevoir quelque chose en retour de vos clients potentiels.
Vous pouvez vous attendre à des ventes plus importantes.
--- p.105, extrait du « Chapitre 5 : Les déclencheurs psychologiques fonctionnent pour tout le monde »

Pour réussir un lancement, il faut instiller un sentiment de rareté chez les gens.
À tout le moins, il faut faire comprendre aux clients qu'ils ne pourront plus acheter le produit au prix actuel après la période de lancement (en le vendant à un prix exceptionnellement réduit uniquement pendant la période de lancement, puis au prix normal après le lancement).
Cela permettra aux consommateurs de prendre leurs décisions d'achat plus rapidement.
Si vous parvenez à démontrer aux gens que votre produit est rare, le succès de son lancement atteindra un tout autre niveau.
--- p.111, extrait du « Chapitre 5 : Les déclencheurs psychologiques fonctionnent pour tout le monde »

Ne vous contentez pas de donner un aperçu de la valeur que vous souhaitez apporter.
Soyez totalement transparent.
Ne vous contentez pas de montrer les opportunités de transformation que votre produit peut apporter, mais révélez-en suffisamment pour permettre aux gens de l'utiliser réellement.
À chaque lancement d'entreprise, je reçois souvent des commentaires de personnes surprises par la quantité de contenu gratuit que je propose. Concernant le programme de coaching PLF, plusieurs personnes m'ont même confié avoir lancé avec succès leur propre entreprise en utilisant uniquement les modules PLC gratuits que j'ai fournis, sans même avoir acheté le produit.
--- p.152, extrait du « Chapitre 7 Le pouvoir du pré-lancement : Vendez ce que les gens veulent »

Si vous augmentez votre prix après la période de lancement et n'offrez aucun avantage supplémentaire, les consommateurs percevront votre produit comme rare pendant cette période, et les chances de succès de votre lancement augmenteront en conséquence.
Utiliser le mécanisme psychologique de la rareté ne signifie pas qu'il faille tromper les autres.
La rareté que vous proposez doit avoir une réelle valeur.
--- p.165, extrait du « Chapitre 8 : Réussir ses ventes avec Open Cart »

Les étudiants me demandent souvent quel montant facturer pour les frais de scolarité.
Ma réponse à cette question est toujours la même.
« Il n’existe pas de norme établie pour définir ce qui constitue une rémunération équitable. » Les honoraires peuvent varier en fonction du lancement, de la conjoncture économique, du marché et du statut du partenaire de la coentreprise.
Cela peut également être déterminé différemment en fonction du volume des ventes.
Si j'ai versé une commission de 50 % lors du lancement de ma première coentreprise, c'est parce que le produit avait une marge bénéficiaire très élevée et que la contribution de mes partenaires était cruciale pour générer des ventes.
Cependant, si vous vendez des produits physiques, vous ne pouvez pas vous permettre de payer des commissions aussi élevées.
--- p.206, extrait du « Chapitre 10 : Lancement d'une coentreprise pour développer l'entreprise »

Lors du lancement d'une campagne ciblant un trafic froid, nos efforts se concentrent sur la redirection de ce trafic vers la page d'inscription.
Cependant, le lancement d'un ciblage du trafic des vers informatiques nécessite un peu plus de travail.
Une façon d'y parvenir est d'attirer des personnes de vos listes d'abonnés existantes par e-mail et sur les réseaux sociaux vers votre nouvelle liste de lancement, en leur présentant du nouveau contenu par le biais de la publicité.
--- p.279, extrait du « Chapitre 13 Trafic payant : un raccourci pour attirer des clients potentiels »

L'important, c'est de faire le premier pas.
Commencez par faire le premier pas, et à mesure que vous progresserez, petit à petit, vous constaterez que vous grandissez considérablement.
Si je suis passée de l'absence totale d'expérience en affaires à la tête d'une entreprise multimillionnaire chez Mr. Mom, vous le pouvez aussi.
Si John Gallagher, qui dépendait des bons alimentaires pour subvenir aux besoins de sa famille, est devenu un homme d'affaires multimillionnaire, vous le pouvez aussi.

--- p.348, extrait du « Chapitre 17 : À partir de maintenant, c’est votre tour »