Le guide de négociation de l'avocat Ryu Jae-eon
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Description
Introduction au livre
Le livre le plus apprécié dans le domaine de la négociation !
Avec plus de 6 millions de vues cumulées sur YouTube, comment la négociation peut-elle devenir une arme dans la vie ?
La formule absolue pour renforcer vos compétences en négociation, compilée par l'avocat Jae-eon Ryu, expert en négociation de renom en Corée.
Ce que des dirigeants mondiaux comme Donald Trump et Elon Musk ont en commun, c'est qu'ils sont d'excellents négociateurs.
Introduction au livre : « Comment négocier » et « Qu’est-ce qui détermine le rapport de force en négociation ? » L’avocat Jae-eon Ryu, expert coréen de renom en négociation et diplômé du programme de négociation de la faculté de droit de Harvard, aborde « Tout sur la négociation ». La négociation est plus importante que jamais.
De Donald Trump à Elon Musk, en passant par Steve Jobs, Masayoshi Son et Shohei Ohtani, les dirigeants mondiaux qui ont marqué leur époque ont tous été de grands négociateurs.
Nous avons constaté de visu comment l'avenir des nations et des entreprises est déterminé par le pouvoir de négociation de leurs dirigeants.
Pas seulement maintenant.
Dans les scènes historiques qui ont changé le paysage mondial, il y a toujours eu des moments de négociation décisive.
La négociation se retrouve dans les histoires des dirigeants mondiaux qui ont surmonté les conflits et instauré la coexistence et la coopération grâce à un dialogue continu et à la découverte d'alternatives gagnant-gagnant irrésistibles, plutôt que par des approches unilatérales et hâtives.
La négociation est également un enjeu important pour les individus.
Qu'il s'agisse de négociations salariales, de négociations de baux ou de négociations commerciales, nous négocions tous les jours, en coordonnant nos points de vue avec ceux qui occupent différentes positions afin de trouver le meilleur accord possible.
Développer ses compétences en négociation, c'est apprendre à rendre sa vie un peu plus épanouissante.
« La Bible de la négociation de l'avocat Ryu Jae-eon » présente des solutions systématiques à travers 12 principes de négociation pour ceux qui pratiquent la négociation au quotidien mais qui ne l'ont jamais correctement apprise, ce qui les laisse anxieux et embarrassés.
L'avocat Jae-eon Ryu dirige un cabinet spécialisé dans les litiges commerciaux et est également investisseur en capital-risque. Expert reconnu en négociation en Corée, il est diplômé du Programme de négociation (PON) de la faculté de droit de Harvard.
Par le biais du Business Negotiation Strategy Group (BNSG), qu'il a fondé, il dispense activement des formations aux techniques de négociation aux dirigeants d'entreprises et de gouvernements ainsi qu'aux praticiens de la négociation.
« La Bible de la négociation de l'avocat Jae-eon Ryu » est basée sur des conférences de négociation très appréciées des dirigeants et contient une collection complète de stratégies de négociation que chacun peut utiliser non seulement dans le monde des affaires, mais aussi dans la vie quotidienne.
Avec plus de 6 millions de vues cumulées sur YouTube, comment la négociation peut-elle devenir une arme dans la vie ?
La formule absolue pour renforcer vos compétences en négociation, compilée par l'avocat Jae-eon Ryu, expert en négociation de renom en Corée.
Ce que des dirigeants mondiaux comme Donald Trump et Elon Musk ont en commun, c'est qu'ils sont d'excellents négociateurs.
Introduction au livre : « Comment négocier » et « Qu’est-ce qui détermine le rapport de force en négociation ? » L’avocat Jae-eon Ryu, expert coréen de renom en négociation et diplômé du programme de négociation de la faculté de droit de Harvard, aborde « Tout sur la négociation ». La négociation est plus importante que jamais.
De Donald Trump à Elon Musk, en passant par Steve Jobs, Masayoshi Son et Shohei Ohtani, les dirigeants mondiaux qui ont marqué leur époque ont tous été de grands négociateurs.
Nous avons constaté de visu comment l'avenir des nations et des entreprises est déterminé par le pouvoir de négociation de leurs dirigeants.
Pas seulement maintenant.
Dans les scènes historiques qui ont changé le paysage mondial, il y a toujours eu des moments de négociation décisive.
La négociation se retrouve dans les histoires des dirigeants mondiaux qui ont surmonté les conflits et instauré la coexistence et la coopération grâce à un dialogue continu et à la découverte d'alternatives gagnant-gagnant irrésistibles, plutôt que par des approches unilatérales et hâtives.
La négociation est également un enjeu important pour les individus.
Qu'il s'agisse de négociations salariales, de négociations de baux ou de négociations commerciales, nous négocions tous les jours, en coordonnant nos points de vue avec ceux qui occupent différentes positions afin de trouver le meilleur accord possible.
Développer ses compétences en négociation, c'est apprendre à rendre sa vie un peu plus épanouissante.
« La Bible de la négociation de l'avocat Ryu Jae-eon » présente des solutions systématiques à travers 12 principes de négociation pour ceux qui pratiquent la négociation au quotidien mais qui ne l'ont jamais correctement apprise, ce qui les laisse anxieux et embarrassés.
L'avocat Jae-eon Ryu dirige un cabinet spécialisé dans les litiges commerciaux et est également investisseur en capital-risque. Expert reconnu en négociation en Corée, il est diplômé du Programme de négociation (PON) de la faculté de droit de Harvard.
Par le biais du Business Negotiation Strategy Group (BNSG), qu'il a fondé, il dispense activement des formations aux techniques de négociation aux dirigeants d'entreprises et de gouvernements ainsi qu'aux praticiens de la négociation.
« La Bible de la négociation de l'avocat Jae-eon Ryu » est basée sur des conférences de négociation très appréciées des dirigeants et contient une collection complète de stratégies de négociation que chacun peut utiliser non seulement dans le monde des affaires, mais aussi dans la vie quotidienne.
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Recommandation (p.6)
Présentation d'une édition entièrement révisée (p. 8)
Prologue : Pour ceux d'entre vous qui appréhendent les négociations (p. 10)
________________________________________
INTRODUCTION.
Mentalité de négociation
Deux leçons tirées des négociations entre Son Jeong-ui et Jack Ma (p. 22)
· Tout le monde est anxieux (p. 28)
· Avant de négocier, lisez une phrase de votre propre Kerencia (p.32)
Points communs des personnes qui échouent régulièrement dans les négociations (p. 35)
• La différence cruciale entre négociation et marchandage (p. 40)
• Qu’est-ce que la négociation ? (p. 46)
· Pré-persuasion (p. 51)
• Pourquoi le chef d'équipe A de la société a-t-il stipulé le déjeuner dans les termes du contrat (p. 55)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Considérer l’ordre de discussion à la table des négociations (p. 58)
________________________________________
Principe 1.
Se fixer des objectifs
À vous qui vous trompez vous-mêmes en disant : « La modération suffit » (p. 64)
• Entamer les négociations et fixer des objectifs (p. 68)
• Fixer des objectifs et se préparer à la prochaine étape vous aidera à devenir un expert en négociation (p.75).
• Quels sont vos objectifs en participant à la réunion d'aujourd'hui ? (p. 81)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Les stratégies de première impression d’Elon Musk et du président Lee Jae-yong (p. 84)
________________________________________
Principe 2.
Concentrez-vous sur vos désirs, pas sur vos besoins.
· Le président Son Jeong-ui a persuadé Steve Jobs avec une offre qu'il ne pouvait pas refuser (p.90)
• La différence entre position et intérêt (p. 93)
Comment savoir ce que quelqu'un veut en 10 minutes (p. 96)
• Pourquoi le directeur Kim a demandé sa mutation à Changwon (p. 100)
· Attaquer les désirs cachés (p.104)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Commencez votre négociation par « Ceci » ! (p. 111)
• ENTRETIEN : Maury Taherifour, professeur de négociation à la Wharton School (p. 115)
________________________________________
Principe 3.
Fixez des normes pour vos adversaires
• Les préoccupations d’un jeune collègue confronté à des négociations salariales après 10 ans dans une grande entreprise (p. 122)
• Effet d’ancrage et stratégie de première proposition (p. 127)
• Le secret pour économiser 100 millions de wons dans les négociations immobilières : critères objectifs (p. 132)
• Stratégies de négociation des nouveaux employés ayant conclu des contrats importants : critères subjectifs (p. 138)
• Stratégies de persuasion qui tirent parti de notre tendance naturelle à suivre la majorité : normes sociales (p. 141)
• Étude de cas des négociations relatives aux droits d’achat d’actions lors de fusions et acquisitions d’entreprises (p. 143)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : « Jo-pa » est le fondement de la négociation des prix (p. 150).
________________________________________
Principe 4.
Développer des alternatives créatives
La méthode de négociation salariale de Shohei Otani (p.156)
• Conflit dans la péninsule du Sinaï entre Israël et l'Égypte (p. 159)
· Atteindre l'optimalité de Pareto grâce à des alternatives créatives (p. 162)
Comment sont créées les alternatives créatives ? (p. 165)
• Options d'achat d'actions : une alternative créative pour l'acquisition de talents (p. 172)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : méthodes conversationnelles menant à des solutions créatives (p. 176)
________________________________________
Principe 5.
Identifier les parties prenantes cachées
· Il y a plus de parties prenantes que vous ne le pensez (p. 180)
· Un PDG de start-up qui a réagi au harcèlement en utilisant des parties prenantes cachées (p. 191)
• Comment utiliser le diagramme des relations entre les parties prenantes, y compris les parties prenantes cachées (p. 196)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Comprenez votre style de négociation (le style de négociation de Donald Trump) (p. 204)
________________________________________
Principe 6.
Obtenez votre propre batna
• BATNA, le facteur décisif déterminant les différences de pouvoir de négociation (p. 214)
• Le secret pour maximiser son pouvoir de négociation : l’irremplaçabilité (p. 220)
David vainquant Goliath, Groupe CTR (p. 224)
• La guerre de la BATNA : une étude de cas sur les fusions-acquisitions d'entreprises (p. 228)
Stratégies de négociation dans les situations où il est difficile de trouver une BATNA (p. 233)
· Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Sept stratégies de négociation pour la partie B face à la partie A (p. 243)
________________________________________
Principe 7.
Élaborer une stratégie de communication optimale
• L'agent du diable : la stratégie de communication de Scott Boras (p. 250)
• Avec qui communiquer : la sagesse d’un juge expérimenté (p. 255)
· Quand communiquer : Un message qui brise la tranquillité d'un soir de week-end (p. 259)
· Le grand maître coréen attaque son adversaire au moment le plus critique (p. 261)
• Négociation salariale : qui fera la première offre ? (p. 271)
· Réglez rapidement les points de blocage (p. 274)
Où se dérouleront les négociations ? (p. 277)
· Quelles méthodes de communication utiliser ? : Comment les méthodes de communication influencent le mensonge (p. 283)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : La psychologie de l’action et du langage corporel : Les réflexions de Michelle Obama (p. 287)
________________________________________
Principe 8.
Bousculez les émotions de l'autre personne
Pourquoi les professeurs et les étudiants de Harvard ont renoncé à leurs salaires (p. 292)
· Nous prenons des décisions sur la base de raisons émotionnelles, puis nous les justifions par des raisons logiques (p. 294).
• Le secret de la persuasion irrésistible : la méthode d’utilisation des émotions de Baek Jong-won (p. 300)
La stratégie du président Trump pour prendre l'initiative dans les négociations nord-américaines (p. 307)
Cinq stratégies pour susciter l'affection (p. 311)
• Comment utiliser les émotions à la table des négociations (p. 316)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : En cas de panique, dirigez-vous vers le balcon (p. 319)
________________________________________
Principe 9.
Mettez toujours un point après la négociation
• Entrepreneur dont l'engagement d'investissement a été annulé via KakaoTalk (p. 324)
• Tirez le meilleur parti des accords intérimaires pour devenir un maître de la négociation (p. 331)
Les experts en négociation s'assurent toujours de recueillir des preuves (p. 334).
· Dix listes de contrôle à vérifier avant de conclure un accord (p. 339)
Cinq schémas comportementaux des adversaires qui évitent habilement tout accord (p. 341)
· La dernière carte à jouer est de se lever en premier à la table des négociations (p. 343)
Note concernant la stratégie de négociation de 60 secondes : Vous devez être nerveux 10 minutes avant le début et 10 minutes avant la fin (p. 346)
________________________________________
Principe 10.
La stratégie de négociation ultime : Trust Capital
· Le facteur le plus crucial pour mener à bien des négociations (p. 350)
· La confiance est un capital invisible (p. 353)
· Avant de négocier, déterminez votre niveau de confiance et celui de votre interlocuteur (p. 355).
• Caractéristiques d'une personne intelligente mais peu fiable (p. 359)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Trois choses à faire après une négociation réussie (p. 363)
________________________________________
Principe 11 : Préparez-vous minutieusement en utilisant le NPS.
Comment un représentant consciencieux se prépare aux négociations (p. 368)
La règle des 80:20 appliquée à la négociation (p. 373)
• Préparez-vous à des négociations systématiques en utilisant la méthode NPS (p. 376).
• Éléments à prendre en compte lors de la préparation des négociations (p. 385)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : En cas de doute, vérifiez la présence de faussetés assorties de clauses pénales (p. 390).
________________________________________
Principe 12.
N'oubliez pas que cette négociation n'est pas la dernière.
· L'histoire de l'échec d'un homme qui gagnait 28 billions de wons par jour (p. 394)
• Comment gérer une rupture de négociation (p. 396)
• La stratégie de négociation de Zuckerberg en matière de fusions-acquisitions qui n'élude pas les difficultés (p. 399)
· Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Trois choses à ne jamais faire lors d’une négociation (p. 408)
________________________________________
Annexe : Dix stratégies de négociation utilisées par des adversaires avisés et comment y répondre (p. 412)
Épilogue : La négociation se résume finalement aux personnes (p. 422)
Amérique (p.424)
Présentation d'une édition entièrement révisée (p. 8)
Prologue : Pour ceux d'entre vous qui appréhendent les négociations (p. 10)
________________________________________
INTRODUCTION.
Mentalité de négociation
Deux leçons tirées des négociations entre Son Jeong-ui et Jack Ma (p. 22)
· Tout le monde est anxieux (p. 28)
· Avant de négocier, lisez une phrase de votre propre Kerencia (p.32)
Points communs des personnes qui échouent régulièrement dans les négociations (p. 35)
• La différence cruciale entre négociation et marchandage (p. 40)
• Qu’est-ce que la négociation ? (p. 46)
· Pré-persuasion (p. 51)
• Pourquoi le chef d'équipe A de la société a-t-il stipulé le déjeuner dans les termes du contrat (p. 55)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Considérer l’ordre de discussion à la table des négociations (p. 58)
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Principe 1.
Se fixer des objectifs
À vous qui vous trompez vous-mêmes en disant : « La modération suffit » (p. 64)
• Entamer les négociations et fixer des objectifs (p. 68)
• Fixer des objectifs et se préparer à la prochaine étape vous aidera à devenir un expert en négociation (p.75).
• Quels sont vos objectifs en participant à la réunion d'aujourd'hui ? (p. 81)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Les stratégies de première impression d’Elon Musk et du président Lee Jae-yong (p. 84)
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Principe 2.
Concentrez-vous sur vos désirs, pas sur vos besoins.
· Le président Son Jeong-ui a persuadé Steve Jobs avec une offre qu'il ne pouvait pas refuser (p.90)
• La différence entre position et intérêt (p. 93)
Comment savoir ce que quelqu'un veut en 10 minutes (p. 96)
• Pourquoi le directeur Kim a demandé sa mutation à Changwon (p. 100)
· Attaquer les désirs cachés (p.104)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Commencez votre négociation par « Ceci » ! (p. 111)
• ENTRETIEN : Maury Taherifour, professeur de négociation à la Wharton School (p. 115)
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Principe 3.
Fixez des normes pour vos adversaires
• Les préoccupations d’un jeune collègue confronté à des négociations salariales après 10 ans dans une grande entreprise (p. 122)
• Effet d’ancrage et stratégie de première proposition (p. 127)
• Le secret pour économiser 100 millions de wons dans les négociations immobilières : critères objectifs (p. 132)
• Stratégies de négociation des nouveaux employés ayant conclu des contrats importants : critères subjectifs (p. 138)
• Stratégies de persuasion qui tirent parti de notre tendance naturelle à suivre la majorité : normes sociales (p. 141)
• Étude de cas des négociations relatives aux droits d’achat d’actions lors de fusions et acquisitions d’entreprises (p. 143)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : « Jo-pa » est le fondement de la négociation des prix (p. 150).
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Principe 4.
Développer des alternatives créatives
La méthode de négociation salariale de Shohei Otani (p.156)
• Conflit dans la péninsule du Sinaï entre Israël et l'Égypte (p. 159)
· Atteindre l'optimalité de Pareto grâce à des alternatives créatives (p. 162)
Comment sont créées les alternatives créatives ? (p. 165)
• Options d'achat d'actions : une alternative créative pour l'acquisition de talents (p. 172)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : méthodes conversationnelles menant à des solutions créatives (p. 176)
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Principe 5.
Identifier les parties prenantes cachées
· Il y a plus de parties prenantes que vous ne le pensez (p. 180)
· Un PDG de start-up qui a réagi au harcèlement en utilisant des parties prenantes cachées (p. 191)
• Comment utiliser le diagramme des relations entre les parties prenantes, y compris les parties prenantes cachées (p. 196)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Comprenez votre style de négociation (le style de négociation de Donald Trump) (p. 204)
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Principe 6.
Obtenez votre propre batna
• BATNA, le facteur décisif déterminant les différences de pouvoir de négociation (p. 214)
• Le secret pour maximiser son pouvoir de négociation : l’irremplaçabilité (p. 220)
David vainquant Goliath, Groupe CTR (p. 224)
• La guerre de la BATNA : une étude de cas sur les fusions-acquisitions d'entreprises (p. 228)
Stratégies de négociation dans les situations où il est difficile de trouver une BATNA (p. 233)
· Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Sept stratégies de négociation pour la partie B face à la partie A (p. 243)
________________________________________
Principe 7.
Élaborer une stratégie de communication optimale
• L'agent du diable : la stratégie de communication de Scott Boras (p. 250)
• Avec qui communiquer : la sagesse d’un juge expérimenté (p. 255)
· Quand communiquer : Un message qui brise la tranquillité d'un soir de week-end (p. 259)
· Le grand maître coréen attaque son adversaire au moment le plus critique (p. 261)
• Négociation salariale : qui fera la première offre ? (p. 271)
· Réglez rapidement les points de blocage (p. 274)
Où se dérouleront les négociations ? (p. 277)
· Quelles méthodes de communication utiliser ? : Comment les méthodes de communication influencent le mensonge (p. 283)
• Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : La psychologie de l’action et du langage corporel : Les réflexions de Michelle Obama (p. 287)
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Principe 8.
Bousculez les émotions de l'autre personne
Pourquoi les professeurs et les étudiants de Harvard ont renoncé à leurs salaires (p. 292)
· Nous prenons des décisions sur la base de raisons émotionnelles, puis nous les justifions par des raisons logiques (p. 294).
• Le secret de la persuasion irrésistible : la méthode d’utilisation des émotions de Baek Jong-won (p. 300)
La stratégie du président Trump pour prendre l'initiative dans les négociations nord-américaines (p. 307)
Cinq stratégies pour susciter l'affection (p. 311)
• Comment utiliser les émotions à la table des négociations (p. 316)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : En cas de panique, dirigez-vous vers le balcon (p. 319)
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Principe 9.
Mettez toujours un point après la négociation
• Entrepreneur dont l'engagement d'investissement a été annulé via KakaoTalk (p. 324)
• Tirez le meilleur parti des accords intérimaires pour devenir un maître de la négociation (p. 331)
Les experts en négociation s'assurent toujours de recueillir des preuves (p. 334).
· Dix listes de contrôle à vérifier avant de conclure un accord (p. 339)
Cinq schémas comportementaux des adversaires qui évitent habilement tout accord (p. 341)
· La dernière carte à jouer est de se lever en premier à la table des négociations (p. 343)
Note concernant la stratégie de négociation de 60 secondes : Vous devez être nerveux 10 minutes avant le début et 10 minutes avant la fin (p. 346)
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Principe 10.
La stratégie de négociation ultime : Trust Capital
· Le facteur le plus crucial pour mener à bien des négociations (p. 350)
· La confiance est un capital invisible (p. 353)
· Avant de négocier, déterminez votre niveau de confiance et celui de votre interlocuteur (p. 355).
• Caractéristiques d'une personne intelligente mais peu fiable (p. 359)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Trois choses à faire après une négociation réussie (p. 363)
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Principe 11 : Préparez-vous minutieusement en utilisant le NPS.
Comment un représentant consciencieux se prépare aux négociations (p. 368)
La règle des 80:20 appliquée à la négociation (p. 373)
• Préparez-vous à des négociations systématiques en utilisant la méthode NPS (p. 376).
• Éléments à prendre en compte lors de la préparation des négociations (p. 385)
Note sur la stratégie de négociation en 60 secondes : En cas de doute, vérifiez la présence de faussetés assorties de clauses pénales (p. 390).
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Principe 12.
N'oubliez pas que cette négociation n'est pas la dernière.
· L'histoire de l'échec d'un homme qui gagnait 28 billions de wons par jour (p. 394)
• Comment gérer une rupture de négociation (p. 396)
• La stratégie de négociation de Zuckerberg en matière de fusions-acquisitions qui n'élude pas les difficultés (p. 399)
· Notes sur la stratégie de négociation en 60 secondes : Trois choses à ne jamais faire lors d’une négociation (p. 408)
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Annexe : Dix stratégies de négociation utilisées par des adversaires avisés et comment y répondre (p. 412)
Épilogue : La négociation se résume finalement aux personnes (p. 422)
Amérique (p.424)
Image détaillée
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date d'émission : 9 mars 2025
Nombre de pages, poids, dimensions : 428 pages | 678 g | 145 × 211 × 29 mm
- ISBN13 : 9791198112217
- ISBN10 : 1198112212
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Langue coréenne
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