Aperçu rapide de la manière de rédiger une proposition pour un collaborateur performant
Entrée

1.
Les propositions, commençons par les comprendre et rédigeons-les correctement.

La proposition ne se résume pas à une question de coût.
La proposition doit refléter les besoins du client.
Une proposition est différente d'un rapport.
Votre proposition doit être supérieure à celles de vos concurrents.
La réponse à cette proposition dépend du client.

2.
Les 4 éléments d'une bonne proposition

Premièrement, la soustraction : seule la soustraction permet de le compléter.
Deuxièmement, le travail d'équipe : les propositions ne sont pas des réussites individuelles.
Troisièmement, les idées : les idées naissent du travail collaboratif.
Quatrièmement, la valeur : le client détermine la valeur à travers la proposition.

3. Le personnage principal de la proposition est le client.

Découvrez ce que vos clients veulent entendre
Vous devez bien connaître votre client pour élaborer une proposition adaptée.
Client ≒ Évaluateur

4.
Présenter une stratégie différenciée

Réflexion stratégique pour l'élaboration de stratégies différenciées
5 éléments pour une proposition différenciée
Annexe | Ne pas copier-coller la présentation de l'entreprise.

5.
Commencez par la structure

La structure prime sur tout.
Créer une table des matières qui serve de structure à votre logique
Une logique implacable complète la structure.
Aucune suggestion sans preuve

6.
Rédiger une proposition pour le client

Une structure à deux colonnes qui véhicule le noyau
3 choses à ne pas oublier dans votre titre
Un message par page
Le jargon n'est pas gage d'expertise.
4 éléments pour améliorer la lisibilité de votre proposition

7.
Concentrez-vous sur le message, pas sur le design.

La conception de propositions a différents objectifs
Polices et couleurs qui complètent le design
Des supports visuels qui transmettent intuitivement le message
Annexe | Fonctionnalités PowerPoint à connaître à l'avance

8.
La première impression est primordiale.

Une présentation commence par la préparation.
1 minute pour se faire une première impression
Une ouverture qui attire l'attention
La communication non verbale est aussi une forme de communication.
Annexe | Éléments à retenir lors de l'écriture d'un scénario

9.
4 clés pour parler comme un expert

Tout d'abord, les experts racontent des histoires.
Deuxièmement, les experts se concentrent sur le message.
Troisièmement, l'expert s'exprime de manière concise.
Quatrièmement, les experts s'en tiennent aux fondamentaux.

10.
Ce n'est pas fini tant que ce n'est pas fini

Une attitude sage pour faire face aux situations inattendues
La séance de questions-réponses est également une présentation.
Nous devons aller de l'avant.

Recherche

1.
Le secret d'une proposition gagnante

Ce livre explique comment construire une stratégie logique et pratique pour résoudre le problème d'un client dans une proposition.
En identifiant les besoins de votre client et en présentant des solutions qui y répondent, vous pouvez créer une proposition différenciée qui répond véritablement à ses besoins.
Des techniques de rédaction de propositions aux conseils pratiques applicables immédiatement à votre travail, nous vous dévoilons les secrets pour créer des propositions réussies.

2.
Tout savoir sur les appels d'offres concurrentiels : un livre complet

Ce livre décrit en détail l'intégralité du processus, de la rédaction de la proposition à sa présentation. Il propose des techniques pratiques et concrètes, ainsi qu'un savoir-faire directement acquis par des experts ayant travaillé comme consultants en élaboration de propositions dans divers secteurs.
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