Introduction_ Comment rédiger des textes qui touchent les cœurs et changent les comportements

Partie 1 : Planifier votre texte publicitaire

01_ Que vendre : identifier les produits et services que vous souhaitez vendre
L'essence du copywriting est de « vendre ».
Vous pouvez montrer autant que vous savez et vendre autant que vous savez.
Rencontrez-vous, vivez des expériences et discutez en personne
Comment éviter le fléau du savoir

02_ Ce qu'il faut vendre : Tout sur les avantages qui incitent les gens à sortir leur portefeuille et à cliquer
La différence entre fonctionnalités et avantages : information ou avantages ?
S'il n'y a aucun avantage, les clients ne s'y intéresseront même pas.
Vendez le grésillement, pas la saucisse.
Des avantages concrets et des avantages palpitants
Pourquoi crions-nous d'abord et rationalisons-nous ensuite ?
« Alors, qu'est-ce que c'est ? »
Un avantage unique appelé « points forts spécifiques au produit »
Même pour un même produit, l'attrait varie d'une personne à l'autre.
Cibler les experts et les pionniers

03_ À qui vous adressez-vous ? Il n’existe pas de produit dont tout le monde ait besoin.
À qui s'adresse cette publicité ?
Comment vivent-ils ? : Créez un profil
Que veulent-ils ? : Identifier les besoins
Que ressentent-ils ? : Faites preuve d'empathie
Concentrez-vous sur les actions du dirigeant, et non sur ses paroles.
Leaders imaginaires, personas marketing
Comment faire en sorte que les leaders s'intègrent naturellement à votre publicité

04_ Début du processus de rédaction publicitaire, rédaction d'un brief : définition du rôle et de l'efficacité du copywriting et fixation des objectifs
La rédaction publicitaire a aussi besoin d'un guide de règles.
Un brief est un engagement pris entre un rédacteur et un client.
Exemple de brief de rédaction publicitaire
Plus le plan est détaillé, plus son exécution sera parfaite.

Partie 2 : Rédaction publicitaire

05_ Une seule phrase percutante suffit : créez un titre accrocheur qui ouvre et clôt votre annonce
Qu'est-ce qu'un titre ?
Exprimez-le tel quel.
Faites-leur savoir que cette annonce est « pour vous ».
Tiens, voici quelque chose qui pourrait te plaire.
Stimuler la curiosité et la mémoire
Faites-les répondre à la question
Expliquez la « justification et la raison ».
Il est dans la nature humaine d'être attiré par la nouveauté.
Pourquoi « Just Do It » a été un succès

06_ Le secret pour rédiger des textes publicitaires qui vous donneront envie de tout lire : structurer votre texte publicitaire
Il existe un ordre pour organiser les idées.
Toujours démarrer fort
Quels sont donc les avantages ?
La formule AIDA : le cadre de base de la rédaction publicitaire
Présentez le problème et proposez une solution.
Que se passe-t-il dans notre tête avant de dépenser de l'argent ?
Acheteur contre
Les personnes qui l'utilisent réellement
Élaborer un arbre généalogique pour une diffusion efficace de l'information
L'expression irrésistible, « ○○ façons »
Plus c'est difficile, plus ça paraît facile ; plus c'est inhabituel, plus ça paraît familier.
Comment utiliser la « magie des 3 »
Un bon article à consulter est également un bon article à lire.

07_ Comment amener les gens à faire ce que vous voulez naturellement : présenter un appel à l’action qui encourage l’action
Comment transformer un « auditeur » en « acteur »
Appel à l'action de base : Passer une commande ferme
Mettez en avant et persuadez des avantages
Démontrez que c'est simple, rapide et facile.
Fournir un tremplin pour la traversée

Partie 3 : Améliorer votre texte publicitaire

08_ Comment créer des publicités mémorables : 20 techniques de rédaction publicitaire qui suscitent l’émotion et la résonance
La créativité : un élément clé dans la création de textes publicitaires
L'objectif de la créativité publicitaire est de « résoudre des problèmes ».
1.
Concentrez-vous sur la simplicité et l'essentiel
2.
Associer les idées en de nouvelles combinaisons
3.
Retournez-le et regardez-le de travers.
4.
Expliquer la nouveauté de manière familière grâce à des métaphores
5.
Équilibre tension et intégration, montrant le contraste
6.
Une tactique humoristique qui marque instantanément les esprits dans la publicité.
7.
Amusant mais jamais léger, un jeu de mots
8.
Parfois, une image vaut mille mots.
9.
Offrez le plaisir de découvrir des significations cachées
10.
Provoquer un choc et un bouleversement émotionnel
11.
Dès qu'on le retourne, une nouvelle idée naît.
12.
Reformulez-le de manière inverse.
13.
Même produit, perspectives différentes, résultats inattendus
14.
Comment faire comprendre à quelqu'un sans rien dire ?
15.
L'« acheteur » n'est pas forcément le personnage principal.
16.
Pour répondre à la question : « Alors, qu'est-ce que c'est ? »
17.
Brisez le quatrième mur
18.
Emprunter la conscience et l'attention
19.
Le timing est crucial, il faut maîtriser le problème.
20.
N'hésitez pas à utiliser des références.

09_ Quand vos idées sont à court d'idées : six façons de surmonter l'épuisement créatif
1.
Réfléchissez-y.
2.
Changer l'emplacement
3.
Essayez l'écriture libre
4.
Utilisez votre inconscient
5.
Pensez à la « pire idée ».
6.
Comment chérir les idées fragiles

10_ Cette publicité est-elle une conversation ou une notification ? : Comment parler au responsable pour qu’il ou elle puisse l’entendre.
Qu'est-ce que « l'engagement » ?
La publicité est une conversation privée avec un dirigeant.
L'illusion que le client est le leader
Scénarios de dialogue permettant de prédire la réponse du dirigeant
« Nous », pas « Vous ».
Les meilleurs écrits sonnent comme des mots
Pourriez-vous répéter le texte de la publicité à un ami ?
Utilisez les mots courants tels quels.
Adoptez le point de vue du dirigeant
Utilisez des expressions concrètes, pas des concepts.
Des verbes plutôt que des noms, la voix active plutôt que la voix passive
Combler le fossé entre les mots et la réalité
Laissez-moi entendre, voir et toucher
Plus vous leur dites de ne pas faire quelque chose, plus ils ont envie de le faire.
Évitez autant que possible le jargon et les clichés.
L'arme puissante du rédacteur publicitaire : le storytelling

11_ Toutes les premières ébauches sont nulles : une stratégie de révision pour donner vie à votre texte
Réparez-le, réparez-le, réparez-le encore
Écrivez brièvement.
Ensuite, il sera lu
Plus vous pensez : « C'est bien écrit », plus vous devez être prudent.
N'as-tu raconté que de belles histoires, n'est-ce pas ?
Sortez de la mer des modificateurs
Il n'y a pas de bonne réponse.
Il n'existe qu'une longueur optimale
Quand accélérer et quand ralentir
Créez un rythme qui vous reste en tête.
Faites-en une rime pour que ce soit plus amusant.
Démarquez-vous avec votre épée à double tranchant
Soyez bref et concis.
Parfois, il vaut mieux enfreindre les règles.
Vérifiez les erreurs avec un regard neuf.

12_ Faites une offre qu'ils ne peuvent pas refuser : six principes pour rendre vos textes publicitaires plus persuasifs
Pourquoi je ne suis pas convaincu, même par des avantages évidents
La persuasion sans but n'est qu'un écho vide.
Six techniques de persuasion pour gagner le cœur des gens
Reliez tous les principes et utilisez-les.
Changer un dirigeant qui ne veut pas changer

13_ Comment influencer scientifiquement les gens : neuf techniques psychologiques pour optimiser l’efficacité de votre publicité
Tout dépend de l'esprit
1.
L'effet de dotation : pourquoi les échantillons gratuits ne sont pas vraiment « gratuits »
2.
Aversion à la perte : le caractère désagréable d'une perte insupportable
3.
L'effet Forer : la technique la plus puissante pour susciter l'empathie
4.
Redéfinition des coûts : quelle est la situation de référence ?
5.
Coûts irrécupérables : « Puisque vous avez déjà dépensé de l'argent, pourquoi ne pas en dépenser davantage ? »
6.
L'effet de réactance : notre instinct de rébellion inné
7.
Ordre d'infiltration : Cela ressemble à un ordre, mais ce n'en est pas un.
8.
Double contrainte : deux voies d'achat
9.
Biais discriminatoires : le désir de « mieux »

14_ Créer une voix digne de confiance : instaurer un ton de marque cohérent
Le secret d'une marque que vous pouvez connaître dès que vous le voyez
Si une marque était une personne
Approfondissez les caractéristiques humaines
Révélez l'authenticité de votre marque
Du caractère à la valeur
De la valeur au ton
Parfois, il faut adapter son ton à la situation.
Élaboration de lignes directrices concernant le ton
Cinq caractéristiques du ton utilisées dans la vie réelle

Chapitre 15 : Mon texte est-il si bizarre ? : Comment répondre judicieusement aux demandes de commentaires des clients
Clients et rédacteurs sont dans le même bateau
Respectez les commentaires et lisez-les attentivement.
Ni le rédacteur publicitaire ni le client ne sont les protagonistes.
Les mauvaises directions mènent à la mauvaise destination.
Le courage de rejeter les commentaires erronés

Sortir_ Le meilleur exemplaire, c'est « votre propre exemplaire » !
Remerciements
principal

Les marques les plus vendues ont une « phrase choc » qui attire les clients !
La magie d'un texte publicitaire percutant qui convaincra même les clients les plus réticents d'ouvrir leur portefeuille !

« Le lit, c'est de la science », « Le dimanche, c'est 00h00, chef… »
Vous vous souvenez de ces publicités ci-dessus ? Dès qu’on entend ces phrases, on pense naturellement à un produit précis.
Des dizaines, voire des centaines, de produits et de services sont créés chaque jour, mais le facteur le plus important pour survivre à cette concurrence féroce tient en une seule phrase.
Un texte publicitaire bien rédigé modifie les pensées, les actions et même les émotions des gens, créant naturellement un lien entre la marque et les clients.
Vous vous sentez perdu et ne savez pas comment vendre ? Alors, découvrons ensemble les différentes techniques de copywriting qui vous aideront à créer une marque que les clients recherchent en premier.


Planification, rédaction et mise à jour des textes
Apprenez simplement la formule en 3 étapes et vos ventes commenceront à augmenter !

Ce que vous souhaitez vendre peut être un produit ou un service, une marque ou une idée.
Mais peu importe ce que nous voulons vendre, notre objectif ultime est de découvrir ce qui intéresse les gens et de « toucher leur cœur ».
Si vous maîtrisez la formule en trois étapes présentée dans ce livre, vous serez capable d'écrire des phrases qui captiveront et toucheront vos clients, quel que soit votre produit.

Étape 1 : Planifiez votre texte publicitaire « N’oubliez pas que vous vendez en fin de compte au « client » ! »

La plupart des vendeurs tentent d'attirer les clients en énumérant les caractéristiques de leur produit.
Vous ne devez pas vous tromper.
Vos clients ne sont actuellement pas intéressés par ce que vous essayez de vendre.
Ce qui les intéresse, c'est eux-mêmes.
C’est pourquoi vous devez les convaincre des « avantages » que votre produit peut leur apporter.

Dans la première partie, nous examinerons ce que vous devez savoir avant d'écrire une phrase de vente.
Identifiez les avantages que votre produit peut apporter aux clients et imaginez qui sont les clients qui ont réellement besoin de cette expérience.
Dessinez le portrait-robot de votre client type et imaginez où il vit, ce qu'il veut et ce qu'il ressent.
Ensuite, planifiez votre approche auprès de vos clients.
Prenons un exemple.


« Effet antibactérien à 99,9 % » contre
« Parce que tu es précieux. »

La première présente des chiffres précis et parle d'« avantages concrets », tandis que la seconde aborde les clients de manière émotionnelle et subjective et parle d'« avantages abstraits ».
La plupart des produits offrent à la fois des « avantages tangibles » et des « avantages abstraits », mais celui sur lequel vous vous concentrez dépend de ce que vous vendez.
Par exemple, dans le cas des ordinateurs ou des appareils électroniques, il serait plus efficace de se concentrer sur les « avantages pratiques », mais dans le cas des assurances, il est plus important de considérer la valeur qu'elles peuvent apporter à l'avenir.
Ainsi, la première partie abordera les éléments à prendre en compte avant d'écrire des phrases concrètes.


Étape 2 : Rédigez votre texte publicitaire : « Une seule phrase suffit pour capter l’attention ! »

Maintenant, écrivons une phrase pour vraiment le vendre.
Le plus important est de rédiger un titre qui capte immédiatement l'attention du client.
La deuxième partie vous apprend à rédiger des phrases incitatives qui poussent réellement vos clients à cliquer sur votre produit et à l'acheter.
Examinons ensemble quelques méthodes.


« Il reste 10 % de batterie. »

À la lecture de la phrase ci-dessus, on peut aisément imaginer la situation difficile que représente une batterie faible sur son téléphone portable.
Ces phrases ne donnent aucune information sur le produit lui-même.
Mais elle éveille subtilement la curiosité en faisant appel aux souvenirs et aux expériences du client.


« Pourquoi le serveur de votre bureau deviendra bientôt obsolète. »

Cette phrase me fait imaginer une petite pièce de théâtre.
C'est une stratégie qui consiste à donner des raisons et des justifications.
En lisant cette phrase, les clients commencent à se demander : « Pourquoi ? » pourquoi ils devraient choisir ce produit.
Dans la deuxième partie, vous apprendrez des stratégies efficaces pour structurer vos phrases de différentes manières et encourager vos clients à passer à l'action.


Étape 3 : Améliorez votre texte publicitaire : « Il n’existe pas de texte parfait dès le départ ! »

Avez-vous l'impression que les phrases que vous avez soigneusement rédigées ne plaisent pas du tout à vos clients ? Si c'est le cas, ne vous inquiétez pas.
Vous n'êtes pas le seul à avoir envie de jeter à la poubelle la phrase que vous venez d'écrire.
Quiconque est désemparé face à la question de la vente y a probablement déjà pensé au moins une fois.
La troisième partie vous enseignera 20 techniques de rédaction publicitaire pour vous aider à communiquer plus efficacement à vos clients les phrases que vous avez écrites.
Vous apprendrez également neuf techniques psychologiques scientifiques pour captiver les clients hésitants, ainsi que des principes pour les convaincre.


« Spotify Free est actuellement accessible uniquement sur invitation. »
Vous devrez obtenir un jeton d'invitation pour accéder à ce service.

Spotify, un service de partage de musique bien réel, annonce que son service est accessible grâce à un nombre limité de « jetons d'invitation ».
Cependant, étant donné que le nombre d'invitations pouvant être envoyées par client est de 10, le service effectivement fourni n'est pas rare.
Cependant, les clients estiment que ce service est exclusif et très spécial.
En insistant ainsi sur la rareté, les clients se sentent obligés d'agir « maintenant » plutôt que « plus tard » et d'acheter le produit.
Si vous apprenez ces différentes techniques psychologiques et ces principes de persuasion pour toucher le cœur de votre public cible, vos clients seront captivés et n'auront d'autre choix que d'acheter votre produit.


À la fin de ce livre, vous passerez moins de temps à vous soucier de la façon de vendre vos produits, et vous constaterez le miracle d'une augmentation des ventes simplement en changeant un seul mot ou une seule phrase.