« Le bon sens n'est pas inné. »
« C’est le pouvoir de ressentir le monde et de penser jusqu’au bout. »

Takahiro Hosoda, directeur de la création de TBWA Hakuhodo et figure emblématique de la publicité internationale, explore l'essence du « sens » dans son ouvrage « Le Sens : Vous aussi, vous avez du sens », proposant une nouvelle approche du travail et de la vie fondée sur un équilibre entre logique et émotion. À l'heure où l'IA supplante le savoir et où les données semblent tout savoir, l'auteur affirme : « La véritable créativité naît de l'émotion. »
Ce livre, « Le Sens : Vous aussi, vous avez du sens », est le premier ouvrage que Takahiro Hosoda a personnellement présenté en Corée en collaboration avec Long Black.
Il ne s'agit pas d'une traduction d'un livre publié au Japon, mais d'une édition coréenne originale, nouvellement conçue et écrite en collaboration avec Long Black.

Ce livre, basé sur des exemples concrets de marques japonaises emblématiques telles que Toyota, Sony, Uniqlo, Sanrio et Nintendo, montre comment le « bon sens » peut changer le destin d'une marque.
L'auteur déclare :
« Le bon sens ne provient pas de la subtilité des sentiments, mais de la profondeur de la pensée. » Une personne dotée de bon sens perçoit le monde différemment, parle un autre langage et remet en question le bon sens commun.

Les débuts étaient une période où il fallait constamment apprendre à survivre.
Mon premier emploi était chez Hakuhodo Co., Ltd. en 2005.
Fondée en 1895, c'est une agence de publicité qui possède l'une des plus longues histoires du Japon.
L'exercice du test de sélection des rédacteurs publicitaires après l'intégration à l'entreprise consistait à rédiger un texte publicitaire pour la marque de spiritueux coréenne « Jinro Soju ».
Il existe des compétences de base en rédaction publicitaire qui s'acquièrent avec l'expérience.
Tous les exemplaires doivent contenir des « émotions vives ».
Plutôt que de simplement réfléchir aux points positifs de ce produit et de les noter, il était important pour moi de faire moi-même l'expérience du produit et d'exprimer ensuite mes impressions.

--- p.30

J'ai rédigé plus de 100 exemplaires pour chaque sujet donné.
Je l'ai répété jusqu'à ce que je ne m'en souvienne plus.
Grâce à cela, chaque fois qu'on me confiait une tâche, une dizaine de réponses me venaient rapidement à l'esprit.
Mais nous ne pouvons pas nous arrêter là.
La plupart des gens choisissent simplement leur «préféré» parmi ces 10 et c'est tout.
Mais c'est une réponse à laquelle tout le monde peut penser.
Si vous vous arrêtez là, vous n'obtiendrez qu'un texte passable.

--- p.33

Le processus de réinvention part du « pourquoi » plutôt que du « comment ».

Ce sens se manifeste avec le plus d'éclat lors d'un changement d'image.
Parce que c'est une tâche qui pose constamment la question du « pourquoi » à propos des marques anciennes.
Des questions comme : « Pourquoi et dans quel but cette marque a-t-elle existé jusqu'à présent ? »
Le parc d'attractions Sanrio dont je contribue à développer le concept prend également forme grâce à ces questions.
Généralement, quand on imagine Sanrio construisant un complexe hôtelier, on imagine un hall et des chambres remplis de personnages Hello Kitty et Kuromi.
Mais j'ai changé la question.
« Pourquoi Sanrio a-t-il créé ce personnage ? »
--- p.71

Nous nous fions davantage à notre intuition que nous ne le pensons.
Il en va de même pour la consommation.
Nous comparons les prix et faisons des choix rationnels, mais nous achetons aussi des articles simplement parce qu'ils nous attirent.


Pour comprendre comment fonctionne l'intuition, il est utile de comprendre un concept important.
Il s'agit du « moment de vérité (MOT) », ou « le moment de vérité ».

--- p.223

Le bon sens est l'attitude qui consiste à éliminer le superflu et à ne conserver que l'essentiel.
Vous pourriez donc vous demander :
« Si notre marque ne pouvait laisser qu’un seul message, quel serait-il ? »

La logique ajoute de l'information, mais le bon sens en soustrait.

--- p.228