Introduction : La technique la plus utile pour s'approprier les stratégies des nantis.

Partie 1 : Une approche de rétro-ingénierie pour décoder l’excellence

Chapitre 1.
Qu'est-ce qui distingue les meilleurs ?
Points communs entre des histoires touchantes / Les secrets d'un livre de cuisine vendu à 5 millions d'exemplaires et d'un chef étoilé / Comment un restaurant local devient une franchise mondiale / La rétro-ingénierie : une stratégie pour dominer le marché / Pourquoi la rétro-ingénierie est cruciale dans les professions créatives

Chapitre 2.
Comment décrypter les schémas cachés
Ce que nous pouvons apprendre des chefs cuisiniers IA / Les habitudes qui ont fait de Warhol, Tarantino et Hemingway des maîtres / Identifier les caractéristiques clés du succès avec « Trouver la différence » / La stratégie du dézoom qui ignore les détails / Le secret de la conférence TED qui a captivé 70 millions de personnes / Rétro-ingénierie des sites web de Samsung et Apple

Chapitre 3.
Un geste divin qui transcende la familiarité
Comment être créatif / Trouver la nouveauté optimale / L'introduction qui a transformé une chanson banale en classique immortel / L'identité de l'équipe de production du blockbuster Marvel / Le contenu que vous consommez a un impact / La stratégie publicitaire d'Absolut qui a conquis le marché de la vodka / « Comment écrire comme Malcolm Gladwell ? » est une question mal posée.

Partie 2 : Quatre techniques pour élaborer votre propre plan

Ce que le légendaire braqueur de banque a laissé derrière lui / Quand on se sent autodestructeur entre idéaux et réalité / Comment le goût contribue à l'excellence / L'art de filtrer 90 % des déchets

Chapitre 4.
Le principe du tableau de bord : Évaluez-vous
L'arme secrète d'une entreprise ayant bâti un empire hôtelier / Mesurer, à lui seul, peut faire la différence / Pourquoi aimons-nous accumuler des points ? / La fin d'une startup obsédée par les indicateurs de vanité / Le pouvoir des chiffres qui a amélioré les performances de Roger Federer / Que devrions-nous mesurer ? / Que se passe-t-il lorsqu'on a un objectif de points clair ? / Quand les chiffres eux-mêmes deviennent l'objectif / Quelques façons de créer un tableau de bord efficace

Chapitre 5.
Prenez des risques judicieusement
3 raisons pour lesquelles il est difficile de progresser au travail / Ce que la direction de GE n'avait pas prévu / Utiliser un nom jetable / Comment vendre un produit inexistant / Penser comme un investisseur en capital-risque

Chapitre 6.
Nous avons besoin d'une pratique stratégique, et non d'une simple pratique.
Les experts obtiennent les meilleurs résultats avec moins d'énergie / Outils d'analyse des grands entraîneurs sportifs et réalisateurs hollywoodiens / Le pouvoir de 3 minutes pour améliorer ses performances / Guide de la pratique réflexive / Pourquoi Wayne Rooney est-il obsédé par son uniforme de match ? / Les effets négatifs de l'entraînement basé sur la visualisation du succès / Comment utiliser efficacement la simulation mentale / 162 erreurs commises par les Yankees de New York / Comment la pratique répétitive freine notre progression / Entraînement croisé pour améliorer ses performances

Chapitre 7.
Comment obtenir des conseils précieux d'experts
La malédiction du savoir / Pourquoi les meilleurs experts sont souvent les pires enseignants / Questions pour susciter l'expertise / Apprendre des animateurs de groupes de discussion / Quand les retours d'information nuisent à la performance / Comment les créateurs doivent tenir compte des retours d'information / 3 stratégies pour tirer profit des retours d'information négatifs

Conclusion : La voie de l'excellence
10 choses à retenir

★★★ Meilleure vente Amazon (non-fiction) !
★★★ Fortement recommandé par des chefs d'entreprise tels qu'Adam Grant, Cal Newport et Daniel Pink !
★★★ Un ouvrage incontournable pour les planificateurs et créateurs en herbe.

L'innovation qui a changé le cours de l'histoire du commerce mondial a commencé par la rétro-ingénierie.

Comment sont nés les produits innovants de Microsoft et d'Apple, deux entreprises qui ont marqué l'histoire des affaires bien au-delà du secteur informatique ? En réalité, le Macintosh d'Apple est né de la rétro-ingénierie d'un produit de la société de photocopieurs Xerox.
L'Alto, un ordinateur personnel fabriqué par Xerox dans les années 1970, était un produit innovant qui utilisait une interface utilisateur graphique et une souris.
Mais les dirigeants de Xerox considéraient ce produit comme un produit qui n'intéresserait que les universités ou les entreprises.
Steve Jobs a immédiatement reconnu le potentiel de l'Alto et a commencé à analyser méticuleusement ses caractéristiques, ses spécifications et sa conception dans les moindres détails.
Grâce aux informations ainsi obtenues, il a été possible de créer un ordinateur personnel populaire.
À peu près à la même époque, Bill Gates, de Microsoft, procédait également à une ingénierie inverse des produits Xerox pour créer ce qui allait devenir plus tard le système d'exploitation le plus performant au monde.
C'est Windows.
Jobs et Gates ont tous deux perçu le potentiel sous-exploité des produits Xerox et ont cherché chacun à les améliorer à leur manière.
La manière dont ces deux hommes ont analysé le travail de leurs contemporains, en ont extrait des enseignements importants et les ont appliqués au développement de nouveaux produits illustre parfaitement les caractéristiques et la valeur de la rétro-ingénierie.
C’est pourquoi nous devrions prêter attention aux histoires d’innovateurs qui apprennent les uns des autres, intègrent des idées provenant de sources multiples et s’appuient sur les générations précédentes de produits et de technologies pour créer de nouveaux résultats.

Une approche de rétro-ingénierie qui exploite la reconnaissance des schémas humains comme arme de réussite.

La rétro-ingénierie est également une approche qui correspond le mieux aux caractéristiques humaines.
Dans ce livre, Ron Friedman mentionne que les humains sont naturellement doués pour repérer les schémas.
Depuis des siècles, la capacité à déceler des schémas est essentielle à la survie de l'humanité.
Depuis la nuit des temps, nos ancêtres se sont appuyés sur la reconnaissance des formes pour s'orienter et raisonner dans toutes sortes de situations : trouver de la nourriture, identifier les plantes toxiques ou déterminer les périodes propices à la promenade dans les prairies. Si la capacité à repérer des formes n'est plus une question de vie ou de mort, les psychologues la considèrent toujours comme un facteur déterminant de réussite et un indicateur clé d'une intelligence supérieure.
Ces faits démontrent pourquoi l'approche de rétro-ingénierie, qui révèle les modèles cachés des meilleurs, offre la voie la plus rapide vers le succès et pourquoi la plupart des innovateurs ont un don inné pour la rétro-ingénierie.
La rétro-ingénierie est une stratégie largement utilisée dans la Silicon Valley, où la collecte et l'apprentissage agiles des informations sont essentiels.
L’évolution rapide et la concurrence féroce ne se limitent plus au secteur technologique, mais touchent tous les domaines.
La rétro-ingénierie est la méthode d'apprentissage la plus adaptée au monde actuel, où nous devons mettre à jour nos connaissances et nos informations par nous-mêmes avant que quelqu'un d'autre puisse nous les enseigner.
C'est pourquoi vous devez apprendre dès maintenant la méthode de rétro-ingénierie.

Des outils pour déchiffrer les schémas cachés, de la littérature et de l'art au monde des affaires.

La rétro-ingénierie est la méthode la plus couramment utilisée par les plus grands experts de leurs domaines respectifs pour acquérir des compétences et atteindre la maîtrise.
Ce livre offre une vue d'ensemble bien organisée du processus de rétro-ingénierie.
Parmi eux, nous présentons des outils permettant d'identifier et d'analyser les caractéristiques d'un sujet afin de découvrir des schémas cachés, tels que le questionnement, les stratégies de prise de recul et la quantification, ainsi que des études de cas fascinantes.
Au début des années 1950, alors que les appareils photo Polaroid commençaient à se populariser, Wellington Mara, le directeur exécutif de l'équipe de football professionnel des New York Giants, apporta au travail un appareil photo Polaroid qu'il avait reçu en cadeau de Noël et le montra à Vince Lombardi, l'entraîneur de l'équipe.
À ce moment-là, une idée brillante vint à l'esprit de Lombardi.
À chaque match à domicile, je prenais une photo Polaroid de l'équipe adverse depuis le point le plus haut des tribunes.
Juste avant le début du match, Mara a filmé en secret la formation de l'équipe adverse et a transmis la vidéo au banc de touche. Les informations qu'il a communiquées ont permis aux Giants de New York d'enchaîner une série de victoires sans précédent.
Cet épisode illustre bien les caractéristiques de la « stratégie de dézoomage ».
La stratégie de dézoomage consiste à observer l'ensemble de la situation pour déceler des schémas dans les objets qui ne sont pas visibles de près.
Ron Friedman souligne que si de nombreuses personnes se concentrent sur les détails lorsqu'elles découvrent une œuvre de grande qualité, la reconnaissance des schémas exige de mettre de côté les détails et d'adopter une vision plus abstraite et globale du sujet.

Il existe également un autre outil appelé « quantification ».
De même que les hôpitaux mesurent des paramètres spécifiques comme la température corporelle, le poids, la pression artérielle et le rythme cardiaque pour évaluer notre état et obtenir des indications sur nos besoins, exprimer les caractéristiques importantes en chiffres facilite la comparaison du nombre de ces caractéristiques que nous présentons dans différents cas.
Dans son livre, Ron Friedman déconstruit la conférence TED [Les écoles tuent-elles la créativité ?] de l'expert en créativité Ken Robinson, qui a recueilli 70 millions de vues, pour révéler les secrets d'une intervention émouvante.
Selon lui, contrairement à la croyance populaire, les données statistiques objectives ne sont pas importantes dans les présentations persuasives.
Dans la conférence de Ken Robinson, les données statistiques ne sont mentionnées qu'une seule fois.
Les histoires et anecdotes liées à l'électricité représentaient 35 %, tandis que les arguments liés à la logique représentaient un impressionnant 52 %.
Les données factuelles ou les stratégies pratiques étaient rarement présentées.
En quantifiant des éléments spécifiques comme ceux-ci, vous pouvez identifier les facteurs de succès avec plus de précision que quelqu'un qui se contente de les observer.
C'est là toute la puissance de la rétro-ingénierie.

Malcolm Gladwell, Barack Obama, les films Marvel…
Les secrets des maîtres qui se sont approprié les stratégies des nantis sont révélés.

Suite à l'incroyable succès du best-seller mondial Twilight, d'innombrables romans pour adultes en anglais mettant en scène des vampires ont été publiés, mais aucun n'a atteint ne serait-ce que la moitié du succès de la série originale.
Pourquoi ? Ron Friedman explique que ce n'est pas parce que les imitations de Twilight sont mauvaises, mais parce que les attentes des lecteurs ont changé.
Les fans ne sont plus attirés par les idées qui les plaisaient autrefois, et les types de personnages et les intrigues qui les captivaient jadis leur paraissent désormais fades et sans saveur.
Il est facile de se méprendre et de croire que la rétro-ingénierie est une stratégie qui consiste simplement à copier les règles du succès.
Bien sûr, en rétro-ingénierie, le processus d'imitation joue un rôle important dans l'identification de l'objet recherché.
Même des romanciers comme Stephen King, considérés comme des génies créatifs, et de grands peintres comme Monet, Van Gogh et Picasso ont passé beaucoup de temps à copier les œuvres des générations précédentes.
Cependant, la créativité ne s'exprime pas dans la reproduction directe d'une œuvre spécifique.
Il est important de l'adapter à votre propre situation.
Dans ce livre, Ron Friedman révèle les secrets des maîtres qui ont élaboré leurs propres plans en « détournant » les modèles de réussite découverts par rétro-ingénierie, comme la façon dont les athlètes de haut niveau s'entraînent stratégiquement, dont les grandes chaînes hôtelières vérifient les bons indicateurs et dont les stars des professions créatives expérimentent des idées et obtiennent des retours utiles.


Barack Obama faisait campagne pour un siège au Congrès fédéral lors des primaires, alors qu'il était encore un novice en politique.
Cependant, son discours, qui prenait la forme d'un cours de droit, était si médiocre qu'il n'a pas réussi à trouver d'écho auprès du public.
Ses proches collaborateurs, incapables de supporter la scène, lui suggérèrent d'observer attentivement le style de prédication du pasteur de l'église.
Quelques années plus tard, lorsqu'Obama s'est présenté au Sénat américain, son style oratoire avait complètement changé.
Il récitait l'histoire avec éloquence, maîtrisait son intonation pour exprimer ses émotions et marquait de brèves pauses aux passages importants pour se concentrer.
Il a transposé dans le domaine politique les techniques couramment utilisées par les pasteurs et a développé son propre style oratoire, devenant finalement un orateur renommé.
Même les films à succès de Marvel ont quelques points remarquables.
Le fait est que les films Marvel reçoivent systématiquement des critiques dithyrambiques malgré le fait qu'ils reposent sur une formule bien rodée.
Comment des films aux personnages et intrigues similaires parviennent-ils à paraître originaux et novateurs tout en restant pertinents ? Une étude menée en 2019 par l’INSEAD a révélé que l’une des clés du succès résidait dans l’introduction d’éléments nouveaux.
Marvel a utilisé avec succès la stratégie « expérimentée mais inexpérimentée » consistant à choisir des réalisateurs ayant une expérience limitée dans le genre super-héros plutôt que de s'appuyer systématiquement sur la même équipe de production, offrant ainsi au public une impression de fraîcheur à chaque film.

Ron Friedman écrit dans son livre : « La bonne question à se poser n’est pas : “Comment puis-je écrire comme Malcolm Gladwell ?” »
« Comment puis-je transformer la formule de Gladwell en ma propre formule ? », souligne-t-il.
La valeur de ce livre ne réside pas dans le fait de « suivre les méthodes des maîtres », mais dans le fait de « se les approprier ».
Après avoir lu ce livre, vous vous retrouverez avec une liste de choses que vous aimeriez analyser par rétro-ingénierie, et vous les regarderez avec les yeux d'un analyste, et non avec une vague nostalgie.