◆ « L’entrepreneuriat n’est pas un talent, mais une compétence qui peut s’apprendre et se maîtriser ! »
◆ Les secrets de la réussite des startups révélés par le MIT, la meilleure académie d'entrepreneuriat au monde !

« Un ouvrage de référence conçu pour vous aider à maîtriser et à vous entraîner à chaque étape du processus entrepreneurial ! »
- Kwon Do-gyun, PDG de Primer

Le manuel d'entrepreneuriat le plus populaire au monde, « Startup Bible », est de retour dans une édition augmentée et enrichie pour célébrer son 10e anniversaire.
Traduit en 21 langues à travers le monde depuis sa première publication et utilisé comme manuel par des centaines de milliers d'aspirants entrepreneurs, cet ouvrage a fait l'objet d'une retraduction complète, avec une nouvelle couverture et un nouveau texte, ainsi que trois chapitres supplémentaires qui approfondissent le processus entrepreneurial, les études de marché et l'analyse de la clientèle.
Cette édition augmentée illustre notamment de manière vivante comment le programme d'entrepreneuriat du MIT est appliqué en pratique, en détaillant chaque étape du processus entrepreneurial de l'auteur pour créer une start-up.

Bill Aulett, directeur du Centre pour l'entrepreneuriat du MIT, est au cœur de l'essor de l'entrepreneuriat au MIT.
Au cours des 16 dernières années, il a travaillé avec de nombreux professeurs, des chefs d'entreprise internationaux et des équipes de start-up exceptionnelles du monde entier pour animer divers cours sur la création d'entreprises, créant ainsi le « Programme de création d'entreprise en 24 étapes », un outil essentiel pour les aspirants entrepreneurs.
L'édition augmentée du 10e anniversaire de « Startup Bible » est le guide ultime pour les startups, présentant le programme de création d'entreprise en 24 étapes et des études de cas concrètes et vivantes réalisées par des étudiants du MIT.
Cet ouvrage a évolué pour s'adapter au nouvel environnement des startups, des plateformes commerciales et à la révolution de l'IA.
Doté d'idées brillantes, de passion et d'un esprit d'aventure, il contient tout ce que les aspirants entrepreneurs doivent savoir pour réussir dans leurs startups : comment comprendre le marché et le produit, analyser les clients, concevoir des stratégies de vente, établir des systèmes de tarification, et même déterminer des modèles commerciaux et explorer des stratégies de croissance futures.

« À proprement parler, « Startup Bible » est un livre compilé à partir des supports de cours que j'ai créés. »
Ce livre est le reflet de mes décennies d'expérience en tant qu'entrepreneur, ainsi que de mon expérience d'enseignement de l'entrepreneuriat au MIT et lors d'ateliers à travers le monde.
« J’ai discuté et redéfini à maintes reprises le concept d’entrepreneuriat avec des milliers d’entrepreneurs exceptionnels, et les résultats sont contenus dans ce livre. »
--- Extrait de la « Préface à l'édition augmentée »

« L’esprit d’entreprise n’est pas un gène que seuls quelques chanceux possèdent à la naissance. »
D'après les recherches du regretté professeur Edward Roberts du MIT, plus vous avez d'expérience dans la création d'entreprise, plus vos chances de réussite en tant qu'entrepreneur sont grandes.
L'entrepreneuriat n'est pas une question d'intuition ou de feeling.
L'entrepreneuriat est un processus systématique qui peut s'apprendre par l'éducation.
En résumé, l'entrepreneuriat est une compétence, et non une aptitude innée.
--- Extrait de l'introduction : « Dernières nouvelles : l'entrepreneuriat peut s'apprendre ! »

« Au début de chaque conférence, j’insiste sur le principe fondamental de l’entrepreneuriat. »
Premièrement, nous nous demandons : « Quelle est la seule condition nécessaire et suffisante pour qu'une entreprise puisse exister ? »
La plupart des gens répondent « une nouvelle idée », mais ce n'est pas la bonne réponse.
Avoir une idée nouvelle ne garantit pas le succès d'une entreprise.
D'autres réponses incluent le produit, la technologie, les besoins des clients, le plan d'affaires, la vision, une équipe solide, le PDG, le financement, les investisseurs, la stratégie commerciale, l'avantage concurrentiel et les valeurs de l'entreprise.
Ce sont toutes des conditions importantes pour créer une entreprise, mais ce ne sont pas les bonnes réponses.
La seule condition nécessaire et suffisante pour toute entreprise est un « client payant » disposé à payer pour le produit et à l'utiliser.
« Dès l’instant où vous acquérez un client payant, votre entreprise démarre. »
--- Extrait de « Étape 1 : Segmenter le marché »

« Définir un personnage est une étape importante à bien des égards pour les entrepreneurs. »
Les fondateurs doivent veiller à ce que les équipes nouvellement formées se concentrent sur la résolution des problèmes des clients et la saisie des opportunités de marché de manière totalement inédite.
L'équipe fondatrice n'a pas le luxe de perdre du temps à débattre en interne de la direction à prendre.
À ce stade, les personas permettent non seulement de trouver rapidement des solutions concrètes, mais aussi de constituer une puissante source de motivation pour toute l'équipe fondatrice.
Les économistes comportementaux savent depuis longtemps que les récits sont de puissants outils de motivation.
Les personas fournissent une description narrative de qui sont vos clients et pourquoi il est important de résoudre leurs problèmes.
« Après avoir compris vos clients et les raisons qui les poussent à résoudre leurs problèmes, l'équipe de la startup peut s'accorder sur des profils types et se concentrer sur un objectif unique. »
--- « Étape 5 : Définissez le profil de votre marché clé. »

« L’une des questions les plus fréquentes que me posent mes clients est : “Qu’est-ce qui différencie votre produit de ceux de vos concurrents ?” »
Une description des aspects techniques et fonctionnels d'un produit ne répond pas correctement à la question.
La bonne réponse consiste à expliquer comment votre produit peut vous aider à gagner de l'argent, sauver des vies, réduire votre empreinte carbone, améliorer la qualité de votre sommeil, commercialiser votre produit plus rapidement ou accroître votre crédibilité.
Et expliquez précisément en quoi il est meilleur que les autres produits.
« Les clients trouvent un produit beaucoup plus attrayant lorsqu'on leur parle des avantages qu'il procure plutôt que lorsqu'on leur énumère simplement ses caractéristiques. »
--- Extrait de « Étape 11 : Visualisez votre position concurrentielle »

« Parfois, les entrepreneurs pensent qu’ils se trouvent dans une situation particulière où ils peuvent ignorer les aspects économiques unitaires, mais ce n’est pas le cas. »
Autrement dit, si la valeur à vie d'un client acquis ne dépasse jamais le coût d'acquisition de ce client, l'entreprise ne sera pas viable à long terme.
Les entreprises ont de nombreux coûts autres que le marketing et les ventes.
Si vous souhaitez réinvestir vos bénéfices, il ne suffit pas que la valeur à vie d'un client acquis soit égale ou légèrement supérieure au coût d'acquisition de ce client.
David Skok, fondateur et investisseur en capital-risque, conseille aux entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) de considérer que la valeur à vie d'un client acquis devrait être au moins trois fois supérieure au coût d'acquisition de ce client.
--- Extrait de « Étape 17 : Prédire la valeur à vie des clients acquis »

« Le calcul de votre coût d’acquisition client commence par la conception d’un moteur de revenus évolutif. »
Dans les étapes précédentes, nous n'avons pas abordé les chiffres de coûts exacts, mais nous allons maintenant utiliser ces données pour calculer plus précisément le coût d'acquisition d'un seul client en matière de ventes et de marketing.
Après avoir calculé votre coût d'acquisition client à ce stade, vous pouvez revoir votre stratégie de vente afin de trouver des moyens de réduire ces coûts ou d'augmenter la valeur à vie de vos clients acquis.
« Les coûts d’acquisition de clients, ainsi que la valeur à vie des clients acquis, nous aident à comprendre les principaux moteurs de notre activité et constituent d’importants indicateurs de première étape pour évaluer la durabilité et la rentabilité. »
--- Extrait de « Étape 19 : Analyser les coûts d'acquisition de clients »

« Si vous avez conquis un marché clé, il est maintenant temps d’étendre votre activité au marché suivant. »
Au cœur de l'expansion du marché se trouvera un plan produit soigneusement élaboré.
La planification des produits vous permet de tirer systématiquement parti de vos actifs accumulés afin d'obtenir un avantage concurrentiel unique que vos concurrents ne pourront pas égaler lors de votre entrée sur le prochain marché.
La planification des produits commence généralement par l'amélioration des produits existants, mais elle peut aussi commencer par le développement de nouveaux produits.
En d'autres termes, la planification des produits est le processus d'établissement de stratégies spécifiques visant à étendre l'influence sur le marché en s'appuyant sur les succès antérieurs.
« Si vous avez analysé la taille totale du marché disponible pour le marché de suivi à l’étape 14 et élaboré un plan d’expansion du marché, il est maintenant temps de concrétiser et de mettre en œuvre ce plan. »

--- Extrait de « Étape 24 : Établir un plan produit »