Growth Hacking marketing évolué
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Description
Introduction au livre
Oubliez la règle des 10 000 heures ! L’expérimentation est la garantie du succès.
Growth Hacking : une stratégie pour surpasser les entrepreneurs de génie
Le livre numéro 1 mondial sur le growth hacking, avec plus de 750 000 exemplaires vendus.
Les 10 meilleurs livres de marketing de tous les temps - Economic Times
Les 20 meilleurs livres de marketing de 2021 à connaître absolument - builtin.com
10 livres incontournables pour les startups - Futurestarup
Traduit et publié dans 14 pays / Immédiatement après sa publication, il est devenu un best-seller Amazon aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne, etc.
Facebook, Google et Amazon mènent plus de 10 000 « expériences » (simultanément) par an, chacune fonctionnant dans des versions différentes.
En se basant sur des expériences, on peut trouver la solution optimale grâce à des « résultats vérifiés », plutôt qu'en suivant une « intuition » sans fondement qui prétend que cela fonctionnera comme au jeu.
Dans le monde actuel, qui évolue à une vitesse fulgurante, non seulement il est difficile d'atteindre le niveau de génie avec 10 000 heures d'efforts, mais il n'est même pas nécessaire de le faire.
Il suffit de se fier aux résultats de l'« expérience ».
Contrairement aux processus marketing traditionnels, le growth hacking est un processus et une philosophie qui consiste à mener rapidement et efficacement toutes les étapes d'identification des besoins des clients, de leur intégration dans les produits ou services, d'attraction des clients et d'augmentation de leur utilisation du service afin de générer des revenus, le tout sur la base d'« expérimentations ».
L'auteur Sean Ellis a été le premier à proposer le concept et la terminologie de cette méthode, et il a été le pionnier de cette technique tout en faisant passer cinq start-ups de la Silicon Valley à des entreprises valant des milliards de dollars et en bâtissant avec succès sa propre entreprise.
L'auteur, qui pressentait l'énorme potentiel du growth hacking, a ressenti le besoin de le formaliser pour que chacun puisse l'utiliser, et il a donc écrit un livre.
Ce livre révèle en détail les secrets qu'il a appris en développant cinq entreprises d'une valeur d'un billion de wons.
Après avoir lu ce livre, que vous soyez un entrepreneur indépendant ou une grande entreprise, vous vous rendrez compte qu'il est désormais impossible d'être compétitif sans mettre en œuvre le growth hacking.
« Le growth hacking est une approche de commercialisation totalement inédite et incroyablement puissante, mais on ignore encore comment l'utiliser de manière optimale. (…) J'ai donc décidé de rédiger un guide clair et pratique que les spécialistes du marketing, les managers, les chefs de projet, les fondateurs et les innovateurs de tous types d'entreprises peuvent utiliser pour se lancer dans le growth hacking au sein de leurs équipes ou entreprises. » - [Evolved Marketing Growth Hacking] p. 30
Growth Hacking : une stratégie pour surpasser les entrepreneurs de génie
Le livre numéro 1 mondial sur le growth hacking, avec plus de 750 000 exemplaires vendus.
Les 10 meilleurs livres de marketing de tous les temps - Economic Times
Les 20 meilleurs livres de marketing de 2021 à connaître absolument - builtin.com
10 livres incontournables pour les startups - Futurestarup
Traduit et publié dans 14 pays / Immédiatement après sa publication, il est devenu un best-seller Amazon aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne, etc.
Facebook, Google et Amazon mènent plus de 10 000 « expériences » (simultanément) par an, chacune fonctionnant dans des versions différentes.
En se basant sur des expériences, on peut trouver la solution optimale grâce à des « résultats vérifiés », plutôt qu'en suivant une « intuition » sans fondement qui prétend que cela fonctionnera comme au jeu.
Dans le monde actuel, qui évolue à une vitesse fulgurante, non seulement il est difficile d'atteindre le niveau de génie avec 10 000 heures d'efforts, mais il n'est même pas nécessaire de le faire.
Il suffit de se fier aux résultats de l'« expérience ».
Contrairement aux processus marketing traditionnels, le growth hacking est un processus et une philosophie qui consiste à mener rapidement et efficacement toutes les étapes d'identification des besoins des clients, de leur intégration dans les produits ou services, d'attraction des clients et d'augmentation de leur utilisation du service afin de générer des revenus, le tout sur la base d'« expérimentations ».
L'auteur Sean Ellis a été le premier à proposer le concept et la terminologie de cette méthode, et il a été le pionnier de cette technique tout en faisant passer cinq start-ups de la Silicon Valley à des entreprises valant des milliards de dollars et en bâtissant avec succès sa propre entreprise.
L'auteur, qui pressentait l'énorme potentiel du growth hacking, a ressenti le besoin de le formaliser pour que chacun puisse l'utiliser, et il a donc écrit un livre.
Ce livre révèle en détail les secrets qu'il a appris en développant cinq entreprises d'une valeur d'un billion de wons.
Après avoir lu ce livre, que vous soyez un entrepreneur indépendant ou une grande entreprise, vous vous rendrez compte qu'il est désormais impossible d'être compétitif sans mettre en œuvre le growth hacking.
« Le growth hacking est une approche de commercialisation totalement inédite et incroyablement puissante, mais on ignore encore comment l'utiliser de manière optimale. (…) J'ai donc décidé de rédiger un guide clair et pratique que les spécialistes du marketing, les managers, les chefs de projet, les fondateurs et les innovateurs de tous types d'entreprises peuvent utiliser pour se lancer dans le growth hacking au sein de leurs équipes ou entreprises. » - [Evolved Marketing Growth Hacking] p. 30
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Entrée
Partie I.
techniques de growth hacking
CHAPITRE 1 : Constituer une équipe de growth hacking
Les barrières interdépartementales ont finalement disparu.
Les personnes qui composent une équipe
Comment promouvoir le growth hacking
Le Growth Hacking : comment débuter
CHAPITRE 2 : Est-ce un « indispensable » ?
La frustration de se diversifier
Qu'est-ce qu'un « moment Aha » ?
La route vers les « incontournables »
Changement de direction inattendu
Vers le « moment Aha »
CHAPITRE 3 Le levier de la croissance
Pirater votre stratégie de croissance
Indicateurs importants
Choisir l'étoile polaire
Réajustement de la lunette
Dévoiler le meilleur chemin
Données requises
En résumé
CHAPITRE 4 EXPÉRIMENTATION RAPIDE
La vitesse augmente de plus en plus
Cycle de Growth Hacking
Préparation au décollage
Conférence sur le Growth Hacking
Croissance en quelques semaines seulement
Partie II.
Stratégie d'exécution du growth hacking
CHAPITRE 5 : Techniques d’acquisition de clients
Créer un message convaincant
La compatibilité linguistique contribue non seulement à l'image de marque, mais aussi à l'amélioration des produits.
Aligner sa stratégie est différent de gérer son portefeuille.
Réduire le champ
Expériences pour assurer la compatibilité itinéraire/produit
Continuez d'essayer de nouvelles choses
Concevoir un cycle client
CHAPITRE 6 Activation et piratage
Tracer le chemin vers un « moment Eurêka »
Créez un rapport d'entonnoir sur les conversions et le taux de désabonnement.
Règles de sondage
Si vous persévérez, les récompenses suivront.
Supprimer la résistance
Optimisation de la nouvelle expérience utilisateur
L'optimisation est un jeu de traction et de poussée contre la résistance.
La puissance de la résistance positive
Les tenants et aboutissants de la gâchette
CHAPITRE 7 : Améliorer les taux de rétention
La valeur de la fidélisation client croît comme les intérêts composés.
Suivez tout droit le chemin le plus sûr.
Qu’est-ce qui favorise la fidélisation ?
3 étapes pour fidéliser la clientèle
Taux de rétention souhaitable
Identification et schématisation des cohortes
Piratage de la maintenance initiale
Former des habitudes
Maintenance à long terme
La résurgence des clients « zombies »
CHAPITRE 8 : Piratage de la monétisation
Représentation graphique de l'entonnoir de monétisation
Quel est le chiffre d'affaires que vous générez grâce à votre cohorte ?
Apprendre à connaître vos clients
Optimisation des prix
Recherche en psychologie du consommateur
CHAPITRE 9 Le cercle vertueux de la croissance
Le moteur de la croissance est à l'arrêt.
Nagez avec les requins
Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la persévérance.
Explorez plus en profondeur cette mine d'or de données.
Lancez-vous sur une nouvelle voie
Ouverture du processus de génération d'idées
Lancer une fusée
Remerciements
Références
Recherche
Partie I.
techniques de growth hacking
CHAPITRE 1 : Constituer une équipe de growth hacking
Les barrières interdépartementales ont finalement disparu.
Les personnes qui composent une équipe
Comment promouvoir le growth hacking
Le Growth Hacking : comment débuter
CHAPITRE 2 : Est-ce un « indispensable » ?
La frustration de se diversifier
Qu'est-ce qu'un « moment Aha » ?
La route vers les « incontournables »
Changement de direction inattendu
Vers le « moment Aha »
CHAPITRE 3 Le levier de la croissance
Pirater votre stratégie de croissance
Indicateurs importants
Choisir l'étoile polaire
Réajustement de la lunette
Dévoiler le meilleur chemin
Données requises
En résumé
CHAPITRE 4 EXPÉRIMENTATION RAPIDE
La vitesse augmente de plus en plus
Cycle de Growth Hacking
Préparation au décollage
Conférence sur le Growth Hacking
Croissance en quelques semaines seulement
Partie II.
Stratégie d'exécution du growth hacking
CHAPITRE 5 : Techniques d’acquisition de clients
Créer un message convaincant
La compatibilité linguistique contribue non seulement à l'image de marque, mais aussi à l'amélioration des produits.
Aligner sa stratégie est différent de gérer son portefeuille.
Réduire le champ
Expériences pour assurer la compatibilité itinéraire/produit
Continuez d'essayer de nouvelles choses
Concevoir un cycle client
CHAPITRE 6 Activation et piratage
Tracer le chemin vers un « moment Eurêka »
Créez un rapport d'entonnoir sur les conversions et le taux de désabonnement.
Règles de sondage
Si vous persévérez, les récompenses suivront.
Supprimer la résistance
Optimisation de la nouvelle expérience utilisateur
L'optimisation est un jeu de traction et de poussée contre la résistance.
La puissance de la résistance positive
Les tenants et aboutissants de la gâchette
CHAPITRE 7 : Améliorer les taux de rétention
La valeur de la fidélisation client croît comme les intérêts composés.
Suivez tout droit le chemin le plus sûr.
Qu’est-ce qui favorise la fidélisation ?
3 étapes pour fidéliser la clientèle
Taux de rétention souhaitable
Identification et schématisation des cohortes
Piratage de la maintenance initiale
Former des habitudes
Maintenance à long terme
La résurgence des clients « zombies »
CHAPITRE 8 : Piratage de la monétisation
Représentation graphique de l'entonnoir de monétisation
Quel est le chiffre d'affaires que vous générez grâce à votre cohorte ?
Apprendre à connaître vos clients
Optimisation des prix
Recherche en psychologie du consommateur
CHAPITRE 9 Le cercle vertueux de la croissance
Le moteur de la croissance est à l'arrêt.
Nagez avec les requins
Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la persévérance.
Explorez plus en profondeur cette mine d'or de données.
Lancez-vous sur une nouvelle voie
Ouverture du processus de génération d'idées
Lancer une fusée
Remerciements
Références
Recherche
Image détaillée
Dans le livre
Le growth hacking est également à l'origine du succès des entreprises à forte croissance de la Silicon Valley comme Pinterest, BitTorrent, Uber et LinkedIn.
En ce qui concerne la croissance fulgurante de ces entreprises, la plupart des gens croient au mythe vague selon lequel elles auraient des idées commerciales incroyables, voire impossibles à réaliser.
Je pense avoir trouvé une idée géniale et novatrice qui va révolutionner le marché.
En réalité, c'est le contraire.
--- p.26~27
Le growth hacking est une méthode pour attirer, activer et fidéliser les clients afin qu'ils reviennent plus souvent acheter vos produits ou services.
Le growth hacking est une méthode permettant de s'adapter rapidement aux besoins et aux désirs en constante évolution de vos clients, en les transformant non seulement en une source de revenus, mais aussi en de véritables ambassadeurs et moteurs du bouche-à-oreille pour votre marque et vos produits.
La mission principale d'une équipe de growth hacking est d'extraire jusqu'à la dernière goutte de potentiel de croissance grâce à une approche d'expérimentation hyper-ciblée, en peaufinant tous les aspects, du produit et de ses fonctionnalités au message qu'il adresse aux utilisateurs, en passant par la manière dont il attire, fidélise et monétise les clients.
--- p.32
Même des entreprises établies comme IBM et Walmart commencent à considérer le growth hacking comme un outil vital pour leur survie.
Aujourd'hui, toute entreprise est, d'une certaine manière, une entreprise de technologies Internet.
(...) Dans le contexte commercial actuel, où les leaders du marché peuvent s'effondrer du jour au lendemain, la nécessité d'une adoption rapide des nouveaux outils technologiques et d'une expérimentation continue dans le développement et le marketing des produits s'étend rapidement au-delà du domaine des produits numériques à tous les types d'entreprises.
Ce processus va s'accélérer à mesure que l'Internet des objets (IoT) permettra à davantage de produits de devenir « intelligents » grâce à la connectivité au web et à d'autres produits.
--- p.35
N'oubliez pas que les grands succès en matière de growth hacking proviennent d'une série de petites victoires accumulées sur une période de temps significative.
Les enseignements tirés en cours de route permettent d'obtenir de meilleures performances et de meilleures idées expérimentales, ce qui à son tour conduit à plus de succès et, finalement, de petites améliorations se transforment en avantages concurrentiels considérables.
--- p.174
En réalité, il existe une multitude de nouvelles options en matière d'itinéraires et de techniques spécifiques d'acquisition de clients.
C’est pourquoi les méthodes de growth hacking sont efficaces et performantes.
Une approche fondée sur les données et l'expérimentation vous permet de consacrer vos efforts et votre budget marketing de la manière la plus efficace possible dans un vaste océan de choix.
--- p.246
À mesure que le rythme de l'innovation s'accélère et que de nouveaux outils puissants deviennent facilement accessibles aux startups, tels que le stockage en nuage de données massives et l'analyse de données via des algorithmes d'apprentissage automatique, même les grandes entreprises établies comme Walmart et Microsoft doivent adopter une approche plus agile du développement et du marketing de leurs produits.
En ce qui concerne la croissance fulgurante de ces entreprises, la plupart des gens croient au mythe vague selon lequel elles auraient des idées commerciales incroyables, voire impossibles à réaliser.
Je pense avoir trouvé une idée géniale et novatrice qui va révolutionner le marché.
En réalité, c'est le contraire.
--- p.26~27
Le growth hacking est une méthode pour attirer, activer et fidéliser les clients afin qu'ils reviennent plus souvent acheter vos produits ou services.
Le growth hacking est une méthode permettant de s'adapter rapidement aux besoins et aux désirs en constante évolution de vos clients, en les transformant non seulement en une source de revenus, mais aussi en de véritables ambassadeurs et moteurs du bouche-à-oreille pour votre marque et vos produits.
La mission principale d'une équipe de growth hacking est d'extraire jusqu'à la dernière goutte de potentiel de croissance grâce à une approche d'expérimentation hyper-ciblée, en peaufinant tous les aspects, du produit et de ses fonctionnalités au message qu'il adresse aux utilisateurs, en passant par la manière dont il attire, fidélise et monétise les clients.
--- p.32
Même des entreprises établies comme IBM et Walmart commencent à considérer le growth hacking comme un outil vital pour leur survie.
Aujourd'hui, toute entreprise est, d'une certaine manière, une entreprise de technologies Internet.
(...) Dans le contexte commercial actuel, où les leaders du marché peuvent s'effondrer du jour au lendemain, la nécessité d'une adoption rapide des nouveaux outils technologiques et d'une expérimentation continue dans le développement et le marketing des produits s'étend rapidement au-delà du domaine des produits numériques à tous les types d'entreprises.
Ce processus va s'accélérer à mesure que l'Internet des objets (IoT) permettra à davantage de produits de devenir « intelligents » grâce à la connectivité au web et à d'autres produits.
--- p.35
N'oubliez pas que les grands succès en matière de growth hacking proviennent d'une série de petites victoires accumulées sur une période de temps significative.
Les enseignements tirés en cours de route permettent d'obtenir de meilleures performances et de meilleures idées expérimentales, ce qui à son tour conduit à plus de succès et, finalement, de petites améliorations se transforment en avantages concurrentiels considérables.
--- p.174
En réalité, il existe une multitude de nouvelles options en matière d'itinéraires et de techniques spécifiques d'acquisition de clients.
C’est pourquoi les méthodes de growth hacking sont efficaces et performantes.
Une approche fondée sur les données et l'expérimentation vous permet de consacrer vos efforts et votre budget marketing de la manière la plus efficace possible dans un vaste océan de choix.
--- p.246
À mesure que le rythme de l'innovation s'accélère et que de nouveaux outils puissants deviennent facilement accessibles aux startups, tels que le stockage en nuage de données massives et l'analyse de données via des algorithmes d'apprentissage automatique, même les grandes entreprises établies comme Walmart et Microsoft doivent adopter une approche plus agile du développement et du marketing de leurs produits.
---p.400
Avis de l'éditeur
Growth Hacking : l'outil secret des entreprises à forte croissance de la Silicon Valley
Le marketing tel que nous le connaissons est remplacé par le growth hacking.
Cela peut paraître difficile à croire aujourd'hui, mais il fut un temps où Airbnb était la solution miracle pour trouver des hébergements bon marché, et Pinterest un site web de niche pour les boulangers et les artisans.
LinkedIn était un réseau utilisé uniquement par les dirigeants d'entreprise et les chasseurs de têtes les plus réputés, et Uber était une start-up incapable de rivaliser avec le Goliath qu'était Yellow Cab à New York.
Comment ces entreprises, parties de si modestes débuts, sont-elles devenues les géants qu'elles sont aujourd'hui ? Contrairement à une idée reçue, leur succès n'est pas dû à la création de produits exceptionnels ni à une idée géniale qui leur aurait permis de s'enrichir rapidement.
Cela s'explique par l'existence d'une méthodologie soigneusement mise en œuvre après une planification approfondie.
L'auteur, Sean, a nommé cette méthodologie Growth Hacking.
Accroître sa part de marché grâce à la méthodologie du growth hacking, c'est comme développer un produit avec Lean Startup, améliorer la qualité et la productivité avec Six Sigma, ou élaborer une stratégie avec Business Model Generation.
Le growth hacking stimule la croissance en se concentrant sur les clients.
En d'autres termes, c'est le moyen le plus efficace d'attirer des clients, de les fidéliser, de promouvoir leur engagement et de les encourager à acheter davantage de produits.
Les startups ne sont plus les seules entreprises à tirer parti du growth hacking.
Elle est adoptée par les plus grandes entreprises mondiales, notamment Facebook, Twitter, Tesla, IBM, Walmart et Microsoft.
Un ouvrage incontournable pour tous les spécialistes du marketing, entrepreneurs, innovateurs et gestionnaires qui souhaitent remplacer les méthodes marketing inefficaces par des résultats reproductibles, rentables et fondés sur les données.
6 avantages que vous retirerez de ce livre
Vous découvrirez le travail de croissance réalisé par l'équipe Growth Hacking de Facebook, comment constituer une équipe, comment identifier les opportunités de croissance et les éléments à prendre en compte pour une croissance continue.
En 2007, Facebook a lancé une équipe de cinq personnes dédiée à la croissance (Growth Hacking Team) pour remédier à son problème de croissance stagnante.
Célébrant son 10e anniversaire en 2017, l'organisation compte de nombreuses équipes et est désormais responsable de la croissance d'une entreprise gigantesque au service de plus d'un milliard de personnes.
Vous découvrirez des méthodes et des outils qui produisent des résultats marketing reconnus de tous.
Aujourd'hui, la concurrence est si féroce que même en investissant des sommes considérables dans le marketing, il peut être difficile de se différencier, et encore plus d'obtenir des résultats significatifs.
Selon une étude du Fournaise Marketing Group, « 73 % des PDG interrogés étaient d’accord avec l’affirmation selon laquelle les spécialistes du marketing manquent de confiance envers les entreprises et ne se concentrent pas suffisamment sur l’efficacité. »
Aujourd'hui, même le marketing doit rivaliser avec les données.
Vous apprendrez comment obtenir les retours dont vous avez besoin et comment développer des fonctionnalités importantes.
Si vous demandiez à vos clients : « Que ressentiriez-vous si ce produit n’était plus disponible ? », que répondraient-ils ? Si vous n’osez pas poser cette question avec assurance, vous n’êtes pas prêt pour une croissance rapide.
Les « incontournables » — les produits essentiels — sont la clé d'une croissance durable et d'un marketing efficace.
Nous vous enseignerons personnellement la méthode éprouvée présentée dans 『Lean Analytics』 et d'autres ouvrages, appelée « test de Sean Ellis ».
Vous découvrirez comment les développeurs, les concepteurs et les spécialistes du marketing collaborent pour générer des idées et les prioriser, propulsant ainsi votre entreprise vers de nouveaux sommets.
À quelle fréquence votre équipe produit (équipe de développement) communique-t-elle avec votre équipe marketing ? Quand vos ingénieurs ont-ils abordé la question de la satisfaction client ? Que vous soyez une startup ou une grande entreprise, les silos organisationnels, que vous en soyez conscient ou non, freinent votre croissance.
Dans le contexte commercial actuel, il n'y a pas de place pour les luttes de pouvoir entre organisations.
* Grâce aux processus et aux modèles d'évaluation présentés dans ce livre, vous pourrez générer, sélectionner et expérimenter plus rapidement vos meilleures idées de croissance.
Quelle équipe est la plus expérimentée et a le plus de chances de gagner un match : celle qui a 10 ou 20 matchs à son actif ? Si votre adversaire effectue un test toutes les deux semaines, tandis que vous le faites une fois par semaine, vous progresserez deux fois plus que lui chaque semaine.
Apprendre plus en apprenant plus vite, tel est l'objectif du processus de growth hacking rapide et son principal avantage.
Vous découvrirez et vous inspirerez des efforts discrets déployés par plusieurs entreprises légendaires de la Silicon Valley pour comprendre leurs clients, ainsi que des études de cas de plusieurs entreprises que les auteurs, Sean et Morgan, ont personnellement accompagnées.
Croyez-vous toujours que des entreprises comme Airbnb, Uber, LinkedIn et BitTorrent ont bâti leur succès sur une seule idée commerciale surprenante ? Ces entreprises ont découvert leurs stratégies de croissance grâce à une analyse et une expérimentation constantes du comportement des utilisateurs.
Le marketing tel que nous le connaissons est remplacé par le growth hacking.
Cela peut paraître difficile à croire aujourd'hui, mais il fut un temps où Airbnb était la solution miracle pour trouver des hébergements bon marché, et Pinterest un site web de niche pour les boulangers et les artisans.
LinkedIn était un réseau utilisé uniquement par les dirigeants d'entreprise et les chasseurs de têtes les plus réputés, et Uber était une start-up incapable de rivaliser avec le Goliath qu'était Yellow Cab à New York.
Comment ces entreprises, parties de si modestes débuts, sont-elles devenues les géants qu'elles sont aujourd'hui ? Contrairement à une idée reçue, leur succès n'est pas dû à la création de produits exceptionnels ni à une idée géniale qui leur aurait permis de s'enrichir rapidement.
Cela s'explique par l'existence d'une méthodologie soigneusement mise en œuvre après une planification approfondie.
L'auteur, Sean, a nommé cette méthodologie Growth Hacking.
Accroître sa part de marché grâce à la méthodologie du growth hacking, c'est comme développer un produit avec Lean Startup, améliorer la qualité et la productivité avec Six Sigma, ou élaborer une stratégie avec Business Model Generation.
Le growth hacking stimule la croissance en se concentrant sur les clients.
En d'autres termes, c'est le moyen le plus efficace d'attirer des clients, de les fidéliser, de promouvoir leur engagement et de les encourager à acheter davantage de produits.
Les startups ne sont plus les seules entreprises à tirer parti du growth hacking.
Elle est adoptée par les plus grandes entreprises mondiales, notamment Facebook, Twitter, Tesla, IBM, Walmart et Microsoft.
Un ouvrage incontournable pour tous les spécialistes du marketing, entrepreneurs, innovateurs et gestionnaires qui souhaitent remplacer les méthodes marketing inefficaces par des résultats reproductibles, rentables et fondés sur les données.
6 avantages que vous retirerez de ce livre
Vous découvrirez le travail de croissance réalisé par l'équipe Growth Hacking de Facebook, comment constituer une équipe, comment identifier les opportunités de croissance et les éléments à prendre en compte pour une croissance continue.
En 2007, Facebook a lancé une équipe de cinq personnes dédiée à la croissance (Growth Hacking Team) pour remédier à son problème de croissance stagnante.
Célébrant son 10e anniversaire en 2017, l'organisation compte de nombreuses équipes et est désormais responsable de la croissance d'une entreprise gigantesque au service de plus d'un milliard de personnes.
Vous découvrirez des méthodes et des outils qui produisent des résultats marketing reconnus de tous.
Aujourd'hui, la concurrence est si féroce que même en investissant des sommes considérables dans le marketing, il peut être difficile de se différencier, et encore plus d'obtenir des résultats significatifs.
Selon une étude du Fournaise Marketing Group, « 73 % des PDG interrogés étaient d’accord avec l’affirmation selon laquelle les spécialistes du marketing manquent de confiance envers les entreprises et ne se concentrent pas suffisamment sur l’efficacité. »
Aujourd'hui, même le marketing doit rivaliser avec les données.
Vous apprendrez comment obtenir les retours dont vous avez besoin et comment développer des fonctionnalités importantes.
Si vous demandiez à vos clients : « Que ressentiriez-vous si ce produit n’était plus disponible ? », que répondraient-ils ? Si vous n’osez pas poser cette question avec assurance, vous n’êtes pas prêt pour une croissance rapide.
Les « incontournables » — les produits essentiels — sont la clé d'une croissance durable et d'un marketing efficace.
Nous vous enseignerons personnellement la méthode éprouvée présentée dans 『Lean Analytics』 et d'autres ouvrages, appelée « test de Sean Ellis ».
Vous découvrirez comment les développeurs, les concepteurs et les spécialistes du marketing collaborent pour générer des idées et les prioriser, propulsant ainsi votre entreprise vers de nouveaux sommets.
À quelle fréquence votre équipe produit (équipe de développement) communique-t-elle avec votre équipe marketing ? Quand vos ingénieurs ont-ils abordé la question de la satisfaction client ? Que vous soyez une startup ou une grande entreprise, les silos organisationnels, que vous en soyez conscient ou non, freinent votre croissance.
Dans le contexte commercial actuel, il n'y a pas de place pour les luttes de pouvoir entre organisations.
* Grâce aux processus et aux modèles d'évaluation présentés dans ce livre, vous pourrez générer, sélectionner et expérimenter plus rapidement vos meilleures idées de croissance.
Quelle équipe est la plus expérimentée et a le plus de chances de gagner un match : celle qui a 10 ou 20 matchs à son actif ? Si votre adversaire effectue un test toutes les deux semaines, tandis que vous le faites une fois par semaine, vous progresserez deux fois plus que lui chaque semaine.
Apprendre plus en apprenant plus vite, tel est l'objectif du processus de growth hacking rapide et son principal avantage.
Vous découvrirez et vous inspirerez des efforts discrets déployés par plusieurs entreprises légendaires de la Silicon Valley pour comprendre leurs clients, ainsi que des études de cas de plusieurs entreprises que les auteurs, Sean et Morgan, ont personnellement accompagnées.
Croyez-vous toujours que des entreprises comme Airbnb, Uber, LinkedIn et BitTorrent ont bâti leur succès sur une seule idée commerciale surprenante ? Ces entreprises ont découvert leurs stratégies de croissance grâce à une analyse et une expérimentation constantes du comportement des utilisateurs.
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 1er novembre 2017
Nombre de pages, poids, dimensions : 446 pages | 808 g | 162 × 230 × 36 mm
- ISBN13 : 9791188225026
- ISBN10 : 1188225022
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