Introduction : Une promesse de réussite

Chapitre 1 : Faire le premier pas
La règle d'or du succès
Règle 1.
Rencontrez plus de gens
Règle 2.
Rencontrez plus de gens
Règle 3.
Rencontrez plus de gens
Règle 4.
Utilisez la loi des moyennes
Enregistrez votre ratio
Ma propre machine à poker à 9 $
Réussir brillamment
Règle 5.
Améliorez votre taux moyen
Taux moyen des entreprises de marketing de réseau

Chapitre 2 : Obtenir un « oui »
Le client a toujours raison
Pourquoi les gens s'y opposent-ils ?
Clé 1.
Faire fondre la glace : créer l'ambiance
Clé 2.
Repérer les points sensibles : identifier les centres d’intérêt
Pourquoi les gens se lancent dans les affaires
Pourquoi Ron n'a-t-il pas participé ?
Erreur d'appréciation du verre
Comment découvrir vos principales sources de motivation
Cinq questions en or
Quand Angie a rencontré Ray et Ruth
Bruno a fait tomber un mur solide
Le dentiste dont le cœur a été conquis
Perspectives sans motivation principale
Le pouvoir du silence
Comment distinguer un mouton d'un troupeau de chèvres
Utilisez le groupe de la liste des meilleures sources de motivation
Clé 3.
Appuyez sur le bouton d'activation : Montrez votre plan
Clé 4.
Obtenir une décision

Chapitre 3 : Réaliser des présentations efficaces
Technique 1.
Construire un pont
Le langage corporel de l'écoute
Technique 2.
hochant la tête
Technique 3.
Utilisez des phrases encourageantes
Technique 4.
Concentrez votre attention
Technologie 5.
Suivez le mouvement
Signalez et suivez
Créez une bonne ambiance
Différences entre les hommes et les femmes dans ce qui suit
Technologie 6.
Trouver l'assistant

Chapitre 4 : Faire bonne impression
Ce que vous pouvez contrôler concernant les premières impressions
Technique 1.
Le pouvoir de la paume
Technique 2.
serrer la main
Construire un consensus par la poignée de main
Types de poignées de main à éviter
Technique 3.
Tenir un objet avec la main gauche
Technique 4.
Le pouvoir d'un sourire
Technologie 5.
Respectez l'espace personnel
Le problème du contact
Technologie 6.
S'habiller pour réussir

Chapitre 5 : Comprendre le langage corporel
Le langage corporel est trois fois plus important que le langage parlé.
3 règles pour lire dans les pensées de votre public
Pourquoi les femmes comprennent mieux le langage corporel que les hommes
Pour comprendre le langage corporel
Apprenez deux signes importants du langage corporel
langage corporel positif
langage corporel négatif
Une série de gestes typiques

Conclusion : Il ne reste plus qu'à réussir.

La bible du marketing traduite en 27 langues !
Au sens large, ou dans un certain sens, tous les professionnels du monde sont des personnes qui vendent quelque chose.
La seule différence réside dans ce qui est vendu et comment.
Par conséquent, la question de savoir comment « vendre » efficacement ce « quoi » déterminera le succès ou l’échec de la profession.
Dans ce livre, « Les questions sont des réponses », Alan Pease, l'auteur à succès de renommée mondiale de « Les hommes qui n'écoutent pas, les femmes qui ne savent pas lire les cartes » et « Le langage corporel », partage les règles d'or du marketing basées sur sa propre expérience de vendeur très performant dans sa vingtaine.
Il détaille en cinq étapes ce que vous devez faire pour développer votre entreprise et atteindre vos objectifs.
L'auteur commence par s'opposer fermement à l'acte insensé qui consiste à se laisser abattre par le rejet des autres et à tout gâcher par la « loi des moyennes ».
La « loi des moyennes » est une loi qui s'applique à presque tout dans la vie, démontrant clairement que rien n'est gratuit et que si vous travaillez dur, vous réussirez assurément.
Ensuite, nous aborderons les secrets pour rencontrer des gens, faire preuve d'empathie à leur égard, dialoguer avec eux et obtenir leur accord pour atteindre vos objectifs.
Il s'agit de ce qu'on appelle la technique de présentation efficace.
L'auteur résume le processus de présentation en six techniques.

Enfin, la stratégie « Faire bonne impression », essentielle pour rencontrer des gens ! Elle nous apprend à être conscients de l’impact de nos gestes et paroles involontaires sur autrui, et à porter une attention particulière aux moindres gestes et aux intonations subtiles de notre voix lors de nos rencontres avec des clients.


5 règles d'or pour un marketing réussi !
L'auteur, Alan Pease, est une autorité mondialement reconnue en matière de langage corporel et un auteur à succès avec plus de 15 millions d'exemplaires vendus dans le monde.
Il partage sa propre expérience de réussite et explique comment réussir en marketing.
Ce n'est pas quelque chose qui demande beaucoup de capacités intellectuelles ni qui soit difficile.
On dit que rencontrer plus de gens est le premier pas vers le succès.
La raison en est la « loi des moyennes ».
L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les chefs d'entreprise et les spécialistes du marketing dans leur quête de réussite est de devenir excessivement sensibles aux commentaires négatifs.
En utilisant les techniques présentées dans ce livre, vous découvrirez que chaque « non » est en réalité une étape positive vers la réalisation de vos objectifs.
De plus, « tout ce qui est contenu dans le présent document a été prouvé par l’expérimentation et la vérification, et peut produire des résultats immédiats. »
Vous n'avez plus besoin d'excuses pour atteindre le niveau que vous souhaitez.
« Fixez-vous un objectif et allez de l’avant ! (Extrait de la conclusion) »

Voici cinq secrets de son succès.


1.
Faire le premier pas
Rencontrez plus de gens et utilisez la loi des moyennes !
2.
Obtenir une réponse positive
Ouvrez le cœur de vos clients grâce à ces quatre clés !
3.
Réaliser une présentation efficace
Le plus important, c'est de parvenir à un consensus !
4.
Faire bonne impression
Maîtrisez votre première impression !
5.
Comprendre le langage corporel
Comprenez les intentions de l'autre personne, même en silence !