Partie 1 : 7 déclencheurs qui augmentent votre envie d’acheter : AMOUR ET BOOST
01 Favoritisme : J'achète des choses si je peux exprimer mes sentiments.
02 Histoire : Tout le monde adorera en entendant l'histoire.
03 Développement personnel : Je veux investir dans mon futur moi.
04 Motivation à apprendre : Je veux satisfaire ma curiosité intellectuelle.
05 Satisfaction liée au processus : Même les difficultés qui mènent à la réussite sont agréables.
06 Conscience sociale : Si vous devez vivre de toute façon, faites quelque chose d'utile à la société.
07 Fraîcheur et expérience : « C’est le moment d’acheter ! » Produire la fraîcheur de la saison.

Partie 2 : 7 déclencheurs qui vous donneront envie d’acheter : RAISON ET BOOSTER
08 Rareté : Une édition limitée que vous ne regretterez pas d'avoir manquée !
09 Personnalisation : Je veux quelque chose qui me convienne parfaitement.
10 surprises choquantes : la surprise inattendue qui vous fera sortir votre portefeuille
11. Fraternité : L'achat crée un sentiment d'appartenance
12. À prendre en compte avant l'achat : Je l'ai acheté ici parce que j'ai apprécié l'attention portée à ce détail !
13. Sérendipité : Lorsque vous avez l'impression qu'il s'agit d'une « rencontre prédestinée », vous ressentez l'envie d'acheter.
14. Surfer sur la vague : c'est incontournable, tout le monde adore ça

Partie 3 : 3 déclencheurs qui vous donnent envie d’acheter : AIMER ET GARDER
15 Mon rythme : C'est agréable de pouvoir vivre facilement, sans aucun fardeau.
16. Sans friction : Faire ses courses devient plus agréable en éliminant les petits désagréments.
17. Aversion à la perte : Si vous n'avez rien à perdre, vous pouvez acheter de manière agressive.

Partie 4 : 3 déclencheurs pour maintenir votre état d’esprit « Je peux être un apôtre » : RAISONNER ET CONSERVER
18. Fiabilité : Fort d'une réputation solide, vous pouvez acheter ce produit en toute confiance.
19. Raisons et motifs : Je veux faire des achats après avoir été convaincu et persuadé par les motifs.
20 choix : C'est bien, je serai content si je le choisis.

Six techniques avancées qui combinent deux déclencheurs pour créer de nouvelles synergies.

« J’aime bien, mais je n’achète pas. »
Des consommateurs qui recherchent des expériences, et non des possessions.

Cette phrase décrit avec une grande concision le paysage de la consommation actuel.
Le marché est saturé de bons produits et les consommateurs se sentent submergés par la surcharge d'informations.
Si la fidélité et la préférence pour les marques restent élevées, le « moment décisif » où les consommateurs appuient réellement sur le bouton d'achat est en train de disparaître.
Cet ouvrage, publié par l'Institut de recherche sur le shopping Hakuhodo, qui est à la pointe de la publicité, explore cette mystérieuse lacune.
Le cœur de ce livre est simple.
Le comportement d'achat ne peut s'expliquer uniquement par le traditionnel « désir de posséder ».
En 2007, l'Institut de recherche sur le shopping Hakuhodo a établi une équation unique : « Shopping = Désir de posséder + Désir d'acheter ». Cet ouvrage affirme que l'état d'esprit des consommateurs modernes est passé de « l'acte d'acquérir des choses » à « l'appréciation de l'acte lui-même », ou « désir d'acheter ».

L'idée que l'achat de produits dérivés par les fans n'est pas simplement une question de propriété mais un « langage de soutien », et que veiller toute la nuit devant des éditions limitées n'est pas une question de désir mais une « défense du cœur contre la peur de rater quelque chose », montre clairement que la publicité est en fin de compte une « traduction du langage du cœur ».
L'achat est toujours un acte émotionnel et intuitif.
La publicité et le marketing ne peuvent qu'être humbles face à la question : « Pourquoi sortons-nous notre portefeuille ? »

20 déclencheurs : un antidote à l'ère du « désir perdu »

Le phénomène de perte de désir des consommateurs, dû à leur incapacité à choisir parmi le flot d'informations, appelé « perte de désir » par l'Institut de recherche sur le shopping Hakuhodo, explique la raison d'être de ce livre.
Il est fondamental de faire en sorte que les gens apprécient le produit (sentiment d'appartenance).
Le défi consiste à appuyer sur le « déclencheur » pour transformer ce désir en un achat concret.


Les « 20 déclencheurs qui stimulent le désir d'acheter » présentés dans le livre sont le résultat d'une analyse scientifique de cette série d'actions intuitives, c'est-à-dire du moment de « la descente du dieu de l'achat ».
Ces déclencheurs sont classés en quatre directions stratégiques : « BOOST », qui crée du plaisir et stimule le désir, « KEEP », qui maintient la volonté d'achat, « LOVE », qui stimule les émotions, et « REASON », qui fournit une raison décisive.

Par exemple, le groupe LOVE & BOOST comprend des éléments de motivation émotionnelle tels que le « favoritisme », qui exprime l'appréciation par des achats, et le « développement personnel », qui consiste à investir dans l'avenir que je souhaite.
En revanche, le groupe REASON & BOOST analyse les dispositifs qui déclenchent des décisions rationnelles, comme la « valeur de rareté », qui est une raison d'acheter maintenant, ou la « personnalisation » optimisée pour moi.
De plus, les déclencheurs dans le sens de la CONSERVATION (« sans friction », « aversion à la perte », etc.) explorent la psychologie réaliste de la réduction de la charge mentale et physique pour empêcher que la décision d'achat ne s'estompe.
À travers ces 20 éléments déclencheurs, ce livre cherche à répondre aux questions que se posent les consommateurs : « Pourquoi étais-je curieux de connaître ces informations ? Pourquoi ai-je été attiré par le bouche-à-oreille ? Pourquoi ai-je acheté dans ce magasin ? »

Ces leviers ne sont pas de simples techniques à court terme comme les « remises » ou les « offres à durée limitée ».
Ce sont des dispositifs émotionnels conçus pour procurer du plaisir aux consommateurs tout au long du « parcours d'achat ».
Elle recèle l'idée que l'ensemble du processus, qui consiste à consulter les avis des clients, à visiter un magasin, à examiner un produit, à écouter les explications du personnel et à visionner des vidéos connexes, fait partie intégrante de l'expérience visant à satisfaire le « désir d'achat ».
En particulier, pour chacun de ces 20 déclencheurs, il fournit une explication détaillée de trois informations clés : ① quand les consommateurs ont envie d'acheter, ② des cas commerciaux réussis et ③ des conseils d'utilisation marketing.
Grâce à cela, les lecteurs éprouvent non seulement un sentiment de « plaisir », mais obtiennent également un remède pratique qui conduit à des « réalisations réalistes ».

Ce livre apporte des éléments de réponse clairs à la question : « Comment pouvons-nous utiliser au mieux les 20 déclencheurs au sein de notre entreprise ? »
Même à une époque dominée par l'intelligence artificielle, les données et l'analyse des tendances, le centre reste en fin de compte « les personnes ».
Ce livre explore l'essor de l'intelligence artificielle dans un environnement de « commerce omniprésent », tout en revenant aux questions les plus humaines.

Un ouvrage incontournable pour tous ceux qui se soucient de la publicité efficace.

Refusant de se contenter de dire « c'est amusant » ou « c'était utile », ce livre vise des résultats concrets.
La double stratégie du « désir de posséder » et du « désir d'acheter » est le seul moyen de percer sur le marché de consommation actuel, saturé.
Pour ceux qui pensent que la publicité n'est pas une technique de vente mais un langage de persuasion, et que la traduction de ce langage commence en fin de compte par une expérience visant à comprendre en profondeur l'esprit humain, ce livre deviendra plus qu'un simple ouvrage de référence ; il deviendra un manuel pratique.
À la fin de ce livre, les lecteurs découvriront de nouvelles perspectives et possibilités qui rendront l'acte de « vendre » plus agréable.