Quel est le secret de la réussite des startups de la Silicon Valley et des nouvelles entreprises des sociétés du Fortune 500 ? Sur le marché incertain d’aujourd’hui, les méthodologies conventionnelles ne fonctionnent plus.
Cela a engendré un besoin de nouvelles méthodes pour valider les hypothèses commerciales grâce à un développement client plus rapide.
Le Lean Startup est un « modèle d'entreprise à haute efficacité et à faible coût » qui répond aux exigences de l'époque.
Steve Blank, professeur à l'université Columbia aux États-Unis et auteur qui a créé et conseillé des start-ups américaines pendant 18 ans, a écrit ce livre en se basant sur sa propre expérience.
Sa théorie du développement client a également influencé Eric Ries et est devenue la mère du Lean Startup.
La méthodologie innovante de développement client décrite dans ce livre est appliquée avec succès dans les entreprises, avec plus de 2 000 participants chaque année.
Ce livre est une lecture incontournable pour tous ceux qui rêvent de créer ou de lancer une entreprise.

À l'occasion de la publication de l'édition coréenne

La méthodologie Lean est souvent perçue comme un phénomène américain, mais elle se développe également en Asie, et en Corée en particulier, elle prend son essor en tant que nouvelle révolution audacieuse.
Grâce aux leçons du « lancez-vous » et de « l'échec rapide », les startups ont obtenu des résultats remarquables avec des coûts relativement faibles et un succès rapide.
Comment est-ce possible ? Parce que les startups collectent et valident une multitude de commentaires clients afin d'affiner leurs modèles économiques.

Partout dans le monde, des entrepreneurs adoptent ma méthodologie de développement client pour découvrir des modèles commerciaux évolutifs et accélérer leur apprentissage.
Ils se rendent sur le terrain pour apprendre, découvrir l'adéquation produit-marché et se concentrer sur l'acquisition, la fidélisation et la croissance de la clientèle.
Nous examinons également comment utiliser les indicateurs clés pour déterminer si un modèle d'entreprise rentable est possible.
Ce livre n'est pas simplement un ouvrage américain traduit en coréen, mais il transmet une idée très importante.
Ce livre décrit un processus d'innovation puissant qui a joué un rôle déterminant dans le succès des startups du monde entier.
Ceci est particulièrement important pour les entrepreneurs en pleine croissance en Asie.


Ce livre s'adresse à tous les entrepreneurs et à tous les types de startups.

Qu'est-ce qu'une startup ? Une startup n'est pas une version réduite d'une grande entreprise.
Les startups sont des organisations temporaires qui explorent des modèles commerciaux évolutifs, reproductibles et rentables.
Dans un premier temps, le modèle économique de la start-up est esquissé sur une toile à l'aide d'idées et d'hypothèses.
À ce stade, il n'y a pas encore de clients ou les connaissances sur les clients sont minimales.
Chaque type de startup est distinct.
Ce livre fournit des conseils adaptés à chaque type d'entreprise et aide les entrepreneurs à valider et à tester leurs hypothèses.

Les méthodologies de développement client réduisent les coûts initiaux et accélèrent l'apprentissage.
C'est très important car cela contribue à réduire les risques liés aux start-ups.
Découvrez le fonctionnement des startups et les erreurs à éviter.
La clé du succès d'une startup réside dans les retours clients.

Ce livre est un guide pour le parcours d'une startup, de ses débuts à son rayonnement international.
De plus en plus de startups se lancent dans l'aventure.
Je suis très heureux de ce changement, qui donne naissance à de nombreuses start-ups à travers le monde.

Nous espérons que les conseils étape par étape contenus dans ce livre accéléreront le succès et la croissance des startups à travers l'Asie.

- Steve Blank
Automne 2013 à Pescadero, Californie, États-Unis

Préface de l'auteur

La Compagnie néerlandaise des Indes orientales, fondée en 1602, est considérée comme la première « société moderne » à avoir émis des certificats d'actions.
Pendant les 300 années suivantes, des entreprises ont continué à se créer, à s'établir et à croître.
À cette époque, il n'y avait pas de cadres professionnels formés.
Au fil du XXe siècle, les structures d'entreprise se sont complexifiées, nécessitant une gestion professionnelle pour gérer les entreprises de grande envergure.
En 1908, Harvard a décerné son premier diplôme de MBA, devenant ainsi la formation professionnelle officielle des grandes entreprises.
Le programme d'études a été standardisé et couvre tous les éléments essentiels de la gestion d'une entreprise moderne.
Cela comprenait la comptabilité analytique, la stratégie, la finance, la gestion des produits, l'ingénierie, les ressources humaines et les opérations.

L'histoire des techniques de gestion formelles ne remonte qu'à une centaine d'années.

C’est au milieu du XXe siècle que le capital-risque moderne et les start-ups ont fait leur apparition.
Le secteur des start-ups a connu une croissance explosive, mais la formule d'un succès durable pour les start-ups est restée largement inconnue au cours des 50 dernières années.
Les fondateurs cherchaient à intégrer dans leurs startups les méthodes, les règles et les processus des « grandes entreprises » qu'ils avaient appris à l'école de commerce, et les investisseurs faisaient de même.
Les investisseurs ont été choqués que la start-up ne puisse pas exécuter ses plans comme prévu.
Mais il n'a jamais admis qu'aucune start-up n'était capable de mettre en œuvre ses plans d'affaires comme prévu.
Cinquante ans plus tard, il est clair que si le programme MBA traditionnel est bien adapté à la direction de grandes entreprises comme IBM, GM et Boeing, il ne convient pas aux start-ups.
C'est en réalité toxique pour les startups.
C'est une prise de conscience tardive, mais les fondateurs comprennent désormais que les startups ne sont pas des versions miniatures des grandes entreprises.
Les grandes entreprises mettent en œuvre des modèles commerciaux qui permettent de comprendre leurs clients, leurs problèmes et les capacités requises par leurs produits.
D'un autre côté, les startups sont dans une phase d'« exploration », à la recherche d'un modèle économique durable et rentable.
Trouver un modèle d'entreprise exige des règles, des feuilles de route, des technologies et des méthodes totalement différentes.
Ainsi, vous pouvez minimiser les risques et augmenter vos chances de succès.
Au début du XXIe siècle, les fondateurs de startups web/mobiles ont découvert et développé leurs propres méthodes de gestion uniques.
Aujourd'hui, dix ans plus tard, les startups ont leur propre façon de faire les choses.
C'est complètement différent du fonctionnement des grandes entreprises, mais c'est aussi complet que le « Manuel du MBA ».
Ce résultat est l'introduction du « management scientifique des entreprises ».
Mon premier livre, Four Steps to the Epiphany (K & S Ranch, 2005), a été l'un des premiers dans ce domaine.
Ce document explique que le style de management des grandes entreprises n'est pas adapté aux jeunes entreprises et souligne la nécessité de réexaminer les stratégies commerciales existantes.
Elle est fondamentalement différente du style de gestion des grandes entreprises, qui consiste notamment à fidéliser les clients et à comprendre leurs besoins bien avant le lancement du produit.

Nous avons été les premiers à créer une technique de gestion spécifiquement conçue pour les startups.

Ce livre explique une méthode adaptée aux startups.
La méthode Agile commençait tout juste à s'imposer comme méthodologie de développement de produits lorsque le livre a été publié pour la première fois.
La méthode Agile met l'accent sur le développement itératif et incrémental, et a été créée pour intégrer rapidement et en continu les commentaires des clients dans le développement des produits.
La méthodologie Agile est parfaitement adaptée au processus de développement client décrit dans « Les quatre étapes vers l'épiphanie ».
Au cours de la dernière décennie, des milliers de scientifiques, de développeurs et de titulaires de MBA ont suivi mes cours à l'école d'ingénierie de Stanford et à la Haas School of Business de l'UC Berkeley.
Dans ce cours, parrainé par la National Science Foundation, les étudiants ont discuté et mis en pratique le développement de la clientèle, en évaluant et en améliorant leurs pratiques.
Depuis, des dizaines de milliers d'entrepreneurs, de développeurs et d'investisseurs du monde entier ont mis en œuvre des processus de développement client.
Ce livre approfondit les « quatre étapes » fondamentales et puissantes du développement client.
Toutes les étapes et approches du développement client ont été renforcées et affinées grâce à 10 années d'expérience.

Le développement client s'accorde bien avec les méthodologies de développement agiles.

Heureusement, beaucoup de choses ont changé depuis, dix ans plus tard.
Les domaines de la stratégie d'entreprise et des sciences de gestion ont émergé, et le nombre d'ouvrages s'y rapportant a augmenté.
Parmi les autres domaines liés à la gestion entrepreneuriale, on peut citer :
Le développement agile est une approche qui met l'accent sur les processus incrémentaux et interactifs.
Dans le développement de produits ou de services, nous procédons par itérations et modifications qui reflètent les retours des clients et du marché.
Conception de modèle d'entreprise : Concevoir votre entreprise à l'aide de neuf éléments clés qui remplacent le plan d'affaires traditionnel.
Des outils créatifs et innovants sont utilisés pour nourrir et générer des idées fructueuses.
Le Lean Startup est une combinaison de développement client et de développement agile.
? Une conception d'interface utilisateur allégée améliore les interfaces web/mobiles et augmente les taux de conversion.
Le financement des entreprises en capital-risque et des start-ups permet d'attirer et de gérer les fonds destinés à l'innovation.

Aucun livre, y compris celui-ci, ne peut constituer une feuille de route complète ou une réponse miracle pour les entrepreneurs.
Mais les ouvrages sur la science du management entrepreneurial peuvent constituer un guide précieux pour les entrepreneurs.
Si vous êtes une startup cherchant à construire un marché potentiel de plusieurs milliards de dollars, tirez le meilleur parti de ces conseils clés.
Le processus de validation, d'amélioration et d'évaluation des idées peut être réalisé beaucoup plus rapidement et plus efficacement.

Aucun livre, pas même celui-ci, ne peut fournir une feuille de route complète.

Bob et moi espérons que ce livre sera utile aux startups et à vous.
Nous espérons accélérer l'innovation et accroître les chances de succès.

- Steve Blank
Mars 2012, Pescadero, Californie

À l'occasion de la publication de l'édition coréenne

La méthodologie Lean est souvent perçue comme un phénomène américain, mais elle se développe également en Asie, et en Corée en particulier, où elle prend son essor comme une nouvelle révolution audacieuse.
Grâce aux leçons du « lancez-vous » et de « l'échec rapide », les startups ont obtenu des résultats remarquables avec des coûts relativement faibles et un succès rapide.
Comment est-ce possible ? Parce que les startups collectent et valident une multitude de commentaires clients afin d'affiner leurs modèles économiques.

Partout dans le monde, des entrepreneurs adoptent ma méthodologie de développement client pour découvrir des modèles commerciaux évolutifs et accélérer leur apprentissage.
Ils se rendent sur le terrain pour apprendre, découvrir l'adéquation produit-marché et se concentrer sur l'acquisition, la fidélisation et la croissance de la clientèle.
Nous examinons également comment utiliser les indicateurs clés pour déterminer si un modèle d'entreprise rentable est possible.
Ce livre n'est pas simplement un ouvrage américain traduit en coréen, mais il transmet une idée très importante.
Ce livre décrit un processus d'innovation puissant qui a joué un rôle déterminant dans le succès des startups du monde entier.
Ceci est particulièrement important pour les entrepreneurs en pleine croissance en Asie.


Ce livre s'adresse à tous les entrepreneurs et à tous les types de startups.

Qu'est-ce qu'une startup ? Une startup n'est pas une version réduite d'une grande entreprise.
Les startups sont des organisations temporaires qui explorent des modèles commerciaux évolutifs, reproductibles et rentables.
Dans un premier temps, le modèle économique de la start-up est esquissé sur une toile à l'aide d'idées et d'hypothèses.
À ce stade, il n'y a pas encore de clients ou les connaissances sur les clients sont minimales.
Chaque type de startup est distinct.
Ce livre fournit des conseils adaptés à chaque type d'entreprise et aide les entrepreneurs à valider et à tester leurs hypothèses.

Les méthodologies de développement client réduisent les coûts initiaux et accélèrent l'apprentissage.
C'est très important car cela contribue à réduire les risques liés aux start-ups.
Découvrez le fonctionnement des startups et les erreurs à éviter.
La clé du succès d'une startup réside dans les retours clients.

Ce livre est un guide pour le parcours d'une startup, de ses débuts à son rayonnement international.
De plus en plus de startups se lancent dans l'aventure.
Je suis très heureux de ce changement, qui donne naissance à de nombreuses start-ups à travers le monde.

Nous espérons que les conseils étape par étape contenus dans ce livre accéléreront le succès et la croissance des startups à travers l'Asie.
Steve Blank
Automne 2013 à Pescadero, Californie, États-Unis

Préface de l'auteur

La Compagnie néerlandaise des Indes orientales, fondée en 1602, est considérée comme la première « société moderne » à avoir émis des certificats d'actions.
Pendant les 300 années suivantes, des entreprises ont continué à se créer, à s'établir et à croître.
À cette époque, il n'y avait pas de cadres professionnels formés.
Au fil du XXe siècle, les structures d'entreprise se sont complexifiées, nécessitant une gestion professionnelle pour gérer les entreprises de grande envergure.
En 1908, Harvard a décerné son premier diplôme de MBA, devenant ainsi la formation professionnelle officielle des grandes entreprises.
Le programme d'études a été standardisé et couvre tous les éléments essentiels de la gestion d'une entreprise moderne.
Cela comprenait la comptabilité analytique, la stratégie, la finance, la gestion des produits, l'ingénierie, les ressources humaines et les opérations.

L'histoire des techniques de gestion formelles ne remonte qu'à une centaine d'années.

C’est au milieu du XXe siècle que le capital-risque moderne et les start-ups ont fait leur apparition.
Le secteur des start-ups a connu une croissance explosive, mais la formule d'un succès durable pour les start-ups est restée largement inconnue au cours des 50 dernières années.
Les fondateurs cherchaient à intégrer dans leurs startups les méthodes, les règles et les processus des « grandes entreprises » qu'ils avaient appris à l'école de commerce, et les investisseurs faisaient de même.
Les investisseurs ont été choqués que la start-up ne puisse pas exécuter ses plans comme prévu.
Mais il n'a jamais admis qu'aucune start-up n'était capable de mettre en œuvre ses plans d'affaires comme prévu.
Cinquante ans plus tard, il est clair que si le programme MBA traditionnel est bien adapté à la direction de grandes entreprises comme IBM, GM et Boeing, il ne convient pas aux start-ups.
C'est en réalité toxique pour les startups.
C'est une prise de conscience tardive, mais les fondateurs comprennent désormais que les startups ne sont pas des versions miniatures des grandes entreprises.
Les grandes entreprises mettent en œuvre des modèles commerciaux qui permettent de comprendre leurs clients, leurs problèmes et les capacités requises par leurs produits.
D'un autre côté, les startups sont dans une phase d'« exploration », à la recherche d'un modèle économique durable et rentable.
Trouver un modèle d'entreprise exige des règles, des feuilles de route, des technologies et des méthodes totalement différentes.
Ainsi, vous pouvez minimiser les risques et augmenter vos chances de succès.
Au début du XXIe siècle, les fondateurs de startups web/mobiles ont découvert et développé leurs propres méthodes de gestion uniques.
Aujourd'hui, dix ans plus tard, les startups ont leur propre façon de faire les choses.
C'est complètement différent du fonctionnement des grandes entreprises, mais c'est aussi complet que le « Manuel du MBA ».
Ce résultat est l'introduction du « management scientifique des entreprises ».
Mon premier livre, Four Steps to the Epiphany (K & S Ranch, 2005), a été l'un des premiers dans ce domaine.
Ce document explique que le style de management des grandes entreprises n'est pas adapté aux jeunes entreprises et souligne la nécessité de réexaminer les stratégies commerciales existantes.
Elle est fondamentalement différente du style de gestion des grandes entreprises, qui consiste notamment à fidéliser les clients et à comprendre leurs besoins bien avant le lancement du produit.

Nous avons été les premiers à créer une technique de gestion spécifiquement conçue pour les startups.

Ce livre explique une méthode adaptée aux startups.
La méthode Agile commençait tout juste à s'imposer comme méthodologie de développement de produits lorsque le livre a été publié pour la première fois.
La méthode Agile met l'accent sur le développement itératif et incrémental, et a été créée pour intégrer rapidement et en continu les commentaires des clients dans le développement des produits.
La méthodologie Agile est parfaitement adaptée au processus de développement client décrit dans « Les quatre étapes vers l'épiphanie ».
Au cours de la dernière décennie, des milliers de scientifiques, de développeurs et de titulaires de MBA ont suivi mes cours à l'école d'ingénierie de Stanford et à la Haas School of Business de l'UC Berkeley.
Dans ce cours, parrainé par la National Science Foundation, les étudiants ont discuté et mis en pratique le développement de la clientèle, en évaluant et en améliorant leurs pratiques.
Depuis, des dizaines de milliers d'entrepreneurs, de développeurs et d'investisseurs du monde entier ont mis en œuvre des processus de développement client.
Ce livre approfondit les « quatre étapes » fondamentales et puissantes du développement client.
Toutes les étapes et approches du développement client ont été renforcées et affinées grâce à 10 années d'expérience.

Le développement client s'accorde bien avec les méthodologies de développement agiles.

Heureusement, beaucoup de choses ont changé depuis, dix ans plus tard.
Les domaines de la stratégie d'entreprise et des sciences de gestion ont émergé, et le nombre d'ouvrages s'y rapportant a augmenté.
Parmi les autres domaines liés à la gestion entrepreneuriale, on peut citer :
Le développement agile est une approche qui met l'accent sur les processus incrémentaux et interactifs.
Dans le développement de produits ou de services, nous procédons par itérations et modifications qui reflètent les retours des clients et du marché.
Conception de modèle d'entreprise : Concevoir votre entreprise à l'aide de neuf éléments clés qui remplacent le plan d'affaires traditionnel.
Des outils créatifs et innovants sont utilisés pour nourrir et générer des idées fructueuses.
Le Lean Startup est une combinaison de développement client et de développement agile.
? Une conception d'interface utilisateur allégée améliore les interfaces web/mobiles et augmente les taux de conversion.
Le financement des entreprises en capital-risque et des start-ups permet d'attirer et de gérer les fonds destinés à l'innovation.

Aucun livre, y compris celui-ci, ne peut constituer une feuille de route complète ou une réponse miracle pour les entrepreneurs.
Mais les ouvrages sur la science du management entrepreneurial peuvent fournir des conseils sans précédent aux entrepreneurs.
Si vous êtes une startup cherchant à construire un marché potentiel de plusieurs milliards de dollars, tirez le meilleur parti de ces conseils clés.
Le processus de validation, d'amélioration et d'évaluation des idées peut être réalisé beaucoup plus rapidement et plus efficacement.

Aucun livre, pas même celui-ci, ne peut fournir une feuille de route complète.
Bob et moi espérons que ce livre sera utile aux startups et à vous.
Nous espérons accélérer l'innovation et accroître les chances de succès.

- Steve Blank
Mars 2012, à Pescadero, Californie

--- Extrait du texte