Texte de départ… … … 5

Chapitre 1.
Comprendre la stratégie de gestion et l'utilisation de l'IA… … … 16

Qu'est-ce qu'une stratégie d'entreprise ? … … … 18

L’impact de l’environnement externe sur la transformation numérique et l’expansion du modèle d’affaires/la stratégie de gestion au niveau des unités opérationnelles ? Définir le problème précède de poser les questions… … … 28

Définir le problème avant de poser des questions / Processus de résolution de problèmes avec ChatGPT / Méthodes d'utilisation efficace des invites / Questions structurées avec Markdown… … … 34

Qu'est-ce que le balisage ? / Qu'est-ce que le Markdown ? / Comment poser des questions structurées

Chapitre 2. Utilisation des GPT / Analyse de l'environnement externe… … … 42

Méthodes de collecte de données de base utilisant les moteurs de recherche, etc.… … … 44

Les enquêtes sont-elles fiables ? / De quelles données ai-je besoin ? / Recherche quantitative vs. qualitative / Pourquoi les informations de base sont-elles nécessaires ? / Créer ses propres tables de multiplication automatique avec des données… … … 57

Composantes des instructions GPT / Informations contextuelles telles que les rôles, le contexte, les situations, les instructions et le ton / Créez et utilisez vos propres instructions GPT / Analyse macro-environnementale / Analyse 3C / Analyse de la situation client… … … 68

Informations contextuelles sur l'entreprise (marque) / Analyse de l'environnement externe et des conditions du marché / Analyse des situations des clients (5W1H)

Chapitre 3.
Structure de l'industrie / Concurrents / Attractivité du marché… … … 88

Comment définir les industries et les marchés ?… … … 90

Comment définir un marché ? / Adéquation produit-marché / Attractivité du marché ? Analyse sectorielle (5 forces) et analyse concurrentielle… … … 96

Modèle des 5 forces / Analyse de l'environnement sectoriel / Analyse concurrentielle (SWOT) / Analyse de l'attractivité du marché (estimation de Fermi)… … … 107

Comment estimer la taille du marché ? / Éléments pour l’analyse de l’attractivité du marché / Analyse de la viabilité et de la croissance du marché à l’aide de l’estimation de Fermi

Chapitre 4.
Développement de personas / Analyse du parcours d'achat… … … 114

Comment définir un client ?… … … 116

Distinction entre utilisateurs et clients / Types d'entreprises (B2C, B2B, B2G) / Ressources limitées / Analyse détaillée des clients, personas… … … 124

Persona : Le masque de la personnalité / Suggestions pour créer des personas / Vérification des personas à l’aide des données de recherche, etc. Analyse du parcours d’achat du persona… … … 133

Analyse du parcours client / Conception des invites du parcours client / Est-ce un enjeu important pour les clients ?

Chapitre 5. PSST / Mise en œuvre de l'hypothèse de la chaîne de valeur… … … 140

Quel problème sera résolu ?… … … 142

Ce sujet est-il important pour les clients ? / Quel est son potentiel commercial et de croissance ? / Que faut-il faire pour améliorer la qualité de ce sujet ? Établir une hypothèse dans une perspective PSST… 149
Équipe Problème-Solution-Passage à l'échelle / Pourquoi la reconnaissance des problèmes est importante / Stratégies de constitution d'équipe et de collaboration / Élaboration d'hypothèses dans une perspective de chaîne de valeur… … … 158

Compréhension et analyse des chaînes de valeur / Conception rapide pour la création de chaînes de valeur / Stratégies d'expansion commerciale par l'intégration verticale

Chapitre 6.
Comment tester une hypothèse ?… … … 168

Définition du contenu central de l’hypothèse stratégique… … … 170

Les limites d'une stratégie sans hypothèses / Quelle direction une entreprise (marque) emprunte-t-elle ? / Questions pour tester les hypothèses de stratégie de gestion / Méthodes pour tester les hypothèses de stratégie de gestion… … … 177

Posez des questions sur le « problème », et non sur la solution / Posez des questions « concrètes », et non abstraites / Utilisez l’IA générative pour vérifier les hypothèses / Utilisez l’IA pour mener des entretiens et en déduire des éléments d’observation… 184

Générer des questions d'entretien à l'aide d'une IA générative / Expressions non verbales telles que les expressions faciales, les gestes, les attitudes et la parole

Chapitre 7.
Structurer cela en un modèle d'entreprise… … … 192

Méthodologie de réalisation du modèle d'affaires… … … 194

Pourquoi une perspective de modèle d'affaires est nécessaire / Questions pour développer un modèle d'affaires / Où se concentrer ? / 5 méthodes d'innovation du modèle d'affaires : Lean Canvas et Business Model Canvas… … … 204

Lean Canvas : Se concentrer sur les problèmes des clients / Structure des questions du Lean Canvas / Faire correspondre le Lean Canvas et les questions d’établissement du modèle d’affaires / Qu’est-ce que le Business Model Canvas ? Restructurer la chaîne de valeur à l’aide de l’analyse comparative… 221

La différenciation conduit à l'homogénéisation et à l'obsolescence / Analyse des modèles économiques des concurrents / Intégration et expansion dans une perspective de chaîne de valeur

Chapitre 8.
Plan de développement et de mise en œuvre de la stratégie marketing… … … 228

Les fondamentaux du marketing sont la sélection et la focalisation… … … 230

Les activités marketing doivent être alignées sur la stratégie de l'entreprise. / À qui raconter quelle histoire ? / Comment le public cible sera-t-il déterminé ? Comment sera-t-il perçu ? ... ... ... 242

Canevas stratégique pour l'élaboration d'une carte de positionnement / Concrétisation de la carte de positionnement / Les 4P comme système d'exécution marketing / Comment passer des 4P d'une perspective entreprise aux 4C d'une perspective client ?… … … 263

Communication du point de vue de la marque / Communication intégrée, stratégie triple média / Comportement du consommateur et entonnoir marketing Chapitre 9.
Faisabilité commerciale / Parties prenantes / Stratégie en une page… … … 280

Qu’est-ce qu’une étude de faisabilité commerciale ?… … … 282

Qu'est-ce que l'analyse technique ? / Qu'est-ce que l'analyse de marché ? / Qu'est-ce que l'analyse économique ? / Établir un budget de mise en œuvre / Préparer un compte de résultat prévisionnel / Identifier les parties prenantes… … … 295

Qu’est-ce qu’une partie prenante ? / Conception d’un guide pour l’identification des parties prenantes / Qu’est-ce qu’un plan de gestion des parties prenantes : stratégie en une page ?… … … 303

Concept et nécessité d'un guide stratégique d'une page / Modèle de guide stratégique d'une page : Pourquoi la gestion des risques est-elle nécessaire ?… … … 309

Qu’est-ce que le risque ? / Planification de scénarios en situation d’incertitude (Article de conclusion)… … … 314

Stratégies de gestion directement applicables à la pratique

Ce livre va au-delà des simples explications théoriques et techniques ; il fournit des outils et des exemples pratiques qui peuvent être appliqués directement dans des contextes commerciaux réels.
Rédiger des consignes et résoudre des problèmes avec ChatGPT donne l'impression de bénéficier d'une consultation directe.
Cet ouvrage est une lecture incontournable pour les professionnels qui souhaitent élargir leur réflexion stratégique.

Un ouvrage incontournable pour les professionnels qui se préparent à l'ère de l'IA.

À mesure que l'IA évolue et devient un véritable collaborateur, ce livre démontre comment développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales à l'aide de ChatGPT.
Un questionnement structuré et divers cadres de référence offrent une voie claire, même dans des environnements commerciaux complexes.
Il est fortement recommandé aux professionnels impliqués dans l'élaboration de stratégies commerciales, la définition de modèles économiques et la rédaction de plans d'affaires.

Un livre qui se distingue par son approche concrète et pratique.

L'élément le plus important lors de l'élaboration d'une stratégie de gestion est la capacité à la mettre en œuvre concrètement.
Ce livre vous aide à résoudre efficacement les problèmes qui surviennent lors de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies, grâce à un cadre concret et à des exemples pratiques. Je suis convaincu qu'il s'agit d'un guide essentiel pour tous les gestionnaires et praticiens qui envisagent d'utiliser l'IA.

Un guide pratique pour naviguer dans des environnements commerciaux complexes

Ce livre ne se contente pas d'énumérer les technologies d'IA ni de traiter uniquement des théories de stratégie de gestion.
Il explique l'ensemble du processus, de l'analyse de l'environnement commercial à la formulation d'hypothèses et à l'exécution de la stratégie, à l'aide d'études de cas de conseil réelles.
C'est le meilleur livre pour les lecteurs qui souhaitent résoudre de manière systématique des problèmes commerciaux complexes.

Un ouvrage qui explore efficacement l'intersection entre l'IA et le management.

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Grâce à une structure qui fait le lien entre théorie et pratique et à des exemples concrets, les lecteurs peuvent apprendre comment utiliser l'IA de manière pratique.
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