M. Holmes, conseiller immobilier fort de 35 ans d'expérience dans le secteur du courtage, vous explique :
Savoir-faire en rédaction de contrats pour les agents immobiliers agréés

Le marché immobilier traverse une crise de longue durée en raison de divers facteurs, notamment la réglementation des prêts.
Les agents immobiliers certifiés exerçant sur le marché sont également confrontés à des difficultés en raison de la baisse du volume des transactions.
Toutefois, l'intérêt pour la licence d'agent immobilier reste le plus élevé parmi toutes les certifications.
D'après une enquête menée par un établissement d'enseignement, l'objectif numéro un que les gens souhaitaient atteindre était le développement personnel, et la certification numéro un qu'ils souhaitaient obtenir pour ce développement personnel était celle d'agent immobilier.
Cependant, même la licence d'agent immobilier, si durement acquise, finit souvent par se réduire à un simple « permis d'agriculteur ».
Comment puis-je utiliser efficacement ma licence d'agent immobilier ? Et comment puis-je devenir un agent immobilier compétitif ?

Ce livre est un témoignage pratique empreint de la passion et du dévouement d'un agent immobilier chevronné, actif dans le secteur du courtage immobilier depuis 35 ans et formateur d'agents immobiliers juniors depuis 12 ans.
Il contient notamment des informations sur les contrats, que l'on peut considérer comme le fleuron et le fruit du courtage immobilier.
Si vous avez obtenu votre licence d'agent immobilier mais que vous n'avez pas pu l'utiliser pleinement, ou si vous êtes devenu agent immobilier agréé mais que vous rencontrez des difficultés liées à de faibles ventes et à la compétitivité, concentrez-vous sur les conseils avisés d'agents immobiliers expérimentés présentés dans ce livre.
Les compétences intermédiaires dont parle l'auteur comprennent les compétences nécessaires à la création d'une entreprise, à la sécurisation des biens, à l'analyse des droits, aux activités forestières, au marketing, au conseil et à la médiation.
Ce sont là autant de techniques permettant d'exécuter correctement de nombreux contrats complets.
Le moment de la signature du contrat pourrait ne pas tarder.
Toutes les compétences en courtage doivent être maîtrisées sur une courte période.
Affûtons nos compétences en matière de contrats immobiliers grâce à ce livre, qui s'appuie sur l'expérience acquise sur le terrain en visitant plus de 2 000 agences immobilières à travers le pays au cours des 35 dernières années.
Il sera possible d'accroître les ventes et la compétitivité.

Après 35 ans d'expérience dans le secteur en tant que courtier et 12 ans en tant que formateur pratique, on m'a posé de nombreuses questions.
Les agents immobiliers pressés de conclure une vente disent souvent, à certains moments, « Je prends mes responsabilités » pour gagner la confiance des clients.
Cependant, la réalité est que si quelque chose va à l'encontre de leurs intérêts ou leur cause un préjudice, ils tiennent pour responsable l'agent immobilier qui a négocié la transaction.
Par conséquent, un agent immobilier agréé doit analyser en profondeur les droits sur le bien faisant l'objet de la négociation, évaluer avec précision l'état du bien grâce à des études forestières, et rédiger des clauses particulières d'un commun accord lors de la rédaction d'un contrat.
Vous devez vérifier à l'avance tout problème potentiel, même lors de la signature du contrat et après le versement de l'acompte.
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Le prix et les conditions sont importants pour impressionner les clients et conclure une vente.
Qui ne souhaiterait pas obtenir un prix élevé pour un bien qu'il vend (ou loue) ? À l'inverse, les acheteurs (locataires) souhaitent une baisse des prix.
C'est une question très importante.
Au final, l'agent immobilier, qui est un agent immobilier agréé, n'a d'autre choix que de négocier avec la mentalité d'un entremetteur.
J'essaie de corriger le prix du terme « ceinture tampon ».
Actuellement, les prix de l'immobilier sont élevés, donc si, par exemple, le prix souhaité par le vendeur est de 250 millions de wons, mais que l'acheteur en veut 200 millions, une importante marge de 50 millions de wons fait obstacle à la transaction.
Même si la différence de prix est si importante qu'il est difficile de s'y engager, vous devriez essayer au moins une fois.
Tout d'abord, vous devez bien expliquer la tendance actuelle des prix de l'immobilier afin de ne pas offenser le vendeur, fixer le prix que vous souhaitez absolument obtenir, puis faire tout votre possible pour augmenter le prix d'achat souhaité en mettant en avant les avantages de votre propriété par rapport à la propriété moins chère, afin que le contrat soit conclu à un prix intermédiaire.
En réalité, cela se fait souvent à un prix légèrement supérieur au prix moyen.
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Il est judicieux de préparer un document d'information sur l'état d'avancement de la mission de conseil avant de rédiger le contrat de vente.
D'après diverses études, un agent immobilier agréé doit se rendre sur place en personne et recueillir les informations confirmées, afin que les parties à la transaction puissent clairement comprendre le bien immobilier concerné.
Un contrat offre la liberté de contenu, la liberté de forme et la liberté de format.
Toutefois, certaines formalités sont nécessaires pour maintenir l'ordre d'exécution du contrat et les dispositions particulières.
En principe, les deux parties doivent signer et apposer leur cachet.
Il est préférable de signer et d'apposer le cachet simultanément afin de réduire les risques de problèmes ultérieurs.
Les documents de confirmation et d'explication doivent être présentés à l'acheteur sous une forme légale, telle qu'un certificat de confirmation du plan d'utilisation des sols, un certificat de toutes les questions enregistrées, un registre de gestion de l'immeuble, un registre foncier, une carte cadastrale et un plan d'étage, et doivent être préparés, confirmés et expliqués avec précision.
Il est notamment recommandé à l'acheteur (locataire) de noter les dates de plusieurs visites d'autres installations que les installations internes/externes.
J'enregistre la date à laquelle l'acheteur (locataire) visite le bien pour l'inspecter.
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Dans le courtage immobilier, la deuxième place n'existe pas.
Si vous reportez simplement la signature du contrat à demain, vous n'êtes pas un agent immobilier professionnel.
Vous devez courir toute la nuit pour y arriver et conclure le contrat.
Que ce soit une bonne ou une mauvaise chose, il n'est pas facile de refuser sans condition un client qui s'adresse directement à vous pendant le processus de négociation.
Surtout s'ils viennent de loin, ils vous offriront une tasse de thé, et l'agent immobilier devra trouver la réponse dans cette tasse de thé.
Ce serait encore mieux si vous apportiez un petit cadeau, symbole de sincérité, lors de votre visite.
Mon acheteur tenait un restaurant, alors je lui ai préparé une carte porte-bonheur pour lui souhaiter bonne chance dans son affaire. Il était ravi et j'ai pu négocier un peu le prix.
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Les biens immobiliers rentables sont généralement ceux qui génèrent des revenus locatifs mensuels, comme les immeubles commerciaux ou les appartements-bureaux.
L’investissement immobilier commercial est devenu une tendance ces derniers temps, mais jusqu’à récemment, il était considéré comme un domaine spécialisé réservé à ceux qui possédaient déjà une certaine expérience en matière d’investissement immobilier.
En revanche, les bureaux-hôtels et les appartements d'une (deux) pièces sont conçus comme des maisons, ce qui permet aux gens ordinaires d'y accéder facilement et d'en tirer profit.
Lors de l'achat ou de la vente d'un appartement-bureau d'une ou deux pièces, le taux de rendement doit être soigneusement étudié. Si l'acheteur n'est pas informé de l'évaluation de ce taux ou s'il effectue l'achat sur la base d'informations erronées, il peut non seulement résilier le contrat, mais aussi demander des dommages et intérêts.
Par conséquent, les agents immobiliers ne doivent pas se contenter de croire le vendeur sur parole, mais doivent également calculer et communiquer à l'acheteur le taux de rendement à l'aide de données objectives, afin que ce dernier leur fasse confiance.
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Des problèmes comme celui-ci auraient dû être réglés avant la signature du contrat.
Il est naturel de ressentir une certaine résistance lorsqu'une entreprise similaire s'installe dans le même immeuble, et des conflits entre locataires, qu'ils soient d'ordre émotionnel ou juridique, sont inévitables.
Il va sans dire que des étincelles peuvent jaillir entre agents immobiliers.
Les grands immeubles imposent généralement des restrictions aux entreprises de même type ou à certains types d'entreprises désignés.
Les agents immobiliers agréés doivent consulter et respecter la réglementation en vigueur avant de signer un contrat. En cas d'association de commerçants, ils doivent se renseigner sur les restrictions applicables aux entreprises similaires avant de conclure le contrat.
Même en l'absence de problèmes juridiques, si un magasin non approuvé par l'association de prospérité ou d'autres organisations est autorisé à ouvrir, le propriétaire du magasin se trouvera inévitablement dans une situation difficile.
C’est pourquoi, lors de la négociation d’un bien immobilier commercial, il est essentiel d’examiner les entreprises du même secteur.
--- p.218

Le secteur du courtage doit désormais lui aussi évoluer vers une culture du courtage exclusif.
En définitive, un agent immobilier doit recommander et guider son client pour qu'il devienne courtier exclusif afin de s'implanter durablement.
Avant d'obtenir un mandat de courtage exclusif, vous devez réfléchir au niveau de confiance que vous devez établir avec votre client.
De la réception des marchandises à la réalisation des activités forestières, il faut des compétences de négociation avancées pour créer et présenter des données d'analyse des droits dans un document de consultation et pour coordonner les préférences et la position du client.
Les agents immobiliers agréés doivent suivre une formation spécialisée, étudier la psychologie et les techniques contractuelles, selon la situation.
La valeur intrinsèque d'une agence immobilière réside dans ses contrats.
Vous devez conclure de nombreux contrats, accomplir un certain nombre de démarches et générer des profits.
Les membres doivent créer des avantages mutuels en faisant preuve de transparence, et chacun doit développer un concept unique adapté au secteur du courtage dans sa région afin d'atteindre l'excellence. Ce n'est qu'à cette condition qu'ils pourront conclure un contrat et accéder au succès.
--- p.265

Si vous n'êtes qu'intermédiaire pour l'aménagement et la vente de terrains, vous pourriez avoir besoin d'une autorisation d'utilisation de la route, ou le propriétaire de la route pourrait exercer son droit de réclamer des frais d'utilisation de la route après un certain délai.
Dans ce cas précis, c'est finalement l'agent immobilier qui se trouve dans une situation difficile.
Lorsqu'un agent immobilier agréé négocie une maison de campagne (ou un terrain) ou une ferme dans une zone rurale ou un complexe urbain-rural, il doit examiner les certificats de tous les éléments enregistrés des différents lots accessibles depuis les routes locales afin de vérifier s'il existe des propriétaires fonciers privés entre les deux.
Si le vendeur se retrouve pris entre deux feux, il est conseillé de rencontrer le propriétaire pour confirmer si le bien sera utilisé et si des frais seront facturés, et pour négocier le prix souhaité par le vendeur.
Il doit notamment être convenu que l'acheteur sera responsable en cas de problèmes ultérieurs avec le vendeur.
Il faut faire attention car les promoteurs font souvent faillite, transfèrent la route au nom de quelqu'un d'autre et réclament ensuite des loyers.

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