Préface : Le mystère de la magie d'Hiddink

Partie 1 : Les trois instincts qui nous mènent au tribalisme

Chapitre 1 : L’instinct de compagnonnage : si beaucoup le font, je les suivrai.
Les secrets des empreintes d'Homo erectus du lac Turkana | Le cerveau humain s'est développé pour contrôler l'environnement social, et non physique | L'instinct de groupe, moteur de l'évolution humaine primitive par l'apprentissage, l'imitation et le conformisme | Comment Lee Kuan Yew a éradiqué la corruption et fait de Singapour un pays développé | Pourquoi la Malaisie n'a-t-elle pas su innover ? | Le phénomène du caméléon culturel : nous changeons de culture automatiquement, inconsciemment | Le langage et l'habillement sont des indices culturels plus puissants que l'apparence | L'attrait pour les codes sociaux est un besoin de certitude

Chapitre 2 : L'instinct du héros : se tenir sur les épaules des géants
Comment l'altruisme et la générosité ont évolué | Nos ancêtres de l'âge de pierre accordaient-ils de l'importance à la réputation ? | Comment les symboles tribaux déclenchent l'instinct héroïque | Bank of America contre Merrill Lynch : le fonctionnement des symboles de groupe | La dynamique de la fierté et de la honte : nous sommes plus prosociaux lorsque nous sommes observés

Chapitre 3 : L’instinct ancestral : les bienfaits de l’apprentissage, de la transmission et de la préservation des traditions
Les significations cachées des peintures rupestres préhistoriques | Quand et comment les instincts ancestraux ont-ils évolué ? | Les mécanismes et les effets de l'apprentissage traditionnel | Les rituels tribaux, un facteur clé de l'éveil des instincts ancestraux | La force de la tradition brille d'autant plus en temps de crise | La véritable magie opère lorsque trois instincts s'unissent.

Deuxième partie : Comment les instincts tribaux changent le monde

Chapitre 4 : Comment les signaux dominants de notre code de communication entre pairs nous transforment
Pourquoi la prohibition a été instaurée aux États-Unis et pourquoi elle a ensuite disparu | Pourquoi sourions-nous sur les photos ? | Comment le mouvement #MeToo et le mouvement de protestation se sont propagés | Signaux dominants utilisés dans les campagnes d'incitation au vote, de marketing, d'économie d'énergie et d'abstinence | Mécanismes de défense psychologiques : la cause profonde des échecs des tentatives de changement

Chapitre 5 : Les changements sociaux induits par la célébrité
Le taux de natalité au Brésil chute-t-il à cause des scandales ? | Gandhi, Ogilvy, Nadella, Nayar : comment les grands leaders utilisent les signaux de prestige | Pourquoi les gens tombent-ils dans le piège des sectes et des cultes de la personnalité ? | Comment échapper aux groupes extrémistes et aux organisations corrompues ? | Quand les signaux de prestige échouent-ils et quand réussissent-ils ?

Chapitre 6 : L'instinct ancestral : exploiter le passé pour le présent et l'avenir
Le secret de la naissance de Thanksgiving et la création de nouvelles traditions | Une caractéristique des récits qui s'appuient sur des précédents : l'antiquité, le charme du passé | Deux caractéristiques des récits qui s'appuient sur des précédents : la cohérence, la puissante force de cohésion qui forge l'identité d'un groupe | Pourquoi Starbucks a-t-il été banni de la Cité interdite ? | L'histoire n'est pas une fatalité

Troisième partie : Quand les instincts qui nous protègent nous menacent

Chapitre 7 : Pourquoi certains changements se propagent et d’autres disparaissent
Qu’est-ce qui a fait le succès de la campagne « Keeping Time » en Équateur ? | Résistance, campagnes électorales, mariage homosexuel, contrôle des armes à feu, mutilations génitales féminines : succès et échecs des mouvements citoyens | Conduite à droite, campagnes antitabac, réglementation des publications en ligne, codes vestimentaires : succès et échecs des thérapies de choc imposées d’en haut | Obéissance aveugle ou conformité active ? | Un changement transformationnel exige des approches à la fois ascendantes et descendantes

Chapitre 8 : Comment surmonter les divisions et les conflits extrêmes d'aujourd'hui
La victoire de Trump et la défaite d'Hillary révèlent la réalité d'une division extrême | Tribalisme épistémologique : comment le bon instinct tribal se transforme en tribalisme toxique | Comment échapper au sectarisme partisan ? | Tribalisme éthique : la cause profonde de la discrimination n'est pas la haine de l'exogroupe, mais le favoritisme envers son propre groupe | Comment résoudre le tribalisme éthique : Coca-Cola et Intel, l'Orchestre philharmonique de Los Angeles et Kress | Instinct ancestral et traditionalisme : la cause profonde du génocide racial et religieux | Comment dépasser la division et le conflit pour parvenir à la réconciliation et à la coopération | Nous pouvons prospérer lorsque nous nous unissons en tribus.

Remerciements
principal

Lauréat du prix mondial du livre de psychologie de l'Association américaine de psychologie
· Livre d'affaires de l'année du Financial Times
• Fortement recommandé par Robert Cialdini, Richard Nisbett, Daniel Gilbert, Adam Grant et Scott Galloway.
Recommandé par le New York Times, le Boston Globe et la Harvard Business Review

« Le tribalisme est-il réellement la cause profonde des divisions et des conflits sociaux extrêmes ? »
Autoportrait d'une époque préoccupée par la fin de la démocratie

Aujourd'hui, la polarisation politique et la méfiance mutuelle atteignent des extrêmes.
Lorsque les partis démocrate et républicain des États-Unis perdent une élection, ils déposent invariablement des plaintes pour fraude électorale et n'hésitent même pas à recourir à la violence contre le camp adverse.
Le Congrès a perdu la capacité de négocier des accords bipartites pour adopter des lois.
Le blocage législatif est devenu un problème chronique, les deux partis n'arrivant pas à s'entendre sur presque tous les sujets, ce qui conduit à un unilatéralisme accru de la part de l'administration et attise encore davantage la colère partisane.
Ces fraudes électorales, ces blocages législatifs et autres dysfonctionnements du système bipartite alimentent la méfiance du public envers les institutions démocratiques, faisant craindre qu'ils ne mènent à la fin de la démocratie.

Cette division et cette confrontation extrêmes, où la partie adverse est perçue comme incapable de communication ou de coopération, et parfois comme un objet de colère, de choc, voire de dégoût, s'étendent à la vie quotidienne.
Les partisans des deux camps s'évitent sur les sites de rencontre, et même les familles se réunissent rarement pour Thanksgiving.
Il existe même des différences dans leur lieu de résidence, leur façon de parler, la musique qu'ils écoutent, les véhicules qu'ils conduisent, la nourriture qu'ils mangent et les vêtements qu'ils portent.
Les républicains ont tendance à vivre dans les zones rurales et intérieures, tandis que les démocrates ont tendance à vivre dans les villes côtières et les villes universitaires.
Les républicains affirment jouir d'une « prospérité divine », apprécient la musique country, conduisent des pick-ups, fréquentent les restaurants du Sud et privilégient les marques de vêtements authentiquement américaines.
En revanche, les sympathisants démocrates parlent de « privilège blanc », apprécient la musique hip-hop, conduisent des voitures hybrides, fréquentent les magasins d'alimentation biologique et privilégient les marques de vêtements de sport fonctionnels haut de gamme.
Qu’est-ce qui provoque tout cela ? De nombreux experts l’attribuent au « tribalisme » ou au « tribalisme toxique ».
La haine viscérale envers le groupe extérieur refait surface et favorise la division.
Mais cette affirmation est-elle réellement vraie ? Le tribalisme est-il vraiment la cause profonde des divisions et des conflits sociaux extrêmes ?

« Nous avons en nous une formidable capacité, inscrite dans nos gènes, à changer le monde grâce à la confiance et à la coopération ! »
Le secret ultime qui a permis à l'humanité de survivre à la compétition et de devenir la conquérante de la Terre : l'instinct tribal.

Le professeur Michael Morris, psychologue culturel de renom, affirme dans cet ouvrage que ce n'est absolument pas le cas.
« L’idée que l’instinct du “nous” conduit inévitablement à l’hostilité envers “eux” est intéressante, mais elle ne correspond pas aux données évolutionnistes ou psychologiques. » Il poursuit en affirmant que le tribalisme peut en réalité être une arme de coopération et de réconciliation.
« De toute évidence, le tribalisme fait partie du problème dans de nombreux conflits actuels, mais il peut aussi constituer une solution. »
…notre instinct tribal est notre meilleur outil pour la coopération au sein du groupe.
« Nous devons apprendre à utiliser le tribalisme plutôt que de le craindre. »

Pour proposer une compréhension et une application totalement nouvelles du tribalisme, l'auteur parcourt l'histoire de l'évolution humaine depuis la préhistoire, il y a des millions d'années, jusqu'à nos jours, au XXIe siècle.
Il comprend également un éventail diversifié et fascinant d'études de cas tirées de l'histoire, de la culture populaire, de la politique et des affaires, ainsi que les résultats de recherches récentes provenant de divers domaines universitaires, notamment l'archéologie, l'anthropologie, la psychologie, la sociologie et les sciences du comportement.
Grâce à cela, nous pouvons nous affranchir des perceptions négatives, figées et régressives du passé qui nous ont qualifiés d’« incivilisés » et de « barbares », et redécouvrir le sens originel des termes « tribu » et « tribalisme » comme étant positif, fluide et entreprenant.

Lorsque les Homo sapiens ont migré vers l'Europe il y a 50 000 ans, une autre espèce humaine, les Néandertaliens, y vivait déjà.
Les Néandertaliens avaient une colonne vertébrale droite comme les Homo sapiens, une taille de cerveau similaire et un corps plus musclé.
Si nos ancêtres s'étaient livrés à un duel de force contre les Néandertaliens, ils auraient perdu.
Mais quelques milliers d'années après la diffusion d'Homo sapiens en Europe, les Néandertaliens s'éteignirent.
Qu’est-ce qui a fait la différence entre ces deux espèces ? La clé n’était pas la résilience de « l’individu », mais la résilience du « collectif ».
Durant cette période, la culture d'Homo sapiens s'est complexifiée grâce à l'apprentissage et à la transmission au sein du groupe.
Les outils se sont perfectionnés et standardisés, et les peintures rupestres ont continué d'évoluer et de gagner en popularité sur une longue période.
Les outils des Néandertaliens, en revanche, étaient rudimentaires et irréguliers, et leurs peintures rupestres étaient uniques.
La politique étrangère était également différente.
Les Néandertaliens se battaient et se mangeaient entre eux avec les clans voisins, tandis que les Homo sapiens commerçaient et s'accouplaient avec eux.
Le champ de la confiance et de la coopération s'est étendu du niveau du clan à celui de la « tribu ».
« Les clans Sapiens étaient imbriqués dans un réseau plus vaste de compréhension mutuelle. »
Ce vaste réseau reliant les clans locaux offrait un accès à un réservoir de connaissances partagées de plus en plus riche.
Bien que notre cerveau n'ait pas été plus gros que celui des Néandertaliens, nous avons développé des capacités supérieures aux leurs.
« Notre espèce est devenue plus sage grâce à la tribu. »

À cet égard, le professeur Michael Morris souligne qu'il est plus exact de dire que les humains sont des « animaux tribaux » plutôt que des « animaux sociaux ».
Les loups et les baleines ont également une vie sociale.
Les indicateurs sociaux des fourmis, des abeilles et des termites surpassent ceux des humains.
Cependant, les schémas de vie sociale des colonies d'insectes sont simples et prévisibles.
Même les chimpanzés, qui sont plus indépendants, connaissent des ruptures de coopération et des conflits entre factions lorsque les groupes dépassent 50 individus, et des effusions de sang éclatent lorsque les groupes dépassent 100 individus.
En revanche, les modèles sociaux humains sont beaucoup plus libres, diversifiés et dynamiques.
Même si des millions d'inconnus se rassemblent, ils peuvent vivre ensemble confortablement.
De plus, les humains possèdent un système cérébral qui « partage les connaissances ».
« La survie et le partage des connaissances au sein de groupes qui se chevauchent et qui sont solidaires les uns des autres constituent la vie tribale. »
Avec toutes mes excuses à Aristote, il est trompeur de définir les humains comme des « animaux sociaux ».
Plus précisément, nous sommes des « animaux tribaux ».

« Comment l’instinct tribal peut-il devenir une arme de coopération et de réconciliation ? »
Ce dont nous avons besoin maintenant, c'est de la force positive et dynamique de l'instinct tribal.

On nous enseigne souvent que « la rationalité, la créativité et la moralité » sont des caractéristiques humaines, tandis que « le conformisme, la recherche de statut et le traditionalisme » sont considérés comme des erreurs.
Mais le professeur Michael Morris rétorque que cette vision humaniste du monde est naïve, ou du moins incomplète.
L’instinct tribal qui consiste à « suivre ses pairs, prendre des héros pour exemples et perpétuer les traditions » est plutôt une caractéristique proprement humaine et une capacité puissante.
L'auteur appelle ces trois couches d'instinct tribal (personnage, système) respectivement « instinct de camarade », « instinct de héros » et « instinct ancestral ».

L'auteur présente divers exemples fascinants de la manière dont l'instinct tribal a réussi ou échoué à changer le monde dans la société moderne et contemporaine, et nous enseigne comment utiliser correctement cet instinct.
Par exemple, comment la Prohibition a été instaurée et a pris fin, pourquoi nous sourions sur les photos, comment une série télévisée a modifié les taux de natalité et de divorce au Brésil, comment des dirigeants comme Gandhi et Satya Nadella ont incarné un leadership extraordinaire, qui a réellement inventé Thanksgiving et quand, et pourquoi Starbucks a été expulsé de la Cité interdite.
Il présente également diverses solutions et exemples efficaces pour remédier aux dysfonctionnements du tribalisme, notamment comment se libérer des préjugés partisans, construire des ponts entre conservateurs et progressistes, éliminer la discrimination raciale sur le lieu de travail et apaiser les violences sectaires entre chrétiens et musulmans.

Le point le plus intéressant et le plus important à noter ici est que le tribalisme et les instincts tribaux, souvent considérés comme la cause de la division et de la haine, sont en réalité des armes de réconciliation et de coopération.
Contrairement à une idée répandue, le tribalisme n'est pas un défaut de l'humanité, mais plutôt une grande force.
« L’instinct tribal n’est pas un défaut qui entrave une espèce intelligente. »
L’instinct tribal est une caractéristique de notre espèce qui a permis notre ascension évolutive, et il continue d’être le moteur de bon nombre de nos plus grandes réalisations aujourd’hui.
« Ce n’est pas une faiblesse qui nous retient, mais la formidable capacité de l’humanité à créer sa propre culture unique. » En ce sens, ce livre constituera un excellent guide pour résoudre les crises actuelles, telles que celles qui menacent la démocratie et le climat, grâce à la force du collectif, et pour nous accompagner sur la voie d’un changement positif.

Ce dont nous avons besoin maintenant, ce n'est pas de condamner et de rejeter le tribalisme, mais plutôt de raviver et d'exploiter pleinement le pouvoir positif et dynamique de l'instinct tribal.
« Comme le savaient déjà nos plus lointains ancêtres, une chose est certaine :
Les défis auxquels nous sommes confrontés aujourd'hui ne peuvent être relevés par les seuls efforts individuels.
« Nous ne pouvons prospérer que lorsque nous nous unissons en tribus. »