Votre prix est erroné.
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Description
Introduction au livre
« Votre prix est erroné » est un livre destiné à tous ceux qui ont besoin de vendre quelque chose. On dit que le prix est quelque chose qui a à la fois de la valeur et de la classe, et qu'il faut créer une valeur spéciale, incomparable à celle des autres, pour un produit ou un service que l'on souhaite vendre, fixer le prix en conséquence avec assurance et demander ce prix aux consommateurs avec la même confiance. Nous pensons que cela sera d'une grande aide à tous, des restaurateurs aux prestataires de services immatériels en passant par les entreprises qui développent leur marque. |
- Vous pouvez consulter un aperçu du contenu du livre.
Aperçu
indice
Prologue | Vous pouvez télécharger autant que vous le souhaitez
PARTIE 1.
Un seul prix peut changer votre vie
Prix = Valeur + Classe : Ajouter la « classe » à la valeur.
Cinq conseils pour améliorer votre cours dès maintenant : COURS
Valeur = Avantage ÷ Coût : Augmenter les avantages et réduire les coûts.
• Stimulez le sentiment d'appartenance de vos clients.
Il faut savoir renoncer pour survivre ! Réorganiser sa clientèle
PARTIE 2.
Les clients paient ce qui leur convient.
Même si c'est cher, il suffit de trouver une raison de l'acheter.
Price a aussi des gènes
• Application de la modification génétique des prix
ㆍ Les prix avantageux ne sont pas annoncés à l'avance.
• Attirons les clients grâce au prix.
ㆍ Quel est le montant de votre rançon ?
Comment obtenir une Rolex pour 334 wons
• Pourquoi ne pouvons-nous pas augmenter les prix sans susciter de plaintes ?
Le prix est une guerre psychologique.
PARTIE 3.
Patrons, allons au-delà des limites.
Abattre un mur crée une route.
Création d'un nouveau gène de prix
Si vous n'enseignez pas, personne ne voudra de vous.
ㆍ Club de fitness proposant des salades
• Donnez-moi des bananes, s'il vous plaît.
Le prix est le traqueur de la pensée
PARTIE 4.
Stratégie de prix 1 : Créer un profit justifié
ㆍ Cessez d'insister sur la rentabilité
• Un produit incontournable, comme les hot-dogs de Costco
« Pourquoi diable le donnez-vous gratuitement ? »
Criez à haute voix que c'est 0 gagné
Ne me faites pas une réduction, faites-m'en une de plus
Stratégie de tarification premium
Augmenter les prix avec des plats à prix élevés
Rendre l'invisible visible, l'inaudible audible
PARTIE 5.
| Stratégie visuelle | Sublimer les prix avec des ailes
• Voulez-vous créer un prix qui n'a jamais existé auparavant ?
Il existe des mots spécifiques qui font augmenter les prix.
ㆍ La naissance d'un nom merveilleux
« Le prix doit contenir un verbe, et non un nom. »
• Incorporer l'ADN informationnel dans le prix.
PARTIE 6.
Stratégie tarifaire n° 2 : Relever constamment la barre
ㆍ Si c'est rare, vous en obtenez davantage
• Le pouvoir de manipuler les prix
Un savoir-faire unique qui permet de gagner 20 % de plus que la concurrence
ㆍ Une boîte d'œufs coûte 980 wons ?
Leurre Price Wizard
ㆍ Irrationalité prévisible
PARTIE 7.
Stratégie client | Achetez si vous en avez besoin
ㆍ Mettons du GRAND dans MINI
ㆍ « Graphique des besoins et des désirs » qui détermine le prix maximal
« Pouvez-vous me le vendre, s'il vous plaît ? »
La satisfaction du client ne suffit pas
,
PARTIE 8.
Combien souhaitez-vous gagner de plus ?
ㆍ L'équation du profit sauve ma famille.
Le secret des prix les plus élevés
Le rouge à lèvres Hermès coûte 88 000 wons.
Les clients sont égoïstes et les consommateurs cruels.
C'est ainsi que les prix augmentent.
ㆍ Combien souhaitez-vous gagner exactement en plus ?
Comment faire connaître votre prix plus rapidement à un plus grand nombre de personnes ?
Épilogue | Prenez seulement 100 wons, ni plus, ni moins.
Références
PARTIE 1.
Un seul prix peut changer votre vie
Prix = Valeur + Classe : Ajouter la « classe » à la valeur.
Cinq conseils pour améliorer votre cours dès maintenant : COURS
Valeur = Avantage ÷ Coût : Augmenter les avantages et réduire les coûts.
• Stimulez le sentiment d'appartenance de vos clients.
Il faut savoir renoncer pour survivre ! Réorganiser sa clientèle
PARTIE 2.
Les clients paient ce qui leur convient.
Même si c'est cher, il suffit de trouver une raison de l'acheter.
Price a aussi des gènes
• Application de la modification génétique des prix
ㆍ Les prix avantageux ne sont pas annoncés à l'avance.
• Attirons les clients grâce au prix.
ㆍ Quel est le montant de votre rançon ?
Comment obtenir une Rolex pour 334 wons
• Pourquoi ne pouvons-nous pas augmenter les prix sans susciter de plaintes ?
Le prix est une guerre psychologique.
PARTIE 3.
Patrons, allons au-delà des limites.
Abattre un mur crée une route.
Création d'un nouveau gène de prix
Si vous n'enseignez pas, personne ne voudra de vous.
ㆍ Club de fitness proposant des salades
• Donnez-moi des bananes, s'il vous plaît.
Le prix est le traqueur de la pensée
PARTIE 4.
Stratégie de prix 1 : Créer un profit justifié
ㆍ Cessez d'insister sur la rentabilité
• Un produit incontournable, comme les hot-dogs de Costco
« Pourquoi diable le donnez-vous gratuitement ? »
Criez à haute voix que c'est 0 gagné
Ne me faites pas une réduction, faites-m'en une de plus
Stratégie de tarification premium
Augmenter les prix avec des plats à prix élevés
Rendre l'invisible visible, l'inaudible audible
PARTIE 5.
| Stratégie visuelle | Sublimer les prix avec des ailes
• Voulez-vous créer un prix qui n'a jamais existé auparavant ?
Il existe des mots spécifiques qui font augmenter les prix.
ㆍ La naissance d'un nom merveilleux
« Le prix doit contenir un verbe, et non un nom. »
• Incorporer l'ADN informationnel dans le prix.
PARTIE 6.
Stratégie tarifaire n° 2 : Relever constamment la barre
ㆍ Si c'est rare, vous en obtenez davantage
• Le pouvoir de manipuler les prix
Un savoir-faire unique qui permet de gagner 20 % de plus que la concurrence
ㆍ Une boîte d'œufs coûte 980 wons ?
Leurre Price Wizard
ㆍ Irrationalité prévisible
PARTIE 7.
Stratégie client | Achetez si vous en avez besoin
ㆍ Mettons du GRAND dans MINI
ㆍ « Graphique des besoins et des désirs » qui détermine le prix maximal
« Pouvez-vous me le vendre, s'il vous plaît ? »
La satisfaction du client ne suffit pas
,
PARTIE 8.
Combien souhaitez-vous gagner de plus ?
ㆍ L'équation du profit sauve ma famille.
Le secret des prix les plus élevés
Le rouge à lèvres Hermès coûte 88 000 wons.
Les clients sont égoïstes et les consommateurs cruels.
C'est ainsi que les prix augmentent.
ㆍ Combien souhaitez-vous gagner exactement en plus ?
Comment faire connaître votre prix plus rapidement à un plus grand nombre de personnes ?
Épilogue | Prenez seulement 100 wons, ni plus, ni moins.
Références
Image détaillée
Dans le livre
Prix.
Valeur et classe.
Voilà le niveau de classe et de qualité qu'un produit devrait avoir.
Les restaurants ont besoin de qualité et de prestige, tout comme les hôtels, les salons de coiffure, les hôpitaux et les associations d'entraide.
Pour qu'un prix soit parfait, il doit allier valeur et élégance.
En d'autres termes, ajouter de la valeur à votre offre vous permettra d'exiger un prix plus élevé qu'actuellement.
--- p.16, extrait de « Prix = Valeur + Classe, Ajouter la classe à la valeur »
« Vos produits et services seront forcément comparés à d’autres. »
Au terme de cette comparaison, le prix est le facteur déterminant.
Il y a donc une chose que je veux vraiment vous demander.
Veuillez créer une arme qui sera incomparable.
« Hein ? C'est la première fois que je vois ce produit, et ce format est complètement nouveau… » Si vous entendez des choses comme ça, vous ne serez même pas capable de comparer les prix.
La quatrième chose que les humains détestent, c'est d'être comparés, et pourtant, nous sommes facilement comparés aux autres 365 jours par an.
« Plus un produit se distingue des produits existants, plus il devient une arme puissante pour les clients et plus il peut être utilisé pour augmenter les prix. »
--- p.101, extrait de « Le prix est une guerre psychologique »
Le bon sens et une pensée conventionnelle comme « Eh bien, cela suffit pour notre secteur » sont facilement exploités par les challengers qui tentent de franchir la ligne rouge.
(Omission) Il est difficile de capter les clients avec des idées communes et évidentes diffusées de manière conventionnelle tout en restant confiné dans des limites auto-imposées.
J'espère que ce livre vous inspirera à franchir le cap et à devenir des entrepreneurs qui se surpassent.
Franchir cette ligne, c'est mener une guerre territoriale pour la survie.
Et ceux qui survivent sont toujours ceux qui franchissent la ligne.
Et si on allait tous un peu trop loin ?
--- p.117, extrait de « Briser un mur, créer une route »
Quels sont les éléments essentiels que nous devrions intégrer à nos magasins et à nos marques ? Nous devrions y intégrer une histoire, une autorité, une identité, une philosophie et, bien sûr, la nature, l’univers, le ciel et le climat.
Image de marque ? Marketing ? Inutile de chercher bien loin pour trouver des solutions complexes.
Je dois simplement voir les choses en grand concernant ma marque, mes produits et mes services afin d'en augmenter la valeur, les avantages et le prix.
Les concurrents ne peuvent même pas l'imaginer… .
Tout convient, qu'il s'agisse d'une photo, d'une peinture, d'un accessoire ou d'une vidéo.
Mettez du grand dans du petit.
Vous devez offrir à vos clients une expérience électrique inoubliable pour obtenir le prix souhaité.
--- p.284, extrait de « Mettons le grand dans le mini »
Si l'argument change, le prix change.
Lorsque les prix changent, les clients changent.
Lorsque les clients changent, ma vie et celle de ma famille changent.
Valeur et classe.
Voilà le niveau de classe et de qualité qu'un produit devrait avoir.
Les restaurants ont besoin de qualité et de prestige, tout comme les hôtels, les salons de coiffure, les hôpitaux et les associations d'entraide.
Pour qu'un prix soit parfait, il doit allier valeur et élégance.
En d'autres termes, ajouter de la valeur à votre offre vous permettra d'exiger un prix plus élevé qu'actuellement.
--- p.16, extrait de « Prix = Valeur + Classe, Ajouter la classe à la valeur »
« Vos produits et services seront forcément comparés à d’autres. »
Au terme de cette comparaison, le prix est le facteur déterminant.
Il y a donc une chose que je veux vraiment vous demander.
Veuillez créer une arme qui sera incomparable.
« Hein ? C'est la première fois que je vois ce produit, et ce format est complètement nouveau… » Si vous entendez des choses comme ça, vous ne serez même pas capable de comparer les prix.
La quatrième chose que les humains détestent, c'est d'être comparés, et pourtant, nous sommes facilement comparés aux autres 365 jours par an.
« Plus un produit se distingue des produits existants, plus il devient une arme puissante pour les clients et plus il peut être utilisé pour augmenter les prix. »
--- p.101, extrait de « Le prix est une guerre psychologique »
Le bon sens et une pensée conventionnelle comme « Eh bien, cela suffit pour notre secteur » sont facilement exploités par les challengers qui tentent de franchir la ligne rouge.
(Omission) Il est difficile de capter les clients avec des idées communes et évidentes diffusées de manière conventionnelle tout en restant confiné dans des limites auto-imposées.
J'espère que ce livre vous inspirera à franchir le cap et à devenir des entrepreneurs qui se surpassent.
Franchir cette ligne, c'est mener une guerre territoriale pour la survie.
Et ceux qui survivent sont toujours ceux qui franchissent la ligne.
Et si on allait tous un peu trop loin ?
--- p.117, extrait de « Briser un mur, créer une route »
Quels sont les éléments essentiels que nous devrions intégrer à nos magasins et à nos marques ? Nous devrions y intégrer une histoire, une autorité, une identité, une philosophie et, bien sûr, la nature, l’univers, le ciel et le climat.
Image de marque ? Marketing ? Inutile de chercher bien loin pour trouver des solutions complexes.
Je dois simplement voir les choses en grand concernant ma marque, mes produits et mes services afin d'en augmenter la valeur, les avantages et le prix.
Les concurrents ne peuvent même pas l'imaginer… .
Tout convient, qu'il s'agisse d'une photo, d'une peinture, d'un accessoire ou d'une vidéo.
Mettez du grand dans du petit.
Vous devez offrir à vos clients une expérience électrique inoubliable pour obtenir le prix souhaité.
--- p.284, extrait de « Mettons le grand dans le mini »
Si l'argument change, le prix change.
Lorsque les prix changent, les clients changent.
Lorsque les clients changent, ma vie et celle de ma famille changent.
--- p.363, extrait de « Épilogue »
Avis de l'éditeur
Lorsque j'ai reçu le manuscrit de ce livre, j'ai cru qu'il s'adressait aux employés de la restauration, comme c'était souvent le cas pour les ouvrages précédents de l'auteur.
Je n'ai pas tardé à me rendre compte que ma première impression était erronée.
Après avoir relu le manuscrit une seconde fois, j'ai réalisé qu'il pourrait être d'une grande aide non seulement aux professionnels de la restauration, mais aussi aux travailleurs indépendants de divers secteurs tels que la beauté, le sport et le tourisme.
Pendant les deux mois et demi de correction et de production, qui furent plus ou moins longs, j'ai étudié le manuscrit au point de mémoriser même la position des mots et des phrases.
Et aujourd'hui, en remettant le fichier final pour l'impression, j'ai relu le manuscrit une dernière fois et j'ai ressenti
Oh, ce livre n'est pas destiné aux restaurateurs ni aux travailleurs indépendants.
Ce livre s'adresse à tous ceux qui ont besoin de vendre quelque chose, que ce soit un produit, un service ou eux-mêmes.
Je peux vous l'affirmer avec certitude.
Je pense que cela vous sera d'une grande aide.
C’est un grand honneur pour nous de pouvoir présenter ce livre à nos lecteurs.
À l'image de la vision de notre entreprise, « Contenir l'écriture, c'est contenir l'avenir », nous avons veillé à ce que ce livre contienne de l'écriture et un avenir légèrement meilleur que vous attendez tous avec impatience.
merci
Avril 2021
Téléchargement de la discussion sur le livre
Je n'ai pas tardé à me rendre compte que ma première impression était erronée.
Après avoir relu le manuscrit une seconde fois, j'ai réalisé qu'il pourrait être d'une grande aide non seulement aux professionnels de la restauration, mais aussi aux travailleurs indépendants de divers secteurs tels que la beauté, le sport et le tourisme.
Pendant les deux mois et demi de correction et de production, qui furent plus ou moins longs, j'ai étudié le manuscrit au point de mémoriser même la position des mots et des phrases.
Et aujourd'hui, en remettant le fichier final pour l'impression, j'ai relu le manuscrit une dernière fois et j'ai ressenti
Oh, ce livre n'est pas destiné aux restaurateurs ni aux travailleurs indépendants.
Ce livre s'adresse à tous ceux qui ont besoin de vendre quelque chose, que ce soit un produit, un service ou eux-mêmes.
Je peux vous l'affirmer avec certitude.
Je pense que cela vous sera d'une grande aide.
C’est un grand honneur pour nous de pouvoir présenter ce livre à nos lecteurs.
À l'image de la vision de notre entreprise, « Contenir l'écriture, c'est contenir l'avenir », nous avons veillé à ce que ce livre contienne de l'écriture et un avenir légèrement meilleur que vous attendez tous avec impatience.
merci
Avril 2021
Téléchargement de la discussion sur le livre
SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS
- Date de publication : 1er mai 2021
Nombre de pages, poids, dimensions : 364 pages | 644 g | 152 × 225 × 21 mm
- ISBN13 : 9791197426377
- ISBN10 : 119742637X
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